Har du har denne Nasty Little Sales Habit?

Fikk oppmerksomheten din gjorde jeg ikke? Det er en "stygg" lille salg vane som skiller "wanna be" amatører fra profesjonelle. Og jeg mener STYGG ... det er en mugne grønt, tidkrevende, energi sløse, tillit zapping vane. Vil du vite hva det er?

De fleste selgere jage sine kunder.

De gjør ikke mye penger.

Men profesjonelle og kunnskapsrike selgere DON ' T EVER jage gale KUNDER.

Jeg har nettopp hørt magen drop. Du tenker kanskje ... "YIKES Jeg tror jeg kan være en CHASER!"

Hvis en eller annen grunn en av følgende setninger har glidd ut av munnen din - du trenger noen alvorlige Diva Sales Therapy

- Jeg vil at alle Anmeldelser -. Alle som har penger er min kunde.
- Jeg kan hjelpe alle.
- Jeg er ikke kresen - vi trenger pengene
Her er noen nyheter ut av venstre feltet for deg .... DU KAN "T være alt for alle

Hvis du tenker sånn -.. du er på en glatt skråning for å miste en masse penger

I selge (som etter min Diva verden handler om relasjoner) du fokusere på å tiltrekke kunder vs jage dem rundt blokken (jeg vet ikke om deg - men den siste gangen jeg jaget noe det gikk som pokker bort fra meg)

Det er bokstavelig talt tonnevis av metoder for å tiltrekke seg kunder, men før du kan hoppe inn i de strategier du har å vite hvem kunden er

Bedre ennå -.. Hvem vil du ? som kunde

Her er noen Diva Fun-arbeids spørsmål for deg å komme i gang (høres bedre enn lekser gjør det ikke?):

1. Hvordan produktet /tjenesten hjelper kundene?
2. Hva gjør du annerledes?
3. Hvorfor skal en kunde velge produktet /tjenesten?
Fire. I det siste året - som kundene levert den høyeste ROI (return on investment)

Husk - det første skrittet i å bli en profesjonell bedrift person er å forstå hvordan du skaper solide og verdifulle kunderelasjoner. Hvis du ikke vet hvem kunden er at du er på et skip som synker raskt.

Så gjør i år en av strategi vs winging det! Hvis du for tiden jakter kunder og deler ut visittkort som en poker forhandler blitt gal på koffein - så må du stoppe opp og revurdere akkurat nå

Husk -. "Ekle" små vaner ikke får du hvor som helst (noen gang vært besatt med en brukket og fillete negl?), men gode vaner vil få deg inn i Diva gode bøker - samt din kunde

Copyright ©!; . 2006