Stabilitets i virksomheten og marketing

Stabilitet i bransjen - er fenomenet der lederne i dag bare kan drømme om. Miljøforhold, som er under påvirkning av enhver bedrift, er i stadig endring, så vellykkede i markedet gjør bare de selskapene som er i stand til å fleksibelt og reagere på endringer. For stabil drift av et moderne selskap trenger enheter som for eksempel innkjøpsavdelingen og salgsavdelingen, juridisk.
Og regnskapsavdelingen, sekretariat, logistikk, service kontroll, og mange forskjellige avdelinger, avhengig av profilen til organisasjonen . For den dynamiske utviklingen av selskapet som kreves for markedsføring, reklame og PR, men de fleste av de små og mellomstore bedrifter kombinere dem i en (liten) markedsavdelingen, som er funksjonelt involvert i markedsføring, reklame og PR, og noen ganger også merkevarebygging .
Det er ikke en viktig profil, kan dette være en stor produksjon, en kjede av restauranter eller convenience stores, men uten markedsføring er det vanskelig å snakke om en langsiktig markedsdominans. Uttaler til ledere av små og mellomstore bedrifter, kan det nevnes at mange av begrepene identifisert PR og reklame og markedsføring er forvirret med reklame hvis ikke kalle det rådgivning. Eller gi etter for tidsånden, har etablert markedsføring og PR, og få tilbake litt reklame spesialister. La oss se det som i dag har for å håndtere spesielt markedsføring. Classic markedsføring overbeviser oss om at nøkkelen til vellykket posisjonering i markedet for enhver bedrift er å vinne og beholde kunder ved effektivt til deres behov. Markedsføring er "gjennomføringen av forretningsprosesser i retning av flyten av varer og tjenester fra produsent til forbruker," -. Sier American Marketing Association
gjøres justeringer for nå, vi bare staten begrepet markedsføring som et felt av kunnskap som omhandler behovene i markedet, styrker og svakheter i firmaet, så vel som konkurrenter. Videre, hvis aksenter - den første markedsavdelingen i selskapet har til å analysere konkurranse, og den siste - for å studere kundenes behov. Kanskje er det ikke etter boka, men ofte forbrukeren ikke vet hva han vil og velger hva han tilbyr. Vi tror at i sammenheng med det totale handelsoverskudd og over-kjøperen er veldig selektiv, deres preferanser pleier å være godt kjente merkevarer, men å artikulere sine langsiktige forventninger kan være bare en liten gruppe forbrukere. Som et eksempel, historien om en spiller « Walkman » aksjeselskap « Sony » ;. Ingeniører Corporation besluttet å prøve å lage en liten båndopptaker og har klart å realisere dette engineering design.
Selskapets ledelse om dette uvitende. På personlige relasjoner ingeniører spurt markedsførere, gjennomfører jevnlig undersøkelser kunder inkluderer noen spørsmål om en liten båndopptaker. Mens disse studier ble utført. Når partiet spilleren ble lansert, har markedsførere gitt konklusjon at mer enn 70% av forbrukerne har en negativ holdning til ideen om å vandre nedover gaten med hodetelefoner slitt på beltet og dekk. Ingeniører har forsøkt å legge ved et testområde på eventuelle vilkår i en av Tokyos supermarkeder.
Partiet ble utsolgt i løpet av noen timer, kunder var fornøyd med nyheten. Dette eksempelet viser oss at uansett hvor mye vi studerte preferansene til kundene og deres behov, men når du skriver inn et nytt produkt klassiske markedsføring krasjer. Og det er ikke bare en ny, ta noen kjedebutikker - med mindre de ikke bestemme lager i hyllene? Jeg ble nylig invitert på en omvisning i Mikojan plante som gir hovedstaden i over et århundre pølser.
De har en moderne produksjon, utdannede fagfolk, den nyeste teknologien, men det er da salgsnettverk rigid dikterer deres forhold. Og det ser ut som dette: så snart de månedlige salgs Mikojan produkter i butikken når 25% av totalt salg av tilsvarende produkter, hyller gang fylte kjøttprodukter, for eksempel, Ostankino Meat Processing Plant, som i sin tur frigjør plass på telleren for, sier, Tsaritsyn, til slutt, igjen begynnelsen av Mikojan. Dette skjer pølse sirkulasjon i naturen, heller enn på hyllene i kjedene
moderne praksis for markedsføring er preget av sin enhet -. Som intelligens, som samler inn informasjon for ansatte. Videre, i sammenheng med konkurrenter, fordi det mest interessant å vite ikke bare hvem som er din konkurrent er ute av hundrevis av selskaper, men hva konkurransefortrinn de erklærer hvilke strategier brukes, hva de har produkter eller tjenester som ikke er med oss, hva et reklamebyrå som er konkurransen er den viktigste kunden, og dusinvis av elementer som må holde styr på moderne markedsføring.
Og på grunnlag av de innsamlede dataene danner salgsstrategi for å øke salget og gi anbefalinger om priser, annonseavdeling av sin årlige medieplan og PR fagfolk implementere et sett av tiltak for å støtte minst et positivt bilde av selskapet, basert på de kjente effektene av konkurrenter. På grunnlag av den informasjon som er samlet, gjør markedssjef anbefalinger om hvilke markedsføringsstrategier i markedet vil være den mest effektive og vellykket. Dette ble skrevet hundrevis av tykke lærebøker, som for det meste, men utdatert, men likevel hvis kritisk teori for å tilnærme virkeligheten i dagens tid, kan du få gode resultater. , Spør deg, hva om markedet mulighetsanalyse og valg av markeder, for å utvikle et sett av markedsundersøkelser, markedsføring miljø, forbrukermarkeder, segmentering, produktutvikling og livssyklus planlegging, prising, metoder for distribusjon av varer og sales promotion? Uten dette kurset hvor som helst, men må du først fokusere på innsamling og analyse av informasjon om konkurrenter
Eksperter ikke tilfeldigvis andel av markedsutvikling i fire stadier. Produksjon, reklame, klassisk og moderne scene - den fasen av markedsføring ( eller konkurranser) var når konkurranseinformasjon er gitt til den høyeste verdien. Målet er realiseringen av alle disse markedsføring strategier er den eneste - for å øke markedsandeler og økning i salg av varer og tjenester. Og så hvordan å oppnå det - aktivt salg, omprofilering, flankeangrep eller kompleks kommunikasjon påvirkning på forbrukeren, avhengig av situasjonen. Man må huske at mengden av tilgjengelige ressurser, som regel alltid begrenset, og sprayet på alle mulige alternativer er ikke nødvendig.
Brukt strategier bør være variert og multiple choice, som de evige rivaler og Pepsi-Cola, men på et bestemt sted på en enkelt tidsintervall er enkelt slag, gjennomføring av denne er brukt på det maksimale antall av energi og ressurser. Videre bør det bli husket selskapet merkevaren har fordeler sammenlignet med bare de selskapene og i fremtiden bør bestrebe seg på å sikre at merkevaren har blitt et kjent merke for kjøperen., En kampanje for å fremme merkevaren aldri slutter. Kom opp og finne den riktige ideen for en merkevare er ikke lett, men det er enda vanskeligere å holde fast med det i lang tid, fordi merker bare ikke kan stå stille. De må holde alle som lojalitet som oppsto i løpet av livet av merkevaren, og i stadig endring, holde tritt med tiden. Mer slående eksemplene er av "Register", som tilbyr tjenester for vedlikehold og oppbevaring registrerer selskaper. Som en av de eldste aktørene i aksjemarkedet, "Registrer" i lang tid, hans vekt på profesjonalitet, kan kvaliteten på tjenesten, personvern og bred erfaring, med all den konkurransen erklære det samme. Etter å ha analysert situasjonen, identifisert selskapets ledelse den viktigste grunnen for aksjeselskaper overføre sine turnusplaner spesialisert registrarer.
Denne grunnen er den tillit som kundene har sin registrar, og som er avhengig av en rekke faktorer, slik som personvern, uavhengighet, kvalitet, profesjonalitet, individuell tilnærming, etc. Som et resultat, grunnlaget for kommunikasjonen samhandling registrar av "Register" med sine kunder gikk nonverbal beskjed om at han kan stole på. Endret og parolen om "Ett sett" når de brukes på denne måten understreket det store antall grener, som begge kunden kan gjennomføre operasjonen, men nå et nytt slagord, "av" Register "- Symphony of tillit," understreket . individualisme registrar og koblingen som oppstår mellom registrar og utsteder
hørte jeg en veldig interessant setning: "Vi produserer en høy kvalitet iskrem, det trenger ikke reklame." Faktisk har selskapet gjort store fremskritt i feltet av amming og redusere kostnadene ved produksjonen, som er oppnådd av det innenlandske iskrem vil ikke hjelpe dem å konkurrere. Som et resultat, har i hans selskap markedsavdelingen, er det ingen utsikter til å øke salget markedet
Så for å oppsummere -. Den moderne markedsavdelingen trenger å samle informasjon om konkurrenter og ikke gi dem muligheten til å trygt realisere sine konkurranse fordel uten vår deltakelse. I tillegg markedsførere bør følge markedsutviklingen og kritisk undersøke firmaet for de sterke og svake sider, samt steder å låne i markedet. Basert på denne informasjonen brakt til liv dem eller andre markedsføringsstrategier for å øke markedsandelen. Og selvfølgelig, må jobbe tett med PR og reklame avdelinger, uten noe som det er svært vanskelig å danne et positivt bilde av den enkelte bedrift, for å oppnå anerkjennelse av varene og dermed å sikre ekstra funksjoner i forhold til konkurrentene.
.