Oppnå salgssuksess ved å bryte Rules

Du er ansvarlig for din skjebne.

Vær glad for at du har kritikere, så det betyr at du har lykkes å bli misunt. Kritikere don &'; t plukke på de svake; de skjønner &'; t har noe å vinne på å gjøre det.

I Australia, dette kalles “ Tall Poppy Syndrome &"; Når en valmue vokser høyere enn de andre valmuer, de andre begynner å presse og kvele den høye valmue å holde den fra å vokse høyere enn resten. På denne måten alle valmuer holde samme høyde. At &'; s nøyaktig hva som vil skje med deg hvis du lar den. Don &'; t være en valmue.

Tillat deg selv å vokse til tross for klemme og knuse kan oppstå.

Jeg er ikke fortelle deg å være en bråkmaker, eller å bryte regler for skyld bryte reglene. Jeg er ikke fortelle deg å med vilje være en torn i dine ledere og' side. Men jeg forteller deg at for å lykkes i noe, må du gjøre vanskelige beslutninger og følge en sti som ikke alltid er populært, og vil ganske sikkert ofte være Contrarian.

I løpet av min tid som daglig leder i bilforretning, holdt jeg et møte en dag og spurte min salgsteam, “ Hva om vi begynte å gjøre alt annerledes? Hva om vi gjorde det motsatte i alt vi gjør i dag? Hva om vårt møte og hilsen av våre kunder var motsatt av hva det er nå? Hva om vår kunde kvalifiseringsprosess var motsatt? Hva om vår presentasjon prosessen var motsatt? Hva om vår forhandlingsprosessen var motsatt? Hva om vår markedsføring var motsatt &";?

Flere av selgerne spurte meg hvorfor jeg ble spurt dette.

Jeg fortalte dem at jeg følte at industrien var foreldet. Jeg trodde at vi hadde vært å selge biler på samme måte i over femti år. Jeg fortalte dem at jeg trodde våre kunder ble stadig mer utdannet, og de var i endring, og at vi og resten av bransjen vil måtte forandre seg med dem. Jeg sa at kundene ville rett og slett ikke sette opp med tull at de hadde opplevd i det siste når de handlet for og kjøpte biler. Jeg fortalte vårt salgsteam som vi kan enten være ledende denne endringen, eller vi kan falle bak. Jeg sa at selv om vi var i dag nummer én i salg i markedet vårt, ville det stagnasjon slutt føre til problemer for oss.

Det samme prinsippet gjelder for din salgssuksess.

Her er sannheten – mye av det du &'; ve lært er galt.

Det meste av det salget trenere presser er ubrukelig. Du har kanskje sittet i timevis i treningsøktene skrive ned alt du hører fordi du &'; re i håp om at en av disse guruene har “. Magiske knappen &"; Du leter etter en linje som &';. Kommer til å mirakuløst overvinne innvendinger og lukke hvert enkelt salg som ett, to og tre
.