Fordelen kvinner har i Salgs Industry

Noen store fordeler Kvinnelige Sales Professionals Besitter

Før jeg begynner denne artikkelen, jeg ønsker å gjøre det klart at salgs styrker som jeg diskuterer hvilke kvinnelige selgere typisk har ikke en fast regel, og ikke på noen måte, gjelder for alle kvinnelige i salg verden. Men i hele år ved å eie en salgsrekrutteringsbyrå og konsekvent intervjue alle forskjellige typer kvinnelige selgere og kundeansvarlige i nesten alle bransjer (og hvert nivå i tillegg), har jeg funnet noen store fordeler som saleswomen besitter i alle bransjer. Jeg er en veldig sterk tro på salgs fordelene og inntektsøkninger som oppstår fra å ansette en kvinnelig. Igjen, er hvert fall annerledes, men jeg vil utdype i faget litt lenger

Noen av styrkene jeg har sett kvinner har.

1. Mange ganger, kvinner er mer i takt med behovene til kundens følelser - dette er en av de viktigste grunnene til at jeg har kvinner på kontoret. Siden salget har transformert til et forhold byggeprosessen, fra hva jeg har sett og fra hva psykologer har observert, kvinner er mer rustet til å bygge disse relasjonene på en mer effektiv måte.

"Kvinnelige ledere har en tendens til å ha mer av et ønske om å bygge enn et ønske om å vinne. "

Dette sitatet er i henhold til studier av Debra Burrell, som er en velkjent psykologisk sosialarbeider på Mars-Venus Institute i New York.

I tillegg kvinner setter er ekstremt flinke til å tyde følelsene til folk hvem de selger til. Kvinner, mer enn menn, nyte og sette en tung vekt på å danne varige relasjoner. Dette er den samme for både forretnings- og personlig. Derfor kvinner har en tendens til å gjøre mye bedre kundeansvarlige og deres klienter ser dem som mer tilgjengelig og hyggelig å ha med

Susan Bradley, en Raymond James & . Associates rep i West Palm Beach, Florida, ble nylig sitert sa følgende:

". Enten det er virkelighet eller ikke, bedrifter nå tror at kvinner er flinkere til planlegging og forholdet siden av virksomheten"

Når det gjelder min business, jeg alltid stole på kvinnene på kontoret mitt for å dechiffrere delstaten mitt forhold til en klient eller kandidat, oversette e-poster som jeg ikke kan fortelle tonen og administrere klientene fordi, fra min erfaring akkurat som Susan Bradley, kvinner er mer i tune til andres følelser. En annen styrke jeg ser hos kvinner er at de har mer tålmodighet som de er trygge på sine forretningsforbindelser. Kvinnene i mitt kontor kan bedre forutsi når og hvis en klient kommer til å gå videre med vår organisasjon
.