Hvordan overgangen fra Pharma Å Medical Device Sales

Arbeidsmarkedet for farmasøytiske selgere har fått mer og mer prekær i løpet av de siste årene. Vi jevnlig ser overskrifter om store farmasøytiske selskapene kutte arbeidsplasser, og den generelle konsensus synes å være at det er flere som kommer. Resultatet er at tusenvis av pharma selgere har oversvømmet arbeidsmarkedet, mange håper å lande en annen stilling i medisinsk salg. Som en karriere coach, er jeg ofte spurt om å hjelpe ex-farmasøytiske reps overgang til disse nye karrierer, spesielt i medisinske salg eller medisinsk utstyr salg.

Men farmasøytiske reps har noen hindringer i veien. Det ene er at de vanligvis har jobbet i en “ pod &"; system, som betyr at deres salgsdistrikt ble opprettholdt av et team, heller enn individuelt. Hvorfor er det et problem? Det gjør det vanskelig å trekke ut sine egne bidrag for å markedsføre seg selv som gode selgere. Og nesten alle andre områder av medisinsk salg krever sine selgere til å jobbe på individuell basis. Selv om de kan teknisk være på noen type team, blir hver salgsrepresentant vanligvis forventes å være en individuell selge inn et bestemt territorium eller sett av kontoer.

Så hvordan kan en pharma salgsrepresentant vises sterkere i jobbsøkingen, etter gitt at bakgrunnen

Først don &';?. t få opp pod
Dersom intervjueren doesn &'; t ta det opp, don &'; t minne dem.

For det andre se dine pronomen
Mange farmasøytiske reps, som brukes til å jobbe som et team, snakker i form av “. Vi &"; når de detalj tidligere suksesser. Det gir inntrykk av at du gjorde &'; t gjøre alt selv, og at kanskje du aren &'; t stand til å oppnå selv

Tredje, avhengige av historier om hva du &';. Har gjort.
Hva du &'; ve oppnådd, hva du &'; har oppnådd, hva prosessen var, hva sjefen din sier om det (og du), hva hans manager sagt om det, eller “ attaboy &"; e du fikk alle tjene som bevis på at du kan utføre som en vellykket medisinsk salgsrepresentant på egen hånd. Gi dem tonnevis av bevis på at du &'; re fantastisk, og det wouldn &'; t rolle om du var i en pod system eller ikke, du ville bidra til organisasjonen på en svært positiv måte

Disse trinnene bør hjelpe. du skyver forbi oppfatningen at pharma reps kan &'; t oppnå utenfor et team setting, og hjelpe deg å lande en jobb i medisinsk salg
.