4 myter som Sink Mest Sales Presenters

Hvorfor sier kundene " ja &'; å samarbeide med deg? Finn ut de 4 myter som synker fleste salgs foredragsholdere og hellip;. Akkurat nå

Hva &'; s hemmeligheten grunnen til at kundene elsker å jobbe med deg? Er det fordi du har den beste logikk, den mest bevis og den mest detaljerte tidslinjen? Er det fordi du snakker så mye at de finne du må kjenne dine ting?

Som det viser seg, logikk, bevis, detaljer og snakke kan virke mot deg. Ta en titt på de 4 store feil som synker de fleste salgs foredragsholdere. Selv de som burde vite bedre

Myte:! Logic er størst Force
Logic og presis resonnement er en mektig kraft. Og ja, det er en viktig del av en vellykket salgspresentasjon. Men selv med de kraftigste bevis, fakta er ikke nok. Du ser folk flest kjøper ikke basert på fakta og hellip;

Truth: Passion Overbeviser
Emotion, lidenskap og karismatisk levering er kraftigere overbevismidler. For virkelig å appellere til din travle publikum, satse på å levere en lidenskapelig presentasjon. Husk, lidenskap er viktigere logikk i kjøpsbeslutning

Myte:. Bevis Trumps Rapport
Evidence er kritisk. Konkrete, synlige bevis på at folk kan ta og føle er best. Men er det nok til å bygge en obligasjon med publikum? Hint: bevis er ikke nok

Truth. Rapport beviser
Mens mange snakker om " rapport &'; dette er en kjerne aspekt som mange salg foredragsholdere skate forbi. De antar at " bevisene er overveldende &'; Eller de bytte ferie historier og kaller det " bygge rapport &'; Det &'; s mer for å bygge tillit og rapport — en hel masse mer. Få dette under beltet, og du &'; ll se at bevis er viktig, men sant rapport trumfer bevis

Myte:. Precise Detail Trumps Big Picture
Du &'; har sett det en gang; du &'; har sett det tusen ganger. Når under press, de fleste salgs foredragsholdere ty til å gi flere detaljer. Flere produktegenskaper. Mer komplekse tidslinjer. Mer presise detaljer fra markedsavdelingen.

Tror du din travle kjøperen er dypt interessert i alt dette detalj

Sannheten: Enkelhet beviser
Faktisk det &'; s det motsatte?. Travle mennesker higer enkelhet. Når du gjør komplekse ting veldig enkelt, folk betaler oppmerksomhet. De er takknemlig for at du &'; har gjort det harde arbeidet for dem. Du &'; ve tatt et stort kompleks prosess og stavet det ut i enkle trinn, kan alle forstå

Myte:. Tips-tips Fortell
Et sted i salgstrening, du &'; ve hørt “ Fortell " em, Tips &'; em igjen, Tips &'; em hva du fortalte &'; em &"; formel. For mange salg foredragsholdere, dette er essensen av selger. Men det isn &'; t virkelig sant

Det &';. Sa hel masse mer som &'; s mulig når du engasjere publikum med å fortelle, vise og samspill. Faktisk …

Truth: Visual Viser Overbeviser
kunder og prospekter elsker å se hva du &'; re selger. Akademisk forskning viser at 65-80% av befolkningen er visuelle elever. De ta avgjørelser basert på det de ser og touch. At &'; s hvorfor så mange mennesker når de står overfor et viktig kjøpsbeslutning si, “ vise meg hva du mener &";

Hvis kunden sier: “ Tegn meg et bilde &"; du vet at de er på utkikk etter en rask og enkel visuell. Når du ta en markør og tegne en skisse på tavlen mens de ser, du forvandle fra " fortelling &'; til &';. viser &'; Dette er mye mer effektivt, noe som fører til raskere beslutninger og raskere salg.

Ta en titt på dine salgspresentasjoner. Er du lider under noen av disse vanlige mytene? I så fall foreta enkle justeringer i presentasjonen design og levering. Du &'; ll se kraften av sannhet som dine salgsresultater blast gjennom taket
.