Slik kommer til og bruke Effektiv Testimonials

Begeistring er en svært kraftig stykke av din markedsføringsstrategi. Når skrevet riktig og brukes effektivt, de etablerer troverdighet, bygge tillit og slå prospekter til kunder. Uttalelser kan være utrolig overbevisende og bryte ned den naturlige barrierer av mistillit, nøling eller ambivalens som et prospekt kan være følelse.

Uttalelser også etablere troverdighet i produktet eller tjenesten – det &'; s en ting for deg å Toot ditt eget horn - det &'; s en annen helt når noen andre snakker om hvor fantastisk du og din bedrift er, og hvordan de &'; ve nytte av å samarbeide med deg. Markedsføring meldinger og påtegninger som kommer fra en tredjepart er mye mer sannsynlig å få oppmerksomhet enn dine egne forsøk på egenreklame

Hvis det &'; s bare én ting du huske på å få en effektiv vurdering det &'; s dette.: sørge for at en vurdering gjenspeiler resultatene og fordeler kunden har fått fra å jobbe med deg

Når det er sagt, her er ni strategier for å få og bruke effektive attester:.

1. Spør etter en vurdering så snart kunden har oppnådd en viss grad av resultater fra arbeid med deg. Don &'; t vente til et år senere. Du vil ha en vurdering skrevet når klienten er på sitt lykkeligste og mest vellykkede øyeblikk. Tenk å ha dem skrive en vurdering mens du er fortsatt i “ bryllupsreise &"; periode av forholdet.

2. Sørg for at din klient fokuserer på fordelene og resultatene av å jobbe med deg. Spør henne å snakke om kampene hun opplever før arbeider med deg og deretter presentere resultatene hun oppnådde. Mest sannsynlig vil andre leser en vurdering har opplevd lignende problemer, og vil være i stand til å forholde seg.

3. Spør kundene dine til å være veldig konkret i sine anbefalinger. Gjorde de miste 10 lbs. mens du arbeider med deg? Gjøre en ekstra $ 15.000 i salg? Begynner å arbeide med tre nye kunder? La dem gi detaljer og hvordan du hjalp dem å oppnå sine mål.

4. Tilby å sende klient punkter av kopi eller selv å skrive hele vurdering for dem å godkjenne. På denne måten vet du at du &';! Ll få akkurat det du vil ha, og i tide

5. Alltid be om en headshot eller livsstil bilde og en nettadresse å bruke sammen med din vurdering. Ikke bare gjør dette legge troverdighet til vurdering, men det vil gi kunden en ekstra bonus fin eksponering.

6. Sørg for at du får tillatelse fra klienten til å bruke hennes vurdering i alle dine markedsføringsmateriell – nettside, direktereklame, spesielle rapporter, pressepakke etc.

7. Ta med dine beste attester på hjemmesiden til nettstedet ditt, og strø ekstra de på sidene i hele området.

8. Bland din anbefaling medier – i tillegg til skriftlige seg, kan det være lurt å vurdere å bruke lyd og /eller video for å gi potensielle kunder flere måter å lære om dine kunder og arbeidet sammen.

9. Lag en pdf av dine beste attester (10-20) og e-post til potensielle kunder sammen med annen informasjon de ber om dine tjenester eller produkter

&kopi; Liz Dennery Sanders 2011
.