7 tips for å få mer Clients

Som alle små bedrifter, ønsker du å få flere kunder, men føler at ingenting du gjør er å få de resultatene du ønsker. Vær trygg på at du ikke er alene. Jeg har hørt dette mye fra kunder som er grunnen til at jeg har satt sammen det jeg mener er de viktigste 7 ting som du trenger å gjøre for å få flere kunder. De fleste av de 7 tips er ekstremt opplagt, men det jeg har vært å finne er at mens mange bedriftseiere er klar over dem, de aren &'; t virkelig følge dem – bare lese dette hvis du er forberedt på å få tiden til å iverksette nødvendige tiltak!

1. Ta deg tid til å definere din nisje og målgruppe fordi du kan &'; t være alle ting for alle mennesker. Du trenger å vite hva som gjør deg og dine produkter /tjenester unik, slik at du kan plassere deg selv som en ekspert i din nisje. Da må du ha en klart definert marked som du kan beskrive i en kort setning. Det er mye informasjon tilgjengelig på internett for å hjelpe deg med dette. Du kan deretter sørge for at de aller fleste av dine markedsføringstiltak er rettet direkte til din målgruppe for at den skal være effektiv. For eksempel, hvis din nisje er karriere coaching og målgruppen er russen, så er dette det området du bør fokusere markedsføringen på.

2. Prøv å endre din tilnærming til å selge slik at du “ selge sizzle ikke biff &" ;. Folk vil kjøpe fra deg hvis du kan gi dem en løsning på problemet sitt så slutte å prøve å selge produkter og tjenester, og i stedet fokusere på å gjøre din målgruppe klar over løsninger og fordeler som dine produkter /tjenester gir.

3. Bygge relasjoner basert på tillit med din målgruppe. Dette tar tid og tålmodighet, men vil alltid gi resultater. Ingenting slår ansikt til ansikt samhandling og offentlige taler eller holde en workshop /seminar er en fin måte å vise din kompetanse og begynne å bygge relasjoner (det store ting her er at du da kan utnytte innholdet og gjøre det til en CD eller e-bok som du enten kan gi bort eller selge). En annen måte er å ha en informasjon om produktet for å gi bort til potensielle kunder – en som tydelig viser din kompetanse; deretter følge opp og fortsette å gi bort informasjon som du vet vil hjelpe dem (du kan selv ha noen lavere kostnader produkter for å gjøre det enklere for potensielle kunder å begynne å kjøpe fra deg). Når potensielle kunder stole på deg og vise deg som en ekspert som kan gi løsninger på sine problemer de er mer sannsynlig å kjøpe fra deg og /eller anbefale deg.

4. Lukke salg. Du har vist at du er en ekspert på feltet ditt og potensielle kunder stoler på deg. Alt du trenger å gjøre nå er å lukke salg ved å vise at du er, eller du har løsningen på problemet sitt. Sjansene er at ved å følge de forrige trinnene, vil potensielle kunder allerede vet dette, så du trenger bare å spørre dem om de &'; d liker du å gi dem løsningen. Hvis du føler deg ukomfortabel å gjøre dette deretter kjøre gjennom scenario i hodet og visualisere den potensielle kunden sier ja. Positiv visualisering er et kraftig verktøy som brukes hyppig for å bidra til å øke tilliten – don &'; t bare ta mitt ord for det

5.. Kjenn dine tall. For å få flere kunder, må du vite hvor dine nåværende kunder kommer fra, slik at du kan fokusere markedsføringen på disse områdene i stedet for å kaste bort verdifull tid og energi på markedsføring taktikk som bare aren &';. T arbeider

6. Vær konsekvent i det du gjør. I stedet for følelsen du må hoppe på lasset hver gang du hører om en ny metode for markedsføring, velger å gjøre et par ting som du vet vil være mest effektive for din bedrift og feste med dem. I stedet for å spre selv tynt prøve å delta på noen nettverk hendelser som du konsekvent følger opp eller skrive en kort serie med artikler relatert til din nisje. Dette vil gi langt større resultater enn en artikkel her, en betalt annonse der, et enkelt nettverk hendelsen uten oppfølging etc.

7. Be om hjelp. Som eier en liten bedrift sliter med å få flere kunder, kan det hende du tror at du må gjøre alt selv. Tro meg, du skjønner &'; t og ber om hjelp til å få flere kunder doesn &'; t nødt til å bryte banken heller. Du kan spørre folk i nettverket ditt for henvisninger (pass på at du gjør det samme i retur). Kontakte alle dine gamle venner og slektninger, og la dem vite hva du er opp til – sjansene er at de vil bli langt flinkere til å markedsføre deg enn du er. Begynne å bygge gjensidige relasjoner med andre små bedrifter (www.twomotivatingminds.com er bare ett eksempel på en vellykket strategisk allianse mellom 2 små bedrifter) vil du bli overrasket over hvor mye dette vil komme bedriften.

Listen 7 tipsene er bare toppen av isfjellet fra et nytt program (“ effektiv markedsføring strategier for å få flere kunder og") som jeg nylig har utviklet seg i et forsøk på å avmystifisere salg og markedsføring prosessen og hjelpe mine kunder lykkes.

« Vi gjør et levende av hva vi får, men vi gjør et liv av hva vi gir &";.. Anmeldelser - Sir Winston Churchill