Hvordan Cold Call Canadians

Når kaldt ringer kanadiere, du &'; ll ønsker å holde et par ting i tankene. Like forskjellige som kanadiere Alex Trebek, Shania Twain, Mike Myers og Celine Dion er, så er også kanadiske folk. Canada er en høflig, spenstig flerkulturell nasjon. Vi trives på vår individualitet og respektere skikkene fra urfolk, og våre franske og britiske kulturer. Vår unike åpenhet gjør oss til en mye mindre skremmende å kald samtale enn andre nasjonaliteter.

fortrolige kaldt ringer handler om forberedelse og holdning. Hvis du kjenner produktet, kunden og din tilnærming, er kaldt ringer en lek. Det første du trenger å gjøre er å definere ditt produkt. Hva er det du selger? Hvorfor skulle en kanadisk ønsker å kjøpe produktet eller tjenesten? Hva gjør produktet eller tjenesten bedre enn dine konkurrenter? Du trenger å vite hvorfor en kanadisk ville ha nytte av å kjøpe produktet eller tjenesten.

Det neste trinnet i kaldt ringer prosessen er å identifisere potensielle kunder. Gjennomføre undersøkelser for å finne ut hvem som egentlig gjør kjøpsbeslutning i det selskapet. Pass på at du kommer til riktig person. Kanadiere forventer at du skal være nøyaktig og respekterer deres positions.You kan bruke internett til å etterforske selskapet (utløse hendelser!) Eller ringe selskapet selv og spørre hvem i deres selskap gjør disse kjøpsbeslutninger. Hvis mulig, ta kontakt med vedkommende via e-post eller ved å sende dem et introduksjonsbrev og salgsbrosjyren fortelle dem at du ønsker å snakke med dem om produktet. Øke portoen på ditt materiale til kanadiere og i brevet eller e-post, fortelle dem når du skal ringe dem. Tillate et par ekstra dager når du sender materiale ut av landet (fra USA for eksempel), og deretter ringe dem et par dager etter at du tror de har fått den innledende kontaktinformasjon.

Ha en forberedt manus klar når du foreta den første kalde samtalen tar hensyn til fordelene ved produktet til kanadiere. Husk at kanadierne er svært høflig og forventer at du skal være. Vi kjøper annerledes. Vi ønsker å bli hørt. Så, når du ringer må du huske å spørre om det er et passende tidspunkt for dem å snakke med deg. Hvis det isn &'; t, umiddelbart be om å re-planen på et bedre tidspunkt. Kanadiere verds ærlig og ærlig kommunikasjon. Vær veldig rett fram og hjelpsomme. Husk at den første samtalen er ikke nødvendigvis å gjøre et salg, men å begynne å bygge en relasjon med kunden. Vi trenger forhold, rapport, og empati. Med den holdningen, vil salget følger

Ja, og forresten, don`t vi bor i igloer
. &Nbsp.;