Fire nøkler til Making Your Cold Call Stress Free

Fra den tradisjonelle synspunkt, bør kaldt ringer samtaler stadig fører mot å gjøre et salg. Vi &'; ve fått bare en sti å følge, og at &'; s får en “. Ja &";

Dette er grunnen til at vårt språk og energi føles oppstyltet. Vi aren &'; t være ekte, og vi aren &'; t invitere den andre personen til å fortelle oss sannheten om hvor de står.

Her er fire kraftige grunner til å slappe av og slutte å prøve å tvinge kalde samtaler i salg:

1. Når vi &'; re frakte “ frem energi momentum, &"; andre føler seg presset

De fleste kaldt samtaler bryte ned det øyeblikket potensielle kunder føler mye av “ " frem energi momentum og; At &'; s fordi det gir en følelse av å bli presset. Ingen liker å føle seg enda litt manipulert, og at &'; s hva press handler om.

Salgstrykket er en mektig sabotør som kommer i alle fasonger, størrelser og smaker. Gjør noen kald samtale med påvente av et salg setter hele samtalen under press. Dette spiller ingen &'; t normalt skape gode resultater. Det utløser motstand og spenning.

2. Påvente av et salg blokkerer flyten av normal samtale

De fleste av oss tror virkelig at vårt produkt eller tjeneste kan hjelpe andre, så vi antar at alle som passer profilen til en potensiell klient bør kjøpe det vi har å tilby. Isn &';? T som en av de første tingene vi lærer i vår salgstrening

Men dette er en oppskrift på katastrofe når det gjelder kaldt ringer. Når vi gjør en kald samtale forutsatt at noen vil være interessert, vi &'; ve automatisk flyttet inn forventninger. Dette betyr at vi &'; re fokusert på å prøve å “ veilede &"; samtalen til et salg. Ekte dialog går inn i baksetet, og salg press klatrer til fronten.

Flytt bort fra å gjøre noen antagelser når du gjør kaldt samtaler. Tross alt, hvor mye fornuftig er det å ha antakelser om noen du &'; ve aldri snakket med? Hvor mye kan du kanskje vet om deres problemer, problemer, behov, budsjett, eller andre viktige opplysninger?

Hvis du nærmer deg dine kalde samtaler fra et sted med genuin interesse heller enn forventningene, både av dere vil slappe av og samhandling vil flyte naturlig.

3. Når du undersøke om du &'; re en “ fit, &"; så du slutte å jakte usynlige salg

Hvis du &'; re alltid fokusert bare på å gjøre salg, så du &'; ll glipp av signalene som et prospekt isn &'; t virkelig kommer til å kjøpe fra deg. Du finner deg selv jage fantom salg og kaste bort en masse energi. Du kan spre dette ved først å bestemme om du og den potensielle kunden er en god passform. Inviter den andre personen til å fokusere på dette med deg. Bestem sammen om et godt forretningssamarbeid kan virkelig være mulig

Når vår ærlige Målet er ikke å gjøre et salg, men heller finne sannheten i situasjonen, vi &';. Re mindre sannsynlig å få fraktet bort med “ muligheter og potensialer, &"; og mer sannsynlig å høre sannheten om hva &'; s blir sagt. Vi kan løsne fra folk som virkelig don &'; t har tenkt å kjøpe fra oss, og fokuserer i stedet på potensielle kunder som har et problem vi kan løse.

4. Når vi &'; re alltid prøver å lukke salg, doesn &' oppriktig interesse; t har sjansen til å delta i samtalen

Når vårt mål er å “ få salg, &"; vi kan &'; t slappe av og la den andre personen flytte ting fremover. Vi &'; re høy energi og full av press. Dette betyr at våre potensielle kunden er alltid å svare eller reagere, i stedet for å initiere noe. Når alt du &'; re tenker fører samtalen til en "neste skritt" du prøver å gjøre to ting på en gang. Du prøver å ha en oppriktig samtale samtidig kontrollere utfallet. Dine potensielle kunder kan føle denne konflikten. De føler seg mistenkelig, og reagerer ved å holde tilbake sannheten om deres situasjon. De bare don &';. T stole på dine intensjoner

Når du slipper noen skjult agenda med å flytte samtalen mot slutten, folk føler at du &'; re fokusert på deres behov og problemer. De begynner å stole på deg. Dermed vil de dele sannferdig hva deres reelle behov er, og hvorvidt produktet er en plass for dem.

Når du &'; re ikke fokusert utelukkende på å gjøre salg, så kan du lukke med setningen, “ Vel, hvor tror du vi bør gå herfra &"; Dette gir grønt lys for dine potensielle kunder til å dele tydelig hvor de står med deg.

Du &'; ll bli overrasket over hvor ofte prospektet er den som setter utnevnelsen
.