Tre enkle trinn for å skape overbevisende programs

Når du begynner å lage dine pakker, vil du være sikker på at du har ulike nivåer for å betjene kunder som er i ulike situasjoner. Snarere enn bare å lage et program og priser som du liker, har jeg funnet en metode som taler direkte til potensielle kunder og hjelper dem til å selv velge det beste programmet for dem. Her &';. Er det jeg anbefaler som metode for å velge din pakke og prisnivåer

Tenk om dine pakker basert på de ulike nivåene dine kunder passe inn. Du kan skille potensielle kunder og klienter inn i kategorier eller grupper som deler lignende bekymringer.

Lag kundeprofiler.

Mitt første skritt var å opprette klientprofiler til å virkelig undersøke hvem disse menneskene er og hva slags hjelp de trenger. Hva er deres bekymringer og brennende spørsmål? Hva er det de trenger hjelp til det meste? Jeg laget disse profilene i tre nivåer for å starte med tre profiler:

1. Rampen opp Rachel (Rob)

2. Leverage Lucy (Larry)

3. Visjonær Vicky (Vince)

Detaljer for hver profil inkludere sine umiddelbare, kjøring behov, inntekt rekkevidde, og en beskrivelse av hvor deres virksomhet er i dag og hva deres saker pleier å være.

lage programmer som passer klientprofiler

Ved å avklare hva &';. skjer på hvert nivå, hjelpe deg med din ideelle prospekter å se seg selv og vet hva de trenger. Dette gjør det lett for dem å se hvilket program som passer best.

Ved hjelp av denne modellen, oppretter du et program basert rundt en bestemt person eller rundt en spesiell sak i stedet for bare å lage forskjellige programmer.

klientprofiler hjelpe deg med priser beslutninger.

Dette gjør det enklere å pris programmene dine også. Slik at for eksempel i gull-programmet, I &'; m gir mer tilgang, innhold og verdi enn mennesker lading tre ganger så mye. I &'; ve holdt det veldig overkommelig for folk som trenger flere kunder og mer penger

Mine neste nivå tiltrekke potensielle kunder som har mer penger og klienter.. Det de trenger er å lære å utnytte sin virksomhet slik at de har råd til litt mer, og til slutt de vil ha litt mer tilgang.

Det jeg har funnet er at de mer rimelige programmene er for folk, jo bedre resultater de får fordi jeg &'; m bare snakker med dem om deres problemer og løsninger. Dette er annerledes enn å snakke til alle på alle nivåer på samme tid. Og, det &'; s så mye bedre enn å snakke utover deres nivå om ting de ikke kan implementere i sin virksomhet fordi de aren &';. T på det stadiet ennå

Poenget er å hjelpe kundene selv velge og pre- kvalifisere seg, så de sier, “ Dette programmet er for meg &";.

Din klienten attraksjon Assignment

Har du tenkt på de ulike typer klienter du serverer.? Tenk om klientene du &'; ve jobbet med og se om du kan sortere dem i kategorier. Når du kan gjøre dette, er du på vei til å skape programmet og pakke nivåer som gjør at utsiktene til selv velger. Det gjør jobben med å lukke salg så mye lettere ned linjen
.