Der Klienter Are

En venn av meg er en IT-konsulent. Han har vært en uavhengig kontraktør for de 20 årene jeg har kjent ham, og får alle sine konsulentkontrakter gjennom byråer. Selv når han jobber et år eller to for samme klient, tar byrået 15-20% av hva kunden betaler for sine tjenester. Jeg en gang spurte ham hvorfor han ikke fant sine egne kunder, og han sa at han ikke vet hvor du skal lete.

Jeg ble forvirret av dette svaret. Etter mer enn 20 år i bransjen, tror du han visste hvem hans klienter var. Men da jeg lyttet nærmere. Han var ikke å fortelle meg at han ikke visste hvem de var; han sa at han ikke visste hvor de var.

Siden da har jeg lagt merke til dette søket kommer opp igjen og igjen. Når en uavhengig faglig møter en vellykket person i hans eller hennes felt, den profesjonelle uunngåelig spør, "Hvor finner du kundene dine?" Det virker som der kundene er er litt av et mysterium.

Men faktisk, klienter er bare folk som deg og meg. De gjør alle de tingene som folk vanligvis gjør, og kan bli funnet overalt hvor folk er. La oss anta for et øyeblikk at dine kunder er fagfolk eller ledere som arbeider for et aksjeselskap. Hvor er de til enhver tid?

1. Arbeider alene på sitt skrivebord
to. Innom på et møte
3. Å snakke med noen på kontoret
fire. Å snakke med noen på telefonen
5. Tilsvarende med noen via e-post (eller vanlig post)
6. På pendler buss eller tog
7. På treningsstudio
8. Å spise et måltid i restauranten eller får kaffe
9. Deltar på en forretningsfunksjon
10. Ta en klasse
11. Delta i en sport eller fritidsaktivitet
12. Å gå i kirken
13. Møtende en underholdning eller kulturell begivenhet
14. Hjemme med sin familie
15. Hjemme hos en venn eller slektning
16. Kjører et sted

Se på hvor mange muligheter dette gir deg å finne dem! Dine potensielle kunder bruke en betydelig andel av sin tid enten snakke med andre mennesker eller samle på offentlige steder. Når de ikke gjør en av disse tingene, de er vanligvis på sitt hjem eller kontor - legger også de kan bli "funnet" med litt detektivarbeid

Når du ser på det på denne måten, å finne kunder. virkelig koker ned til tre mulige aktiviteter:

1. Å snakke med folk som kan sette deg i kontakt med kunder.
To. Gå til steder hvor kunder samles slik at du kan møte dem i person.
Tre. Får navn, telefonnumre og e-postadressene til kundene du kan ringe eller skrive.

Start prosessen med en enkel beskrivelse av hvem din ideelle klienter er. Jo mer spesifikk du kan få, jo bedre. For eksempel:

- HR-ansvarlige i voksende mellomstore bedrifter Anmeldelser - Markedsføring Directors for helsepersonell Anmeldelser - Små bedrifter i Boston metro området Anmeldelser - Midlife fagfolk i karrieren overgang

Så bruker din beskrivelse å spørre alle du kjenner disse tre spørsmålene:?

- Kjenner du noen _____ du kan introdusere meg til Anmeldelser - Kjenner du noen som kjenner mange _____
- Vet du om noen steder hvor mange _____ gå?

For mange uavhengige fagfolk, bare at ett trinn vil gi deg nok navn og steder for å holde deg opptatt en stund. Bare fortsett å snakke med folk og gå til steder hvor kunder samles. Så lenge du fortsetter å spørre de samme tre spørsmålene til hver person du møter, vil prospektet liste fortsette å vokse.

For å utvide listen enda lenger og raskere, kan du se dine kunder opp. Forretningskunder er oppført i hundrevis av kataloger, på trykk og på web. Konsultere Gule Sider, foreningen medlemslister, nettsteder som http://www.business.com, eller din favoritt søkemotor.

Enkeltpersoner kan bli funnet i alumni kataloger, klubb turnusplaner, og nettsamfunn. Start med de gruppene du allerede tilhører. Selv om direkte oppfordring fra disse kildene er ikke tilrådelig, de er gode for å finne folk til å stille dine tre nettverks voksende spørsmål.

Du trenger ikke engang å gjøre listen-bygningen arbeidet selv. Hvis du ønsker å nå dine kunder på mail og telefon, kan du kjøpe navn på bedrifter eller forbrukere fra listen meglere som http://www.dunandbradstreet.com eller http://www.namefinders.com.

Finne kunder er virkelig litt av et paradoks. De er overalt, men du må se for å se dem. Ikke vær så overveldet av skogen at du glemmer å legge merke til trærne.

CJ Hayden er forfatter av få kunder nå! Tusenvis av bedriftseiere og selgerne har brukt hennes enkle salg og markedsføring for å doble eller tredoble sine inntekter. Få en gratis kopi av "Fem Secrets å finne alle de klientene du noensinne vil trenge" på http://www.getclientsnow.com
.