Ikke klarer å planlegge, ikke klarer å selge!

Det er et kjent faktum at salget folk hater planlegging. La oss være brutalt ærlig her, de fleste av oss hater planlegging. Selv om de fleste selgere er motivert av faktisk tar handlingen de feilaktig antar at tiden det tar dem å planlegge sin leder og administrasjon er på tide at de bare ikke har råd til å tape.

Ifølge flertallet av selgere, de sier at det faktum at de bare ikke har nok tid på dagen er nummer én grunn som hindrer dem fra å oppnå sine mål. Problemet er at salget folk er svært opptatt og trykket er alltid på dem for å vise resultater på kortest mulig tid.

Det er en enkel løsning på dette problemet, og det er å fokusere tilgjengelig tid du har på de tingene som virkelig betyr noe, altså fokusere tid på ting som vil presse salget fremover. Det er egentlig bare én måte å oppnå dette, og det er gjennom planlegging.

Hva du og ditt salgsteam bør ha er en 12 måneders salg plan, og jeg anbefaler at du begynner å forberede denne planen så snart som mulig . Hva vil du egentlig trenger å gjøre er å bestemme hva dine overordnede mål er, og hvor mye du tjener i gjennomsnitt, fra hvert salg.

Du må også vise hvilke verktøy og opplæring er nødvendig. Det bør også nevnes at hver person i laget ditt har sin egen plan. Dette er viktig ettersom hver person må vite hva de bør fokusere på. Hvis du ikke har en plan vil det være veldig lett å gå seg helt på feil spor med alle distraksjoner som du vil møte hver dag. Dette er fremgangsmåten som kreves for å sette sammen din forretningsplan

1. Bestem hva dine individuelle mål er

2. Bestem hva dine tidligere suksesser og fiasko er og med hensyn til feil planlegge hva du kan gjøre for å unngå disse problemene igjen.

Også se på dine suksesser og hvordan du kan gjenskape dem.

3 . Inkludere i salgsplanen noen nye ideer som du anser for å være levedyktig som du kanskje ikke har prøvd før. Det er helt avgjørende at du leser dette forretningsplan på en ukentlig basis, og det kan endres etterhvert, men når du gjør modifisere denne planen sørge for at du endrer det på en positiv måte, for eksempel, uansett hva du gjør, don ' t redusere salgsmål
.