Grunnen til at du kan ikke lukke Sale

Et år siden jeg tok beslutningen om at jeg ville - nei, jeg trengte - nytt teppe i mitt hjem. Tro meg, det var på tide. Så den dagen jeg startet prosessen. Jeg fant et par timer i min sinnsykt travle timeplan og fikk jobbe shopping for teppe. Jeg begynte på nettet, men det var litt for vanskelig. Det var ikke mulig å se og føle teppet eller virkelig stille spørsmål. Så jeg dro til teppebutikker; to jeg hadde valgt gjennom min online shopping. Nå, la meg gjenta: Jeg var klar, mer enn klar til å kjøpe teppe. I mitt sinn avtalen ble gjort, salget ble stengt, og prisen var virkelig ikke, eller i hvert fall ikke det store problemet.

Jeg besøkte begge butikkene. Begge hadde et stort utvalg, kunnskapsrike selgere, og en rekke teppe stiler, farger osv, som å velge. Så mye at jeg dro litt overveldet. Både butikker og deres salg folk var veldig hjelpsomme. De oppmuntret meg til å ta noen prøver hjem, teste dem ut, se hva jeg liker, og deretter gi dem en samtale tilbake.

Vel, kan du gjette hva som skjedde videre? Se, som deg, jeg er opptatt som pokker. Når jeg kom hjem og sette teppe prøvene i rommene, min travle liv igjen tok over. For de neste seks månedene, de teppe prøvene lå på gulvet i tre rom der jeg ønsket teppe. Hver uke eller så, ville jeg lage en plan for å dra tilbake til butikken, gi en samtale eller noe, men jeg aldri gjorde; livet mitt akkurat på den måten. Igjen, jeg var klar til å kjøpe. Den hyggelige mennesker fra begge teppebutikker ville ringe meg og følge opp, og spør om jeg var klar til å kjøpe. Jeg ville forsikre dem om at så snart jeg hadde tid ville jeg hodet på over. Selv med alt som oppmuntring og støtte, jeg bare aldri gjort det tilbake til å kjøpe teppe, og de aldri stengt salget.

Så, som flaks ville ha det, kjørte jeg inn i en venn av meg på en fest, og jeg snakket, ok egentlig sutre, om det faktum at jeg trengte nytt teppe, men bare kunne ikke finne tid til å komme over til butikken og plukke den ut. Hun foreslo jeg kaller henne "teppe fyr." Hun sa Tom var stor, han ville komme hjem til meg, ta med sine prøver, og planlegge en tid der, den kvelden, for å sette det opp og komme i gang. Hun la til at han var helt troverdig, alle hennes naboer brukte ham, så jeg ville ikke engang å være der på installasjon hvis tid var et problem. Jeg ble begeistret; dette var perfekt! Hun fortalte meg at han ville møte meg etter arbeidstid eller i helgene, uansett fungert for meg.

Perfect. Bingo. Jeg fikk nummeret hans, heter Tom, og i en natt vi valgt teppet, jeg betalt depositum og innen to uker, kom min seks måneders teppe drama til en slutt. Nå vil jeg fortelle deg, Tom var dyrere enn både teppe butikken, og jeg er ikke engang sikker på om hans utvalg var nesten like stort eller stort, men han hadde en ting jeg trengte og ønsket; en ting som ville gjøre at dette salget ville lukke. Han var lett, og jeg mener lett å gjøre forretninger med

Hvis du ønsker et salg for å lukke, hvis du ønsker å forsegle avtale, i dagens økonomi , Trust & Verdi økonomi, må du være lett å gjøre forretninger med. Oftere enn ikke, salget ikke lukke, ikke på grunn av hva du selger eller profesjonell virksomhet gjør, men fordi de prioriteringer for en eller annen grunn har skiftet med prospektet. Folk er opptatt i dag. Så travelt, de har knapt tid for deres må-gjøre-tallet. Så med mindre du selger noe som er livreddende, er det en god sjanse for at du trenger en ny tilnærming for å sikre at salget flytte for å lukke. Du må følge disse tre trinnene for å sikre at du er lett å gjøre forretninger med.

1. Forstå Obstacle - Ta note: Hvis salget ikke er avsluttende, det er grunn, og din jobb som en profesjonell selger er å grave i og finne ut hvorfor. Ofte prospektet ikke engang klart å forstå hvorfor. Mennesker, spesielt potensielle kunder og klienter, kommunisere volumer gjennom deres språk og handlinger. Ta hensyn, og du vil lære mye.

2. Gi løsningsorientert Når du forstår hinderet, så spør: Hva er løsningen? Hvordan kan du ta en grunn klienten ikke kjøpe og gjøre det til en grunn til at de vil kjøpe?

3. Iverksette tiltak for å gjøre det skje - som Nike sier - Just Do It! Når du forstår hinder og identifisere løsningen, så jeg lover at hvis du ta affære, hvis du gjøre endringen, du vil lukke flere salg og forsegle flere tilbud.

Ta det fra Tom, en mann som har vært i virksomhet 30 år, og har bygget en bedrift og en karriere ved å være lett å gjøre forretninger med. Han forsto hinderet, forut løsningen og tok initiativet. Tom betaler oppmerksomhet til sin målgruppe, legger merke hvordan og hvorfor hans klienter endre, og justerer deretter hans selger stil å bedre møte deres behov. Hvis du ønsker å lykkes i Trust & Verdi Økonomi, hvis du ønsker å lukke flere salg, så må du sørge for at du er lett å gjøre forretninger med
.