Hvordan å arbeide & Engasjere Equity Investors

Hvis du ønsker å forfølge aksjeinvestorer for din bedrift, så du trenger å vite hva investorene søker. Å vite investorer og' ønsker vil hjelpe deg som bedriftseier skreddersy din investor jakten som vanligvis omfatter følgende: de du snakker med, din “ elevator pitch &" ;, og den informasjonen du gir. Egenkapital investeringer er et forhold business. Derfor er den beste måten å først engasjere aksjeinvestorer til å enten utnytte de eksisterende forhold med en investor eller få en henvisning eller en introduksjon fra noen andre.

Hvis du ikke kjenner personlig noen aksjeinvestorer eller kan ikke tenke meg noen som kunne gi en henvisning eller tilrettelegge en introduksjon, og være forberedt for avvisning. Men ikke bli motløs. Fortsett å avgrense meldingen og møte investorer gjennom muligheter for nettverksbygging.

Det er ikke alltid gitt at aksjeinvestorer avviser deg når du er det ingen pre-eksisterende forhold. Mens det er sant at du har mye høyere troverdighet når introdusert av noen hvem den personen eller enheten du arbeider anser troverdig, kan du utnytte annen " tilkoblinger &' ;. Du kan finne investorer som kan være studenter på skolen din, som kan tilhøre en organisasjon du tilhører, eller som kan ha en sterk affinitet for din bransje. Eller, hvis selskapet har vunnet priser spesielt for vekst, kreativitet, eller kundeservice, kan du tout dine utmerkelser til potensielle investorer. Alle typer tilkobling som vil oppmuntre noen til å ta en samtale fra deg eller lese en e-post er en sammenheng som fungerer.

Hvis du fortsatt har ingen anelse om hvor du skal begynne, bør du vurdere å legge inn en forretningsplan konkurranse eller deltar (helst deltar i) en engel eller risikovillig kapital konferanse eller investorpresentasjon serien. Du kan møte folk som kan være i stand til å hjelpe deg. I tillegg kan eksponeringen definitivt hjelpe deg finpusse og avgrense meldinger. I det minste, vil eksponering for andre foretak som søker investorer hjelpe deg å se hullene i det du sier eller gjør, og hvordan du kan rette disse problemene.

En annen måte å forfølge aksjeinvestorer når du ikke ennå har enheter eller enkeltpersoner som har uttrykt interesse for bedriften, er å “ handle avtalen &" ;. Det betyr at du legger ut " følehorn og' å skape interesse for din bedrift. For mindre selskaper som søker engel investorer, er den beste måten å gjøre dette for å skape en Investorprofil Sheet, en en-siders sammendrag av selskapet som gir et øyeblikksbilde av selskapet, sitt marked, sine konkurransefortrinn, og ytelsen til dags dato. Send dette Investorprofil bladet til alle du kjenner og be dem om å videresende den til noen de tror vil være interessert i å investere. Hvis en investor er interessert, men tror ikke din bedrift er en god løsning for ham /henne /det, så investor vil videresende Investorprofil Sheet til andre som kanskje tror firmaet er en verdig prospekt.

Når en investor uttrykker første interesse, eller som det første trinnet hvis du arbeider med private equity eller risikovillig kapital, sende Fattet sammendrag. Kortfattet sammendrag skal bare være 3-5 sider i lengde og gi en oversikt over din bedrift, marked, ledelse, vekstutsikter, strategi og plan. Du bør omfatte grunnleggende historiske og forventede økonomi. Du ønsker å male et positivt bilde. Hvis det var en grell problem i det siste (for eksempel en stor nedgang i inntekter), nevner det her og hvordan du løste problemet. Dette vil styrke deg og din bedrift &'; s troverdighet som du går fremover. (Noen bedriftseiere prøver å skjule problemene, og bare ta dem opp når investor finner ut. Dette skaper mistenksomhet og undergraver troverdigheten.)

Når en investor uttrykker seriøs interesse og har signert en konfidensialitetsavtale (CA) eller ikke -Disclosure Agreement (NDA), eller enda bedre, en intensjonsavtale (LOI), deretter dele komplett forretningsplan. Dette inkluderer fullstendig informasjon om ditt marked, potensielle kunder, dine mål, og din plan og metodikk for å oppnå disse målene. Til slutt, etter at alle parter har undertegnet en intensjonsavtale eller tilsvarende avtale, dele all nødvendig materiale med nå fullt engasjert potensiell investor
.