Forsikring salg suksess:?. Har du det som trengs for å lage en kamp

Når du prøver å selge i stedet for å prøve å matche deg kan &'; t selge
Har du noen gang sett barn &'; s leketøy der barnet prøver å sette forskjellige formede gjenstander i matchende formet hull? I hovedsak selger forsikring er det samme bare de former og hullene er konseptuell snarere enn fysisk.

Alt for ofte du nærmer klienten prøver å presse et produkt heller enn å prøve å finne ut hva kunden ønsker at du kan matche
Vare skyve doesn &';. t arbeid. Produktet skyve tar en stor innsats, produserer alle typer boder og innvendinger, og frustrerer pokker ut av både deg og utsiktene.

Jo bedre tilnærming fokuserer på kampen.
Før det kan bli en kamp mellom hva prospektet ønsker og hva du har, dere begge må være klar over hva prospektet ønsker. Som du får klarhet om hva prospektet ønsker hjelp utsiktene til å mentalt oppleve hva får det de ønsker ville bety for dem og hvordan det ville påvirke deres daglige liv. Når du gjør som du &'; re hjelpe utsiktene til å identifisere og bygge sin egen motivasjon for å finne en løsning og å handle på den løsningen nå.

Topp produsentene er gode kamp stakere
Match beslutningstakere har et sett av underliggende ferdigheter som gjør dem så effektive. De &'; re eksperter i svært spesifikke områder av sin virksomhet, de fokuserer på å forstå prospekt og utsiktene behov og er i stand til å få prospektet til åpent dele denne informasjonen med dem, heller enn å selge noen de &'; re utdanne og veilede utsiktene til den beste avgjørelsen for dem, vil de ikke selge sin løsning for alle som isn &'; ta kampen, og de innser at salget er bare første skritt i forholdet. Når du kombinerer disse ferdighetene det &'; s lett å forstå hvorfor topp produsenter holder færre salgs samtaler ennå selger langt mer enn gjennomsnittet produsent

Hva gjør du trenger å gjøre for å flytte fra selger å matche gjør.?
Ganske muligens den første skift vil være helt mental og holdnings. Derfra &'; ll ønsker å presisere atferdsendringer som vil gjøre deg til en topp produksjon kamp Maker.