Lukke salgs, er det enklere enn du Think

Skal du ha problemer med å lukke fører?

Hvis slik at du er blant de mange selgere som finner denne viktigste delen av salgsprosessen for å være et stort problem Dette virkelig er en av de mest vanskelige tingene som selgere ansikt.

Det er så viktig at du lærer hvordan man skal håndtere potensielle kunder når det kommer til å lukke salg så bærer dette i tankene her er fem tips for å hjelpe deg underveis

1. Sørg for å vise din prospektet at du er på deres side, vise dem at du virkelig bryr seg om deres behov og hvordan du kan hjelpe dem.

Hva du bør gjøre er å stille spørsmål om dem, bli kjent dem og fremfor alt være genuint interessert i hva de har å si, vennligst ikke fake det fordi det vil skille seg ut en mile.

2. Sørg for at du virkelig lytter, og jeg mener virkelig lytte til hva prospektet har å si, husk at jo mer du snakker betyr at det er mindre tid til å faktisk lukke salg, vil du gjøre langt mer fremgang ved å lytte mer og snakke mindre. Den eneste snakker du bør gjøre er å stille spørsmål. Vær sikker på at når prospektet svar på disse spørsmålene som du virkelig lytter og husker mer du snakker jo mindre tid du er nødt til å lytte, og mindre salg du vil gjøre. Det er et velkjent faktum at folk elsker å snakke om seg selv, og når du viser at du virkelig er interessert i hva de har å si at de vil begynne å stole på deg.

Denne tilliten vil gå langs veien for å bygge en relasjon med kunden som kunne gå på i mange år.

3. Forsøk og oppdage et tema som du er både interessert i, noe som når du snakker om det du vil føle et bånd som danner mellom dere to . Dette vil vise seg å utsiktene til at du er lik hverandre, er han ikke bedre enn deg, og visa versa, men mest av alt, at du ikke er bedre enn dem på noen måte. Du vil finne at hvis du kan finne en felles interesse de vil forholde seg til deg i en langt mer positiv måte.

Selv om du ikke finner noe åpenbart at du har til felles det vil alltid være noe som kan styrke båndet mellom dere.

4. Prøve å forstå hvor utsiktene kommer fra alltid. Ta så mye tid som er nødvendig for å forstå deres mål og ambisjoner og trene mellom deg hvordan du kan komme dit, løse eventuelle problemer underveis. Spør mange spørsmål som du går sammen og lytte nøye til noen respons de gir deg.

Din endelige målet er å oppdage sine mål og vise dem den muligheten du har å tilby dem.

5. Du gjettet det, lukke salg

Du har gjort alt det harde arbeidet, har du ikke hoppet over alt. Den vanlige problem salg folk har er at de ikke har forberedt sin utsiktene for salget, har du så gå for det. Bare fortell dem på en enkel måte hvordan du kan hjelpe dem og oppmuntre dem til å handle nå.

Du vil finne at den lille press for å få dem til å kjøpe vil være alt som er nødvendig for å lukke salg.

Sørg for at du følger disse 5 trinnene, og du vil bli gledelig overrasket over hvor mye konvertere prospekter du vil oppnå
.