Drive salgssuksess, gi mer til færre Clients

Med mindre du er i bransjen med å selge en komplett vare produktet eller tjenesten, som baserer seg utelukkende på massive antall mennesker kjøper enkelt substituerbare, lav verdi produkt eller en tjeneste, vil du finne at Pareto rektor gjelder. Hvor 20% av kundene dine gi deg 80% av din virksomhet og 80% av kundene dine gi deg 100% av hodepine og bare står for ca 20% av salget.
For meg ser dette ut som en no-brainer, du må selvsagt investere så lite tid som mulig fokusert på 80% av kundene, som gir deg bare 20% av inntektene, men ser ut til å gi deg 100% av dine utfordringer og fokusere så mye energi som mulig på 20% av klienter, som gir deg mesteparten av inntektene. Den beste måten å gjøre dette ville være å skape et effektivt system for å utføre service på 80%, slik at du kan frigjøre tid til å fokusere på de 20% som gir deg avkastning du ønsker. Eller enda bedre eliminere 80% av lav verdi klienter fra virksomheten din helt og bare jobbe med de riktige verdifulle kunder.

begrense fokus og Target dine klienter.

Jeg har funnet ut at nøkkelen å generere mer profitt er aldri om stadig prøver å skaffe flere og flere kunder. Nøkkelen til bærekraftig voksende overskudd i din virksomhet er i ferd med å anskaffe bare virkelig verdifulle kunder og deretter investere alt mulig, til å gi dem med de mest utrolige nivåer av service og komfort løsninger på sine utfordringer. Målet for enhver god selger har dermed fått til å være rundt, oppdage, prospektering, og bygge gode relasjoner med de mest egnede eller mest verdifulle kunder mulig.

Denne strategien vil se deg lett vokse ikke bare salget , men marginene også. Mindre i dette tilfellet er absolutt mer. Det er ikke lett å identifisere og kvalifisere de riktige eller mest verdifulle kunder, men i det lange løp er det absolutt verdt. Det krever at du har en veldig klar forståelse om ditt eget produkt og service, og hva den kan gjøre for dine kunder. Du må også ha en krystallklar forståelse av potensielle kunder og klienter &'; spesifikke behov og viktigst du må være tydelig på hva du ønsker å oppnå med dem.

Det hele starter med en klar visjon

Dette kan bare komme sammen hvis du har en fokusert, knivskarpt og krystallklart syn, om nøyaktig hva du ønsker å oppnå. Når du blir klar over hva du vil og du er tydelig på hva du kan tilby i form av produkter eller tjenester til kundene dine, oppdage hvilken klient &'; s suite høyre klient eller mest verdifulle klient kriterium, blir enkel. Lykkes med å selge, bygge marginer og generere bærekraftig fortjeneste i den nye tiden av virksomheten, er ikke lenger om å anskaffe et stort antall kunder. Det handler om fokus, forskning, forstå dine markeder, og produktet eller tjenestetilbud og deretter investere tid til å bygge gode relasjoner med rett eller mest verdifulle kunder.

All informasjon du trenger for å lykkes med å følge denne nye salgs Strategien er tilgjengelig og lett tilgjengelig på internett. Utfordringen for å gjøre denne jobben for deg selv, er at du kommer til å trenge å gjøre et paradigmeskifte i måten du nærmer salg. Fjerne behovet for å yte service til lave verdi klienter, slik at du har muligheten til å gi fremragende servicenivå til de få utvalgte, verdifulle kunder, som bidrar mest til bunnlinjen og fortjenesten vil sveve og dine utfordringer og hodepine vil forsvinne
.