Hvorfor mars Sales Suck

Journal entry: 10 desember 2009
“ Kalenderen min er full og mine salg er på sporet. Ser ut som jeg &'; ll avslutte året i forkant av målet. Dette betyr at min sjef vil til slutt slutte å plage meg å få min salg på sporet. Etter flere år med å utvikle min klient base, I &'; m gjør fremskritt. Det betyr at jeg kan endelig slappe av og begynne å ta det litt enklere. Jeg kan &'; t kysten, men momentum skal bære meg godt inn i neste år, og da jeg &'; ll har enda flere kunder som vil gjøre det lettere å nå mine kvoter &";

Bilagsregistrering. 21. mars 2 010
“ Sales er lavere enn målet, og det spiller &'; t ser ut som jeg &'; ll nå min kvote denne måneden. Jeg var på sporet tidligere i år, men nå virker det som jeg &'; ve mistet min momentum. Jeg trodde resesjonen var over, og at virksomheten skulle forbedre. Selskapene er fortsatt motvillige til å gå videre, og folk jeg har solgt til aren &'; t bestilling. Gjett I &'; ll nødt til å gå opp et hakk for å komme tilbake på sporet. Det virker som dette er en endeløs berg og dalbane &";.

Høres det kjent ut?

Det &'; s en svært vanlig problem at altfor mange selgere møte. De glemmer at handlingen de tar — eller unnlater å ta — i dag, vil påvirke deres resultater flere måneder på veien. De blir fanget opp i “ øyeblikk &"; og falle i fellen med å redusere sine prospekte innsats når de er opptatt eller når salget er på en oppsving. De tror feilaktig at salget vil fortsette å øke selv om de skjære ned på prospektering. Dessverre skaper dette “ topper og daler &"; syndrom der selger har en flott måned etterfulgt av én eller to måneder av middelmådige resultater. Som salgs nedgang, øker rep hans /hennes innsats og noen måneder senere salget begynner å ta seg opp igjen. Som salget begynner å klatre, skalere de tilbake på jakt etter nye forretningsmuligheter. Og de fortsetter mønsteret.

Dessverre, har hver bedrift og hver person å jobbe på å generere ny virksomhet. Alder, erfaring, ansiennitet eller kompetanse fritar deg ikke fra dette. Jeg husker en samtale med en kollega som sa: “ I &'; har vært på dette i 20 år; Jeg føler en følelse av rett og jeg skjønner &'; t føler at jeg bør ha for å jobbe dette vanskelig å få ny virksomhet &"; Vi har alle sett og hørt om selskaper som gikk ut av virksomheten etter flere tiår med suksess. Virksomheten landskapet endres stadig. Nye konkurrenter inn i markedet og erodere vår kundebase. Produkter, tjenester og løsninger som en gang var state-of-the-art er nå foreldet. Og kunder som en gang var lojale til deg og din bedrift forlate skipet og ikke lenger kjøpe ditt produkt, tjeneste eller løsning.

Alt dette betyr at du trenger å ta konsekvent handling for å generere nye forretningsmuligheter, uavhengig av hvor lenge du har vært selger og hvor godt etablerte bedriften er. Da min kone først startet sin virksomhet nesten 15 år siden, foreslo henne regnskapsfører at hun investere en bestemt mengde tid hver uke markedsføringen sin virksomhet. Det var kloke råd da, og med økningen i konkurransen at de fleste bedrifter nå opplever, hans ord er enda mer verdifullt i dag.

Dette er enda mer viktig hvis du jobber med bare noen få kunder, og hvert selskap representerer en stor del av inntektene. Mange selgere og bedrifter har funnet seg desperat å finne nye inntektskilder fordi en større kunde sluttet å bruke deres tjenester. Det &';. Sa tøff oppvekker som kan forebygges ved å unngå selvtilfredshet felle og selvsikre prospecting for ny virksomhet på en jevnlig basis

Så, hva gjør du trenger å gjøre for å sikre at salget don &'; t suge i March?

Det er viktig at du blokkere tid i tidsplanen for prospektering. Ellers en av to ting vil skje. Først vil busyness av dagen ta over og du vant &'; t investere tid på prospektering aktiviteter. Eller vil du bruke for mye tid på bare ett område, og vil overse andre muligheter til prospektet. Det &'; s lett å bli fanget opp betjene eksisterende kunder, håndtere e-post, og andre oppgaver. Enten du gjør kaldt samtaler, sende direktereklame-kampanjer, delta på nettverksfunksjoner, be om henvisninger, gi presentasjoner, eller delta i sosiale medier; du trenger for å finne ut nøyaktig hva slags prospecting aktivitet du vil gjøre hver dag /uke. Kontrollere og styre tiden din ved å blokkere hver aktivitet i kalenderen som en avtale. Hvis du er ivrig på å holde disse prospekte avtaler, mars salg vant &'; t suge

&kopi; MMIX Kelley Robertson, All rights reserved
.