*** Du kan lykkes i Sales

Du har muligheten nå til å lære hva det tar å tjene uansett inntekt du vil. At &'; s en ganske sterk uttalelse, men ikke rabatt det før du har lest resten av denne artikkelen

Vet du at de fleste av dagens &'; s. Ledere i næringslivet var i salg på en gang eller en annen? De selger ferdigheter de har lært å gjøre andre føler seg velkommen, komfortabel, viktig, og til å stole på sine ekspertråd har tatt dem langt. Det kan gjøre det samme for deg.

Enten du er i salg nå, eller tenker på å gå til salg Det viktigste er din holdning om hva du gjør for å tjene til livets opphold. Hva er du villig til å gjøre for å nå dine mål? Hvor mange "no s" er du villig til å ta før du får til "ja-tallet" som du trenger? Hvor mye er du villig til å endre hva du er i dag å få det du ønsker i morgen?

La meg gi deg et forsprang på veien til suksess. Jeg vet allerede hva de store seg gjøre. Jeg har lært bevist effektive selge ferdigheter til over fire millioner studenter i løpet av de siste 30 årene. Selger er min hobby. Det er min lidenskap. Hjelpe andre til å lære bedre og mer profesjonelle måter å tjene andre er hva virksomheten min handler om.

Begynn med å internal alt du kan muligens få hendene på om ditt produkt eller tjeneste. Bli et produkt av produktet. Bruk den selv. Snakk med klienter som bruker det og elsker det. Tror på det! Folk vil si "ja" til deg mer om din overbevisning og entusiasme for produktet enn noen faktisk eller figuren du kan sitere.

Merk: Hvis du er ny til å selge, ikke betale for å selge bare noe. Finn et produkt du kan bli engasjert. Det vil gjøre hele forskjellen.

Deretter begynne å jobbe på dine folk ferdigheter. Det er rett og galt måter å nærme seg mennesker. # 1 mål når du møter noen nye er å ha dem som deg, stole på deg, og ønsker å lytte til deg. Det kan virke elementære, men å ha noen som deg, må du være sympatisk. Det betyr at du smiler. Du få øyekontakt. Du introdusere deg selv. Spør navnene deres. Gjenta navnene deres, slik at du vet at du uttale dem riktig. Ditt ønske om å være nøyaktig og korrekt gjør et kraftig, positivt inntrykk.

Etablere en felles plattform. Folk kjøper fra folk som er som dem. Hvis du liker det samme idrettslag, som er en felles plattform. Hvis du bor i samme område, som er en felles plattform. Hvis du er rundt samme alder med barn i nære karakterer på skolen, det er en felles plattform.

Det neste trinnet er å bestemme klienter &'; trenger. Jeg har utviklet en rask og enkel å huske metode for dette. Den kalles neads kvalifisering sekvens. Husk at du prøver å finne sine "behov", men stave det neads å huske hva jeg skal si.

Den første bokstaven, "N" står for nå. Spør dem, “ Hva har du nå &"; Med mindre de har vunnet i lotto eller arvet millioner, få folk drastisk endre hva de har nå annet enn å gjøre livet bedre. Så, vel vitende om hva de har nå vil hjelpe deg å forstå hvor de kommer fra.

Den neste bokstaven, "E" står for Enjoy. “ Hva liker du mest om hva du har nå &"; De vil ønske å holde godsakene når de vurderer eventuelle endringer. Så produktet eller tjenesten må minst dekke hva de liker.

"A" står for Alter. “ Hva ville du forandre (eller endre) om hva du har nå &"; Det er der de vil fortelle deg hva de trenger. Stille så mange spørsmål som du trenger for å få et klart bilde av hva de forteller deg. Gjenta din forståelse av deres behov tilbake til dem og få dem til å bli enige om at "ja, det er det vi leter etter" før du går videre.

"D" i neads står for beslutningstaker. Du trenger å vite om de er virkelig beslutningstakerne. Spør, “ John og Mary, hvis vi &'; re heldig å finne rett hjem /investering /forsikring program for deg i dag, hvem andre enn dere selv ville være involvert i å gjøre en endelig avgjørelse &"; Hvis det &'; s noen andre som er involvert i den endelige beslutningen, må du finne ut hvem og presentere produktet til dem alle. Aldri gjøre et produkt eller en forretningspresentasjon til en ikke-beslutningstaker med mindre du bare trenger praksis. Hvis de har fortalt deg hva de trenger og at de er beslutningstakere, da og bare da vil du flytter inn presentere fordelene ved produktet eller tjenesten

“. S &"; i neads er for “. løsning &"; Du må formidle til kundene dine at du og din bedrift er i " løsning &'; business —. bransjen for å hjelpe andre løse hva utfordringen førte dere sammen

Siden ingen ønsker å føle at de er "selges" forventer de fleste potensielle kunder til å protestere om noe. Det er en naturlig refleks. Vet at hvis en potensiell klient gjenstander som de føler flyttet mot å gjøre et kjøp beslutning. Du skjønner, folk kommer ikke til å kaste bort tiden sin innsigelse mot noe de ikke er interessert i. Gir mening, gjør det ikke?

De flotte seg i salg forberede svar på de vanligste innvendingene for deres produkt eller tjeneste. Svarene er psykologisk lyd og hjelpe kjøperne effektivisere beslutnings — bare hvis det er virkelig bra for dem

Nå don &'; t glemme det siste trinnet. Be for salg! Don &'; t ler dette en av tenker du &'; d aldri glemme det. En studie ble gjort år siden der folk ble spurt om hvorfor de ikke gjør et kjøp etter at et produkt hadde blitt vist til dem. Den vanligste svaret var: "Vi ble aldri spurt!" Topp fagfolk i salg vet alt fra fem til 25 måter å spørre etter den siste "ja". De som er kalt lukkes, og hvis du er i salg for å være vellykket, vil du ønsker å begynne å mestre så mange som mulig så snart du kan.

Du har det som trengs for å lære å bli den beste i feltet. Bare sørg for engasjementet og komme videre med det
 !;