Forsikring salg suksess: grunn nummer 13 Du kan ikke Sell

Du skjønner &'; t sett avtaler for høyre grunn
eneste grunnen til å sette en avtale med et prospekt er å utforske hvordan du kan gjøre forretninger. i lag. Likevel, mange av dere setter avtaler for noen grunn du kan tenke på, fordi du tror at hvis du kan i det minste få dem til å møte deg på et tidspunkt du &'; ll være i stand til å få dem til å gjøre forretninger med deg. Hvis det &'; s din tankeprosess skjønner at dette er en garantert måte å holde deg veldig opptatt med lite eller enhver produksjon å vise til alle som arbeider.

Få oppmerksomheten til de rette folkene for retten grunn.
For å oppnå dette målet utvikle en oppmerksomhet får og kvalifisering markedsføring melding om at du konsekvent kommunisere i alle situasjoner. Hvis du &'; re involvert i en tips gruppe de skal være i stand til å gjenta denne meldingen for deg, og tydelig vet hvem de &'; re ute etter å referere til deg og hvorfor. Når du har oppmerksomheten til de riktige personene til høyre grunn øker sin interesse ved å ha historier du kan dele med dem for hvordan du hjulpet noen som dem unngå noe de ønsker å unngå.

Den rette budskapet går til de riktige personene får dem til å heve sin hånd
Det &';. er akkurat hva du vil, men også innse at selv folk som oppdrar sin hånd vil være i forskjellige stadier av kjøps trodde prosessen. Diskvalifisere alle som isn &'; t-prospektet, og filtrere utsiktene så du &'; re bare møte med de som er ute etter å ta affære nå.

Bare bestille og holde avtaler med potensielle kunder., En kvalifisert prospektet har et behov som du kan oppfylle, kan de gjøre et ja avgjørelse, de har penger til å gjøre forretninger med deg, og de ønsker å iverksette tiltak for å oppfylle dette behovet nå. Disse er klare kjøpere som leter etter den rette løsningen. På dette punktet alt du trenger å gjøre er å hjelpe dem til å finne ut hvordan du kan gi dem det endelige resultatet de ønsker. Følgelig dine produksjonsnummer gå gjennom taket, fordi hvis du kan &'; t selge til disse menneskene du er i feil virksomhet.

Hva med dem som bare aren &'; t klar til å kjøpe nå
Du sikkert don &';? t ønsker å miste oversikten over eller ikke holde folk som er prospekter i salget trakt. De bare aren &'; t klar til å møte med deg ennå, og du don &'; t ønsker å presse dem til å møte med når de aren &'; t klar fordi at skader forholdet. For disse folkene har en planlagt forhånd at effektivt flytter dem gjennom salgsprosessen
.