Individuell Sales Training: Hva gjør din klient ønsker fra deg

Dine kunder og potensielle kunder ønsker du å tjene dem og deres beste interesse
Du har makt til å bestemme salgssuksess ved å overgå forventningene. av dine potensielle kunder og eksisterende kunder. Som en service profesjonelle kunder dine ønsker du å handle på deres vegne og i deres interesser som en betrodd rådgiver som sin regnskapsfører eller advokat ville.

Begrepet klient ved sin definisjon betyr at du har de beste interesser og behov til klienten som en begrunnelse for å betjene dem.
Du kan være en betrodd rådgiver, og når du er du &'; ll plassere deg selv som en topp produsent. I stedet for å stadig kjempe mot en motstandere posisjon hvor klienten tviler alltid dine anbefalinger de &'; ll ta dine anbefalinger som sitt beste alternativet til du bevise det motsatte.

Det eneste som holder deg fra denne ettertraktede posisjonen i klienter oppfatningen er du
å få deres tillit og urokkelig virksomheten må du først tjene det ved. helt forstå deres ønsker og behov, hjelpe dem til å velge de beste alternativene fra et smalere felt, som opptrer som sin rådgiver sette sine interesser først, og flytte hoveddelen av ansvaret bort fra dem og på deg til å oppnå sine mål.

Klienter don &'; t ønsker å bli behandlet som et tall
Du &';. re ber dem om å tillate deg å opptre på deres vegne. Den eneste måten du kan muligens gjøre det bra er å kjenne kunden godt og jobbe med dem. Det betyr at kundene må bety mye mer for deg enn salg.

Så hva gjør klienten ønsker fra deg?
De ønsker noen de kan stole på å delegere tungtveiende ansvar for, og tillit at de kan stole på deg til å gjøre det rette for dem i alle situasjoner. De ønsker å føle at de &'; re viktig for deg og at deres virksomhet er viktig for deg, og de vil ha deg til å demonstrere sin betydning gjennom personlig oppmerksomhet og tilgjengelighet. De vil ha deg til å være en ekte salg profesjonelle at de kan stole på. Du kan gjøre disse tingene, og når du gjør det du &'; ll sette deg ut og selge til de personene du ønsker å jobbe med
.