Med sjefen din, det lønner seg (og Pays Big) å være Tactically

FAKTISK CASE HISTORIE: Martin, en senior manager for pc-salg, ble i en quandry: gjennom en rekrutterer, han hadde blitt tilbudt en stilling som regional Sales Leder av hans selskapets direkte konkurrent. Selv om stillingen var helt klart et steg opp, og tilbudt en høyere provisjon struktur enn han hadde, følte han en sterk lojalitet til både hans mentor, Harold, og til hans selskap, som han hadde alltid blitt behandlet godt, og med ærlighet. Han snakket åpent med Harold, konserndirektør for salg, som rådet ham som en far ville rådet en sønn: vær tålmodig, holde med "det du vet" og "hvem du kjenner", og du vil være selskapets neste Sales Director, som snart som direktør posisjon åpner opp. "Du er neste ... Jeg lover," Harold ga Martin hans ord, som var så god som gull til Martin. Martin bestemte seg for å bo, og slått ned konkurrentens tilbud. I løpet av de neste åtte månedene, forlot Harold på funksjonshemming etter å ha fått et alvorlig slag, ble salgsdivisjonen restrukturert og plassert under en ny Chief Operating Officer, som hentet inn fra utsiden to nye salgsdirektører han kjente fra sin tidligere arbeidsgiver. Martin var sint, for det meste på seg selv, men kunne gjøre lite, så han hadde ingen bevis for noen form for Martin satsing på ham. Mens det ikke var noe han ville noen gang vurdere å saksøke over, etablere et løfte, og hans tålmodighet i lys av det, ville ha gått langt i å hjelpe ham sikre seg det han hadde blitt lovet, hadde tjent og skyldtes: fremming . til salgsdirektør

lærdom: Tro det eller ei, kan det forsiktig, taktisk bruk av "høflighet" på jobben gi deg økt jobbsikkerhet, bedre kampanjer, reiser og bonuser, og større fordeler og perq s . Slik gjør du: Hver gang sjefen din (eller noen andre i myndighet) forteller deg at du "får" noe, eller at du er "rett" til noe, eller at du "fortjener" noe, må du "takk" som person for hva de har forsikret deg om, i en e-post, eller på annen skriftlig måte, og beholde en kopi selv.

Det spiller ingen rolle om sjefen din fortalt deg muntlig eller skriftlig, privat eller offentlig. Det spiller ingen rolle om det er et forslag, en forsikring, en uttalelse, et løfte eller en garanti. Hva gjør saken er at du gjør en registrering av det, og en "takk" merke er den beste måten å gjøre det. Ved å si "takk", du har gjort et uutslettelig posten, og du har gjort det på en måte som sannsynligvis ikke vil bli vurdert konfronterende. Ellers kan du senere taper på det er blitt lovet. Den personen som gjør løfte til deg, kan senere forlate selskapet, eller dø. Han eller hun kan glemme (bevisst eller fraværende), eller han eller hun kan ikke handler i god tro. De mest vellykkede forhandlerne vet at "forsiktig bekreftelse" er den mest kritiske trinnet i forhandlings. De mest vellykkede ansatte praktiserer denne kraftige hemmelig hele tiden, ved å gjøre det til en vane

HVA DU SKAL GJØRE:. Lag en skriftlig bekreftelse på forsikringer og lover en vane. Ved å praktisere taktisk "høflighet" får du kritisk innflytelse i forhandlings, ny respekt fra dem som du forhandle med på jobb, og en etappe i kappløpet til toppen. Du vil også sove bedre, også. Ikke vær helt tydelig om det, men lære å gjøre det subtilt. Det vil være noe som du vil takke deg selv for å gjøre. Alt ved å huske hva moren din lært deg: Husk alltid å si "Takk"
.