Salg Symphony

Har du noen gang spilt piano
Hvis du &';? Ve noen gang lærte å spille piano, eller noe annet musikkinstrument for den saks skyld, vet du at først læringsprosessen er veldig mekanisk. Først må du finne ut hvilke taster forholde seg til hva notatet. Så du begynner å metodisk prøve og slå skrevet musikk på siden inn i sangen dette skrevet musikken er ment å produsere.

I begynnelsen det &';. s en ganske opprivende prosess
Så det blir lettere og kanskje metodisk, og du kan teknisk ta skrevet musikk og gjøre den om til lyd. Men, du også legge merke til at når du spiller musikken det spiller &'; t selv komme nær høres på samme måte som det gjør når denne samme skrevet musikken spilles av en profesjonell.

Det samme kan sies om måten en salgssamtale er utført av en nybegynner, en gjennomsnittlig salg person, og en topp produsent.
Teknisk alle tre kan følge samme salgsprosessen. Men erfaringsmessig for utsiktene disse tre erfaringene er nesten unrecognizably annerledes. Og den eneste måten å lukke gapet er å fokusere på å lukke gapet.

Salg isn &'; ta mental øvelse der du kan lese en bok og komme unna med ferdighetene til en topp produsent
Sales er mer som en sport i at du må faktisk aktivt være i. spillet å trene på grunnleggende dag-i-dag-out. Men med den subtile forskjellen på å skrive din egen mest effektive tolkning av musikken, slik at når du har at salget samtale det &'; s samtalen.

Du vant &'; t bli en topp produsent med mindre du har selv lederegenskaper
Selvledelse vil gjøre deg i stand til å fastslå retningen og bygge selvtillit til å gjøre dine planer til virkelighet.. Og du vil oppnå størst suksess når du &'; re i stand til å inkludere din unikhet i din tolkning og anvendelse av eventuelle salgsprosessen.

Ledere og beste produsentene gjenkjenne sine styrker og erkjenne sine svakheter.
de også er forpliktet til å gjøre hva det tar å bli best på det de gjør. Det betyr at ikke bare er de praktisere sine ferdigheter på en daglig basis, men de &'; re utfordrende deres tolkning og anvendelse av disse ferdighetene

Som en tilskuer når du &';. Ve likte en bestemt del av Musikken gjorde du tenker på notene og rester av den musikken?
Nei, du var helt engasjert i lyden og opplevelsen som lyd produsert i deg. Det samme skulle gjelde for salgs samtalen du &'; re å ha med et prospekt. De burde &'; t tenke uh-oh her kommer den presumptive nær.

Når forskjellige musikere med forskjellige instrumenter kommer sammen for å presentere et musikkstykke i en symfoni de bygger på energi og talenter av hverandre, må du og utsiktene til å være engasjert og bygge på og fra hver . andre også
Akkurat som musiker, som kan og vil bare skje når du &'; re i stand til overgangen fra tekniske ferdigheter for å subtil tolkning og tilpasning i hvordan disse ferdighetene blir brukt. Det krever kjenne musikken og instrumentet på et mye dypere nivå enn bare å lese noter og slående samkjøre tastene på piano. I salg betyr det å kjenne deg selv og salgsprosessen på en så intim nivå som du &';.. Re i stand til å blande dine ferdigheter og talenter med prosessen på en måte som gir energi både du og utsiktene