Selge Secrets Lært fra 25 Years

Kalde samtaler er ikke lenger et alternativ, er gammel hard core selge et fjernt minne og vise dine kunder som kjøpere av dine produkter og tjenester fra et rent transaksjonsbasert perspektiv, er like effektivt som å bruke en bøtte til prøve å tømme havet.

Selling har endret seg mer de siste 25 årene enn det gjorde i de siste 100 år før det. Selgeren er ikke lenger bærer av nyheter fra omverdenen, at informasjon er nå lett tilgjengelig på alle stasjonære. Den nye generasjonen av selger, som ønsker å overleve og trives i dagens miljø, må være en problemløser og løsningsleverandør. De må få kontakt med sin “. Partnere &" ;, danne gode relasjoner med dem, hvor de forsøker å konsekvent legge reell verdi for dem

hva som må endres
Fungerer som en leverandør av produkter eller tjenester? er ikke lenger et alternativ. Den gamle skolen aggressive tilnærming til salg er meningsløst. Selger er nå en kunstform, hvor det er viktig å ha en klar forståelse av klienten &'; s situasjon, behov og en god forståelse av sine omgivelser. Selge handler om å koble med dine kunder (“ partnere &";). Og gi dem en verdi forslag, som hjelper dem til å løse et problem eller tilfredsstille et behov

Langtidsbærekraftige salgssuksess er avhengig av å bygge lang kalle gjensidig fordelaktige relasjoner med kundene dine (partnere). Se forbi kortsiktig mulighet til å gjøre en rask buck eller et raskt salg til alle potensielle kunder eller klient. Ha alltid dine partnere (klienter) beste interesser på hjertet og engasjere seg med dem for å kartlegge det beste alternativet for dem å hjelpe dem tilfredsstille deres behov eller løse eventuelle utfordringer.

Din kommisjon må alltid være en fjern og veldig sekundær objektiv og ikke engang en betraktning, når du arbeider med dine partnere. Når du setter sine behov foran deg, vil de bli kjent liker og stoler på deg. De vil virkelig sette pris på det faktum at du alltid plasserer sin interesse før dine egne egoistiske interesser. Dette vil sementere forholdet og gjøre dem veldig trygg på å kjøpe dine varer eller tjenester.

Hjelp dine Partners Kart den beste ruten for å løse sine utfordringer
Finn måter å integrere inn i dine kunders virksomheter. Når du hjelpe dem å kartlegge en rute for å spare kostnader, forbedre produktiviteten eller løse eventuelle utfordringer, vil de begynne å stole på deg som en avgjørende samarbeidspartner. Kjøpe dine produkter eller tjenester vil aldri bli en grudge kjøp, men en meget nødvendig del av deres suksess. Vis dine kunder at du er der for det lange løp, og vil være rett ved siden av dem hele veien til målstreken.

Vis dine partnere som du ikke er i transaksjonen virksomheten. Vis dem at du og dine produkter og tjenester er alle om verdien og løsninger. Denne tilnærmingen vil gjøre dem til splitter fans og hjelpe dem til å bli en av dine beste markedsføring og salgsverktøy. De vil ikke lenger være kunder; de vil være partnere, som vil henvise deg til andre mennesker, hailing alle verdien du bringe.

Salg er et folk Thing
psykologien bak selger faktisk er faktisk ganske enkelt. Ja selvfølgelig folk som kjøper enten produktet eller tjenesten, må ha et verktøy eller behov for en eller begge. I virkeligheten først må noen utsikter til å kjøpe deg som person, få kontakt med deg og bli kjent liker og stoler på deg, før de vil selv utforske ditt produkt eller tjeneste for å se om det er det de trenger.

Så bruke denne kunnskapen som utgangspunkt for å hjelpe (salg), er det derfor avgjørende å bygge tilkobling og et godt forhold til alle dine nøye målrettede prospekter, før du prøver å selge til dem eller vise dem verdien proposisjoner du tilbyr. Du er aldri i transaksjonsbasert forretningsmodell, der gjør hvert salg er viktig. Du er i bransjen for å bygge tilkobling og langsiktig gode relasjoner med alle dine kunder og prospekter. Dette er den beste måten å bli og forbli lykkes i salg (hjelpe) i dag. Så lenge det er alltid et godt forhold mellom deg og dine partnere, der en modalitet av rettferdig utveksling eksisterer, vil du bli vellykket og alle vinner.

salgssuksess er drevet av aktivitet
Som du vet salg eller noen suksess for den saks skyld er drevet av aktivitet. Jo mer engasjert du er og jo mer målrettet aktivitet du utfører hver dag, jo større blir din salgssuksess. Så hvis du virkelig nyte det du gjør som en selger, hvor du virkelig elsker produktet eller tjenesten, og du helt tror på verdien den legger til din partner &'; s liv og /eller virksomheter. Du vil ikke føle den lange timer du vil vie mot din salgssuksess, da det ikke vil føles som arbeid; vil du gjøre det du elsker.

Når du er fullstendig dedikert til salg suksess, og du gjennomføre tilstrekkelig målrettede salgsaktivitet daglig, vil du lykkes og bli den salgs giganten du fortjener å være. Aktiviteten jeg henviser til er sjelden ting du ville tenke på i tradisjonell forstand med å selge i det hele tatt. Jeg henviser til den avgjørende handling av å bo i kontakt med dine kunder og prospekter, gjøre ting for dem at de ikke forventer, for eksempel sende dem artikler om interesser de kan ha eller en veldig gjennomtenkt gave i forbindelse med et personlig behov de måtte ha avslørt, under en samtale, etc.

Bo forpliktet til partnerne og holde finne nye innovative måter å koble med og bygge et gjensidig fordelaktig forhold til dem. Sett i tilstrekkelig daglig innsats i denne forbindelse, og salget vil ta vare på seg selv. Folk alltid kjøpe ved hjelp av sine følelser, så jo mer du får kontakt med folk på et følelsesmessig nivå, jo lettere blir det å hjelpe (selge til) dem.

Teknologien har gjort folk langt savvier
I det siste gamle Skolen selge teknikker arbeidet fordi det var alltid en transaksjons element til salg, der folk trengte salg person for å informere dem om funksjoner. Dette er ikke lenger tilfelle som folk er i stand til å undersøke alt dette på nettet og i nesten alle tilfeller de er svært godt informert før de selv møte med eventuelle salg person. Enhver selger, som konkurrerer som dette for noen del av virksomheten, vil være å konkurrere på pris alene, så det er ingen annen måte å skille sitt produkt eller tjeneste.

Å gjøre en rådgivende salg
Dette er veien for selgere forsøker å legge virkelig verdi til sine partnere ved å tilby nyttig, nyttige råd og ved å skape og legge til reell verdi for dem ved å løse problemer og bli en verdifull medvirkende ressurs for sine klienter virksomheter. Ved utvikling av denne type forhold med partnere, har de ikke ønsker å høre om nettopp din musefelle, som du har for salg. De vil ha deg til å faktisk vise dem, hvor du skal plassere det, hva agn å bruke, og hvordan dette vil gagne dem og deres virksomhet. De er på jakt etter en verdiskaper og aldri en verdi kommunikator.

Selger er ikke lenger en prosess med overtalelse, er det nå handler om tilkobling, problemløsning og verdiskapning. For å gjøre dette med hell den nye salgs person trenger tre viktige ferdigheter.

De må være ærlig og alltid se etter den beste verdi for kunden. Deres oppdrag kan aldri bli et problem
De må være kompetent og forstå behovene til sine partnere eller potensielle partnere og helt forstår sin egen verdi proposisjoner.
De må sette bekymringene og behovene til sine partnere i forkant av sine egne. De må se på hvert salg fra sine partnere &'; perspektiver og aldri være i en modalitet av bare ønsker å lesse sitt produkt eller tjeneste på en intetanende kunde.
Alltid sette din partners interesser foran dine egne, bygge forbindelse med de rette menneskene, vet hva din påstand er, forskningen din . klienter og deres behov på riktig måte, etter   gjennomføre tilstrekkelig målrettet tilkobling og relasjonsbygging aktivitet, og du vil bli svært vellykket på salg;