Salg Talent er tilgjengelig og rimelig - Fear of Selling Bør ikke hindre Entreprenører og Inventors

I løpet av mine mange år med å gjennomgå og analysere oppfinnelser, nye produkter og tjenestetilbud Jeg har blitt overrasket av medfødt frykt for å selge uttrykt av så mange ellers stand gründere. Det finnes en følbar frykt for å selge som etterligner vertigo, edderkoppfobi eller en frykt for slanger. Denne frykten må aldri stoppe et prosjekt fra vellykket inn i markedet.

Tenk igjennom den daglige aspekter av livet nesten alle av oss opplever. Vi oppsøke og intervjue, for arbeidsplasser. Vi oppsøker, da retten, og gifte seg med vår kompis. Vi konkurrerer i idrett, drive lobbyvirksomhet for kampanjer, søke støtte for kirken og veldedighetsorganisasjoner, og støtte årsaker. Hver av disse, og så mange andre aktiviteter, krever at vi utnytte noen del av et salgserfaring.

I realiteten salg er noe mer enn å be om et foretrukket resultat. Selgeren ønsker å motta vederlag i retur for plassering, eller aksept av deres produkt eller tjeneste. En salgssituasjon krever nesten alltid en lik overføring av fordeler. Et enkelt eksempel er å selge en bil. . Hvis bokført verdi av en bil er $ 5000, og selgeren spør $ 7500, vil salget nesten aldri skje med mindre en uvettig sjel kommer og kan hustled

Likevel, mange mennesker får svettetokter, kan &'; t søvn, eller hyperventilere ved tanken på en forestående salgspresentasjon. Uansett hvor trygg de kan være i alle andre situasjoner, stående, presentere, selge sine muligheter før en fremmed er en grøssende opplevelse. Det finnes rimelige alternative muligheter tilgjengelig for å unngå denne vanskelige hinder for mange gründere.

1. Utnytte inter-net. Det er mange nettsider som spesialiserer seg i bestemte områder av salg: teknologi, forbrukerprodukter, hard-varer, gaveartikler, osv
SalesGenie.com er en, men en grundig søk vil slå opp mange flere. Disse e-handel nettsteder har spesialisert seg i matchende salgsagenter med riktige produkter.

2. Forskningsbransjeorganisasjoner som spesialiserer seg i produktkategori. Ett eksempel, hvis du utvikler en ny hårpleie enhet, forskning Barber, Beauty, Salon Institute (BBSI). Dette er en bransje spesifikk handel gruppe som organiserer utstillinger, lobbyer, gir forskning og fungerer som en sentral clearing-house for salongen markedet. Salgsagenter er medlemmer og er alltid å finne nye produkter for å representere, og de jobber på provisjon. Fra maskinvare til auto deler det finnes lignende bransjeforeninger som søker den neste hot nye produktet.

3. Ansette en konsulent. Det er mange konsulenter som spesialiserer seg på salg og markedsføring innenfor spesifikke bransjekategorier. Fordelen med en salgskonsulent er at de vil jobbe tettere med en selger for å tilpasse tilnærming, strategi, tilbud og kampanjer. Dette vil resultere i en sterkere mulighet til å lukke en avtale, og det er alltid målet nummer en. Søk i inter-nettet ved hjelp av søkeord som salgskonsulent, salgsingeniør, salgsstrategi, markedsføring konsulent, og hundrevis av andre søke-ord kombinasjoner. Husk å alltid komme og sjekke referanser.

4. Besøk og utnytte gave mart utstillingslokaler. Det er store permanente Gave Marts i Dallas, Atlanta, Chicago, Los Angeles, New York og Los Angeles. Millioner av kvadratfot er viet til å presentere en forvirrende rekke produkter i lisensierte utstillingslokaler. Hver showroom har også et felt salgsteam som dekker bestemte stater. Disse områdene er tildelt av leverandører (selgere) og er provisjonsbasert. Igjen, de fleste av disse tusenvis av utstillingslokaler spesialister på et produkt eller en kategori. Fra jul, til belysning, til munn, til klokker, og tusenvis av andre produktkategorier, kan du oppdage en salgsgruppe potensielt klar til å håndtere din linje med produktet.

5. Oppsøke utstillinger, messer og utstillinger spesifikke for kommersiell mulighet. Jeg vanligvis gå utstillinger å bygge nettverk for kunder. Dette er uvurderlig. Hver kategori av produktet har en innvendig baseball aspekt. Trade terminologi, unike handelsbetingelser, tildelte dekning territorier, trendsykluser varierer mye fra bransje. Du trenger å lære hva som skjer i ditt område av interesse, og det er ikke noe bedre sted enn viser til studier, forskning og møte potensielle salgspartnere.

Dette er bare noen få ideer som tilbyr alternativer til frykt for å selge. Det er altfor mange muligheter som aldri gå av bakken bare fordi skaperen mener, “ Jeg er ikke en selger &" ;. Du trenger ikke å være. Det er et hav av erfarne salgstalent klar og i stand til å selge sin kompetanse
.