Flittige Salespeople

Mange mennesker i eiendomsmegling salg tror blir kalt en selger er som å bli kalt en øks morder. Å være en selger er et hederlig yrke. Det er en meget dyktig og profesjonell kall. En profesjonell selger er en kritisk brikke i ethvert selskap &'; s suksess. Bare spør IBM for noen år siden, da de var tungt på ingeniører og lys på salg fagfolk. På grunn av manglende salg, IBM lager gikk på et fritt fall før salget økt

Mange Tinget og reg; feiltolke hva en selger &'; s funksjon er for klienten. Min første tanke er å huske at salg eller å være en selger er lovlig. Som Tinget ® ;, vi ikke selger crack på gatehjørne. Vi er med på å gi en av mannen &'; s grunnleggende behov og ønsker og hellip; hjem eierskap. Selger er også den best betalte yrke i verden. Det er flere millionærer i salg enn i noe annet yrke. Vi skal være glade for at vi har valgt et yrke som gir en ubegrenset inntekt mens du fremdeles sette

Kunsten å være svært vellykket i salg kan oppsummeres i fem ord. Å tro noe og overbevise andre. At &'; s it! At &'; s hva som gjør en selger vellykket. Du må ha urokkelig tro på det du selger.

• Urokkelig tro på egen bolig for kundene dine
• Urokkelig tro på dine strategiske partnere: boliglån opphavsmann, advokat, tittel eller sperret selskapet
•. Urokkelig tro på selskapet du jobber for og din megler.

Hvis noen av disse begynner å fraskrivelse, eller hvis du mangler i noen av disse områdene, vil du finne motstand fra dine kunder og prospekter. Den ultimate forsprang på konkurrentene er det stor tro på at du er den beste agenten de kan leie for å få jobben gjort. Når du har den troen ned til din sjel … vil du være ustoppelig

Det første skrittet til å være en Champion Agent er selvbeherskelse.. Du må beherske deg selv før du kan lede andre. Folk vil være nølende til å følge deg hvis du ikke er i kontroll. Den største delen av selvbeherskelse er tid mestring – å være i stand til å få betalt godt for den tiden du investerer i andre og deg selv. Tid mestring er å lære å øke timelønnen din ved å begrense fokus til bare de aktivitetene som betaler svært godt. Det er bare om et halvt dusin aktiviteter som vil betale deg ekstremt godt i fast eiendom. De er prospektering, bly oppfølging, oppføring avtaler, viser eiendommen, og skriving og forhandle kontrakter. Dette er det vi kaller høy Utbetalingen aktiviteter.

Hvor mye tid som blir brukt daglig på de ovennevnte høye Utbetalingen aktiviteter? Etter coaching hundrevis av vellykkede agenter, har vi oppdaget at de vanligvis brukte mindre enn 2 timer i døgnet på disse aktivitetene. Dette er aktiviteter som kan betale deg $ 200, $ 300, $ 400 eller mer per time. Hvorfor ikke mestre deg selv og din tid, slik at du kan gjøre mer høy nedbe aktiviteter i løpet av dagen. Uten tid mestring, vil du aldri tjene den inntekten du ønsker.

Det andre trinnet er at du studerer og kjenner den menneskelige natur. Du må virkelig liker mennesker og har et ønske om å tjene. Forstå og studere mennesker er en tapt kunst i salg. Ved å studere deres motivasjon og atferdsmessige stiler, vil du være i stand til å gi dem den veiledningen de trenger for å gå videre for å gjøre den riktige avgjørelsen. Agenten som doesn &'; t oppfordre kunden til å gå videre når det rette huset kommer opp gjør hans /hennes klient en bjørnetjeneste. I de fleste tilfeller, doesn klienten &'; t få huset, og deretter sammen hvert hus til fantom huset de gjorde &'; t får fordi de beveget seg for sakte. Denne situasjonen er forstørret når vi er i en konkurransedyktig selge markedet, der vi ser flere tilbud på eiendommer. I disse typer markeder, Agenter har ofte for å tjene sine kommisjon om og om igjen. Du vant &'; t være i stand til å hjelpe kundene gå videre til de rette beslutningene hvis du skjønner &'; t har salg ferdigheter. Profesjonelle selgere håndtere innvendinger om at deres klienter øker effektivt. Etter innsigelsene er avgjort, be om muligheten til å betjene kundene.

Det tredje trinnet er å ha den mentale styrken til å holde ut. Profesjonelle selgere må være i stand til å ta slag og fortsette å komme. Altfor ofte ser vi etter den enkle veien. Sannheten er den enkle veien aldri fører til suksess. Hvis det var tilfelle, ville veien til suksess være bereist og godt slitte, men veien til suksess er neppe reist. Den sanne veien til suksess er en bomvei. Bompenger er utholdenhet og tålmodighet. De fleste er ikke villige til å betale bompenger. De ville heller kjøpe den " avvisning fritt &' ;, " prospekt-free &'; system fra en fyr som aldri har vært i skyttergravene, men hevder å ha alt klart. Suksess er aldri lett, men det er verdt prisen.

Oppnå suksess er ikke en 100-yard dash. Det &'; s et maratonløp. Å vinne løpet, må du beina, men det viktigste å vinne maratonløp er ikke ben eller lungekapasitet – det &'; s hjerte. Du må ha hjerte til å bli en suksess.

Vellykket folk vet betydningen av utholdenhet og salesmanship. Thomas Buxton sa, “ Med vanlig talent og ekstraordinære utholdenhet, alt er oppnåelig &"; Thomas Edison sa, “ Genius er 1% inspirasjon og 99% svette &"; Edison ble spurt om hva hemmeligheten bak suksessen var, og han svarte: “ Don &'; t ser på uret &"; Det han sa var å holde det gående. Don &'; t slutte og bli utålmodig og slutter å bevege seg fremover … holde det gående. Edison ville ofte blir så absorbert i sine eksperimenter at han ville glemmer å spise eller sove. Hvordan kunne han ikke lykkes med det nivået av engasjement? Nøkkelen til suksess er å tro noe og overbevise andre. Jeg så hvor vellykket disse fem ordene var første hånd. Min far var en god selger i hva mange tror er en ikke-salgsyrket. Han var en tannlege i over 30 år. Han søkte reglene jeg delte med deg ekstremt godt. Han trodde i å gjøre jobben riktig første gang med excellence. Denne troen ofte forårsaket ham til &'; selge &'; folk på å sette i gullkroner i stedet for bare å sette i en amalgamfylling i den sterkt forfalt tann. Det var en betydelig kostnad forskjell, men han trodde jobben bør gjøres riktig, og han var mannen for jobben. En gullkrone var åtte til ti ganger prisen av en fylling. Denne forskjellen hevet sin timepris og gitt det høyeste nivået av langsiktig kvalitet omsorg for sin pasient. Han trodde på noe, og overbeviste andre og hellip; å være en selger er hederlig, enten du er i fast eiendom, livsforsikring, eller til tannbehandling. Earl Nightingale sa: « Vi er alle lykkes i livet basert på vår evne til å selge &"; Jeg tror og er overbevist om at er sant
.