Doble salget: Dine beste lærerne Ha en Trick at du kan Use

Er du interessert i mer enn doblet salget?

Før jeg fortelle deg hvordan, jeg vil du skal tenke på den beste klassen du noensinne har tatt. Var det en klasse der læreren eller professor forelest på deg, og du var forventet å sitte stille og lytte? Sannsynlig ikke. Din favoritt klassen var trolig en hvor du var aktivt med fagstoffet; det var en klasse som gjorde du spent på å lære. Og når det kommer til salg, bør du bestrebe seg på å gjøre det samme; gjøre kundene glade for å lære mer om hva du selger dem. Gjør dem så glade for at de ikke kan hjelpe, men gjentar salgstricks til sine venner, uvitende genererer du henvisninger.

Før jeg vise deg hvordan du kan utnytte det hemmelige salget våpen av dine beste lærerne, la oss undersøke en slik eksemplarisk lærer

The Hindu kastesystemet. Ville du foretrekker å sitte på toppen av pulten din, eller bli forvist fra klasserommet

Hvordan fikk du vite om den hinduistiske kastesystemet? Hvis du var i klasserommet av Mr. Klaameyer, min niende klasse verdenshistorien lærer du faktisk levde det ut. Hver student ble randomisert til en av de hinduistiske kastene. Hvis du var en untouchable, ble du tvunget til å sitte utenfor klasserommet mens undervisningen fant sted. Hvis du var en Sudra (tjener klasse), du måtte sitte på gulvet og gjøre Brahmins 'lekser. Hvis du var en Vaisya (oppdrett klasse), måtte du få inn snacks for alle de andre elevene. Hvis du var en Kshatriya (kriger klasse), du var ansvarlig for å samle skatter, $ 5 /student. Og til slutt, hvis du var heldig nok til å være en Brahmin (toppen av kastesystemet), du fikk sitte på toppen av pulter, og hadde Sudras å gjøre leksene dine for deg. (Forresten, legg merke til hvordan, til denne dag, jeg fortsatt husker hver eneste en av de hinduistiske kastene takket være hans fantastiske undervisning teknikker.) Som rollespillet kommet, ditt Caste ville motta et sett med utfordringer som du må fullføre .

I akademikere, er den stilen som Mr. Klaameyer brukes kalles "aktiv læring". I stedet for "passivt" sitter tilbake og blir forventet å absorbere informasjon fra en lærer foredrag eller en lærebok, du "aktivt" bli en del av leksjonen. You "aktivt" tenke gjennom problemer og arbeide ut dine tanker om et emne.

Har Mr. Klaameyer ha oss lene seg tilbake og lytte til et foredrag? Absolutt ikke. Og jeg tviler på jeg ville huske hver eneste komponent av den hinduistiske kastesystemet godt forbi videregående skole og inn i mitt voksne liv hvis han hadde lært oss i en mer konvensjonell ("passive") måte.

I salg, du, også kan dra nytte av "aktiv læring" for å få dine kunder begeistret og bedre huske salget samtaler.

Hva gjør "Active Learning" Mean for salget?

For Guds skyld , avslutter foredrags dine potensielle kunder i løpet av salgsbesøk! Å ha dem lene seg tilbake og lytte til banen er ikke på langt nær den mest effektive måten å få dem til å huske dine ideer og kjøpe inn i fordelene ved produktet eller tjenesten. En av de vanligste klagene om selgere er at de snakker for mye, og ikke lytte til sine kunder. Å gjøre overgangen til aktiv læring bidrar til å unngå dette problemet, først og fremst.

Men kanskje enda viktigere, hvis du får kundene dine til å "aktivt" tenke om fordelene ved produktet eller tjenesten, kundene vil ha komme opp med de fordeler på egen hånd, som vil gjøre dem mer lidenskapelig og begeistret om salget proposisjoner. Har du sett filmen Inception
? Den sentrale forutsetningen for filmen er at hovedpersonene må plante (gjennom "begynnelse") en idé i en av de andre tegnet hjerne; hvis de plante ideen i hjernen hans, så han vil synes det er hans egne, og støtter det mye mer inderlig enn om noen andre tilbød ideen til ham. Målet ditt i salg bør være lik; hvis du kan gjøre kundene tror at de kom opp med ideer til hvorfor produktet eller tjenesten er stor, vil de være langt mer sannsynlig å tro ideer, og også er langt mer sannsynlig å huske fordelene ved å dele dem med andre .

Hvordan du innlemme "Active Learning" i salget Do?

Først spør massevis av spørsmål under salget samtaler. Still spørsmål som gjør kundene tenke og innse problemene med sin nåværende situasjon, og også stille spørsmål som får dem til å komme opp med fordelene ved produktet eller tjenesten. Husk at hvis de (ikke du) er de som kommer opp med ideer til fordelene produktet eller tjenesten bringer, de er langt mer sannsynlig å tro og omfavne disse fordelene, som gjør dem mer sannsynlig å kjøpe fra deg. Anmeldelser

I stedet for å si fordeler under salgssamtale, stille spørsmål som vil få din klient å oppgi fordel for deg. For eksempel, la oss si at du selger en høyt priset kopimaskin. Det kan koste mer penger på forhånd, men det brytes ikke ned så ofte, noe som sparer penger på reparasjonskostnader. I stedet for bare å si at kopimaskinen bryter ned sjeldnere eller sparer penger på reparasjoner, spør klienten hvor ofte deres nåværende kopimaskin bryter ned. Spør din klient hvor mye det koster å reparere kopimaskinen. Spør din klient hva verdien ville være hvis de hadde en kopimaskin som var mer holdbare.

Disse slags spørsmål snu en "passive" salgspresentasjon til en "aktiv læring" opplevelse. Resultatet er at kundene vil huske fordelene bedre (siden de tenkt på fordelene selv), som både gjør dem mer sannsynlig å kjøpe så vel som mer entusiastiske når gjenta dine salgsargumenter til sine kolleger eller andre potensielle kunder. Anmeldelser

Hva du lærte om salg fra beste lærerne

Folk kan lære mye om ditt produkt eller tjeneste hvis "aktiv læring" er forfulgt under salgssamtale, akkurat som du har lært mye om alle oppførsel av fag i skolen fra dine mest kreative lærere, lærere som var villige til å gå utover de bøker og foredrag. Tenk på noen av de menneskene som positivt påvirket din utdanning, som Mr. Klaameyer påvirket mine, og deretter forsøker å etterligne sine pedagogiske teknikker som du lære andre om de fantastiske fordelene med dine produkter eller tjenester. Konvertere disse pedagogiske teknikker inn i salgsteknikker vil gjøre salget stiger
.