Salg er ikke noe du gjør til noen, det er noe du gjør for Someone

Jeg ber deg om å stoppe opp og virkelig tenke over hva den setningen sier og hvordan det påvirker din omgang med potensielle kunder.

Salg er ikke noe du gjør “ til &"; noen, det &'; s noe du gjør for noen. Denne ene setningen tyder for meg at jeg skulle være åpen om hvordan jeg kan hjelpe noen når jeg snakker til dem. For meg tyder det du burde &'; t tenke på hvor mye du skal gjøre, eller hvor mye kan selge dem, men du bør konsentrere deg om hvordan denne personen trenger hjelp, og hvordan de best kan serveres. La Gud eller universet være en kanal gjennom deg. Svaret kan være at du henvise dem til noen andre.

Hvis du snakker med et prospekt, og vet at din tjeneste /produkt kan hjelpe dem, og er det rette, og utsiktene kommer opp med innvendinger, spør deg selv “ Hvordan kan jeg hjelpe dem å gjøre det riktige beslutning for dem &"; Til syvende og sist, de trenger å ta en beslutning om å kjøpe eller ikke. Det er ditt ansvar å dele med dem din kunnskap og tro.

Jeg foreslår også at når folk forteller deg at de kan &'; t råd til dine tjenester, eller fortelle deg andre innvendinger, er du la dem selge deg på deres tro. Personen med mest visshet vinner diskusjonen. Er det deg eller er det dem?

Tro er et annet tema som bør undersøkes. Hva er dine forestillinger om å drive en bedrift, eller å ha et liv i overflod? Tror du at det å være en entreprenør er lett – at det &'; s lett å hjelpe folk? Tror du at pengene er rikelig og lett å komme med? Tror du leve det livet du ønsker skal være enkel? Eller ikke.

Din tro kontrollere dine oppfatninger. Hvis du oppfatter din virksomhet som ikke er vellykket, har du en tro som fører deg til å oppfatte det. Avdekke troen, og du kan endre din oppfatning. Hvis du har en tro på at pengene er lett å lage, eller oppdra barn er morsomt og uanstrengt, så det er! Hvis du mener suksess er bare for folk som jobber 16 timers dager og hadde flere grader, så det er din sannhet. ?.

Hva tror du

(c) 2008, A Marketing Connection