The Fine Art Of The Handshake

Din håndtrykk sier mye om deg. Det kan formidle tillit, varme og ærlighet, eller det kan signalisere svakhet, usikkerhet, og disinterest. Uansett, sender den en subtil men kraftig melding om hvem du er, som ikke er tapt på potensielle kjøpere. Bruk disse pekerne for å sørge for at håndtrykk sender de rette signalene, og skaper et godt inntrykk med potensielle og eksisterende kunder

• Unngå strøm grep. Et håndtrykk skal være fast, men ikke altfor kraftig. Vokt dere for det ubevisste tendens til å trekke den andre personen mot deg når du rister. Dette kan tolkes som aggressiv, og utsiktene &'; s motstand mot dere vil gå opp et hakk eller to

• Ingenting Slappen. Det kan virke smertelig innlysende, men det &'; s utrolig hvor mange selgere har svake, overfladisk håndtrykk. Dette er en stor avkjøring til mange kunder. Firm og vennlig alltid vinner dagen

• Se &'; em i øyet. Som du utvide din hånd, etablere øyekontakt og smil. Vis noen tenner! En varm og oppriktig hilsen kan gjøre deg en øyeblikkelig venn – og alt er likt, folk foretrekker å kjøpe fra venner

• Ta deg sammen. Aldri forstå den andre personen &'; s fingrene. Ta hele hånden helt i deg, og forsiktig pumpe det to eller tre ganger

• Skrur på sjarmen. Du &'; har snakket med en kunde på telefonen i flere måneder, og møte dem i person for første gang på en messe. Å uttrykke din glede over endelig å møte ansikt til ansikt, kan det være lurt å dekke sin utvidede hånd med venstre hånd kort i løpet av håndtrykk. Dette øker kjennskap og varmen av håndtrykk. Ikke prøv dette med noen du don &'; t vet. Men det er ofte en hyggelig gest når du håndhilser med noen du &'; ve møtt tidligere. Det sier ganske enkelt, “ I &'; m veldig glad for å se deg igjen &";.

• Hva skal man si? Ingen håndtrykk er komplett uten en muntlig hilsen. Du kan &'; t gå galt med, “ It &'; s glede å møte deg &"; Når møte noen av høy rang, for eksempel styreleder eller grunnleggeren av et selskap, kan det være lurt å opp ante med, “ It &'; s store glede å møte deg &"; Etter den innledende hilsenen, bør samtalen begynne mens du fortsatt skjelvende hender, for eksempel “ Johannes forteller meg at du &'; ve gjort noen betydelige tilskudd til ditt produkt linje &"; Din hånd skal være sakte og noe motvillig trukket tilbake som den personen begynner å snakke. Denne langsomme tilbaketrekking indikerer din interesse i personen og hva han sier

• Hva &'; s kroppsspråk sier? Holdning er viktig, så stå oppreist, omtrent tre fot (én tempo) vekk fra klienten, med hendene ut av lommene. Møte klienten holdent; aldri tilnærming fra en vinkel, eller når motivet er engasjert i samtalen eller på annen måte distrahert. Vent til du har hans fulle oppmerksomhet før du trekker hånden

• Si farvel. Når møtet er over, det &'; å tide å håndhilse på nytt. Du har nå muligheten til å etterlate et varig inntrykk. Hvis du &'; ve etablert rapport med kjøperen, det &'; s god idé å forsiktig tak hans høyre underarm med venstre hånd under håndtrykk, og omformulere noen løfter du har gjort under møtet, for eksempel “ I &'; ll sette den tekniske rapporten du ba om i posten til deg i dag, og gi deg en samtale neste onsdag. Jeg likte å møte deg &"; Denne to-hånds shake signaliserer din interesse og engasjement for kunden

• Øvelse gjør mester. Mye som dans, tar den fine kunsten håndtrykk praksis. Stå foran et speil og utvide hånd. Sjekk om du &'; re projisere et bilde av tillit, varme og entusiasme. Husk at din håndtrykk gjenspeiler personligheten din, og bør være en spontan gest av vennlig hilsen som kommer naturlig fra innsiden. Med litt øving, vil du utvikle evnen til å skreddersy din håndtrykk til enhver situasjon du står overfor, og hver person du møter.

Din håndtrykk er en kraftig forretningsressurs som kan hjelpe deg å lukke flere salg, og bygge varige og lønnsomme relasjoner. Den tiden du bruker på å jobbe med det vil være vel anvendt tid
.