Slutt å prøve å rope høyere enn alle andre til å gjøre det sale

Hemmeligheten til bærekraftig salgssuksess er ikke funnet ved å prøve å rope høyere enn alle andre der ute. Hemmeligheten er å bevege seg bort fra publikum og støy og for å starte prosessen med å bygge forbindelse med de rette menneskene, på rett sted til rett tid. Dette er snakk om å gå tilbake til grunnleggende og i stedet for å prøve å spraye budskapet ut i verden og sitter tilbake og be om at noen vil høre det, og mirakuløst bli kjent liker og stoler på hva du har å tilby. Du må klart definere hvem dine mål klienter er, finne ut hvor du kan få kontakt med dem, slik at du kan begynne å bygge tilkobling og tillit med dem.

Disse skiftende tider, hvor vi har så mye som skjer rundt oss hele tiden, har tvunget oss til å ta et skritt tilbake og å endre måten vi markedsfører våre virksomheter. Folk har ikke endret seg, vil de likevel velger å kjøpe fra bedrifter de kjenner, liker og stoler på og kan tilby dem den beste muligheten for å få maksimal verdi. Det er på tide å slutte å rope et budskap som folk don &'; t ønsker å høre, på steder hvor dine potensielle kunder aren &'; t lytting som dette er helt ineffektiv og bare bortkastet energi. Forplikte seg til å starte prosessen med å kommunisere, koble og påvirke de rette menneskene, slik at de lett kan se at hva du har å tilby er akkurat hva de trenger.

Koble med de rette menneskene
Når du har investert tid å identifisere de riktige kundene, i de rette markedene, og du har funnet ut hvordan du kan få kontakt med dem. Du har bygget forbindelse med dem over tid, og nå ønsker å vise dem verdien du tilbyr, bruke begrepet nedenfor som en effektiv måte å lede dem mot å akseptere verdien proposisjoner som en ideell plass for deres behov eller utfordringer.

Læring kunsten effektiv overtalelse og innflytelse er best forstås ved borti noen eldgamle visdom som ble gitt av Aristoteles, mange århundrer siden. Han foreslo at det er tre nivåer av overtalelse, nemlig Logos, Pathos og Ethos.

Å beskrive din Value Proposition
Det første trinnet i prosessen med å påvirke andre til å se verdien du tilbyr, og at det er helt egnet til å møte deres behov, er å appellere til dem på en enkel, logisk nivå. Dette er en prosess der du kommuniserer en logisk meldingen til din potensielle kunden å vise dem at markedet tilbyr er den mest åpenbare valget. Dette er en prosess der du overbevise folk om at det du har er akkurat det de ønsker og trenger

Dette illustreres best med et eksempel:.
Appellerer til potensielle kunder logikk, er en prosess der du spørre dem noen spørsmål, der du fremheve din unike selge proposisjoner og den utrolige fordelene produktet har å tilby. Hvis du prøver å overtale noen til å bruke dine tjenester, som en tid management konsulent, så ville du bruke følgende spørsmål for å vise dem at det du tilbyr er den eneste logiske løsningen til sine nåværende omstendigheter.

Do samtykker du i at hvis du fokuserer på å forbedre ditt lag &'; s effektivitet og oppdaget de riktige tiltak for å ta hver dag, slik at de ville slutte å spinne sine hjul, du vil forbedre resultatene i løpet av de neste tolv månedene
Er det sant? at du kommer hjem fra jobb hver dag oppbrukt, men du føler at du ikke har oppnådd mye i det hele tatt
Så du ønsker bedre resultater, men du føler at du don &';? t har tilstrekkelig tid, er det riktig
. Så hva om noe som gjør denne lille investeringen vil tillate deg å identifisere den eksakte handlinger som du må ta hver dag, og deretter gi deg et sett med verktøy og teknikker som vil forbedre din effektivitet så dramatisk, at det ville føles som du har fått et par timer hver dag, ville du være interessert? Ville det gi deg en stor fordel i forhold til konkurrentene? Vil det hjelpe deg til å gjøre langt mer penger?
Denne metoden for å overtale folk at hva du har å tilby er akkurat det de trenger er perfekt, for å kommunisere budskapet ditt til folk på en én-til-en-basis eller når du snakker til små grupper av mennesker.

Tale, men aldri manipulere
utfordring som vi alle står overfor når du prøver å påvirke folk er at det er en veldig fin linje mellom overtalelse og manipulasjon. Du kan aldri bygge en vellykket virksomhet ved å manipulere mennesker; de vil til slutt se rett gjennom deg og vil ikke lenger stole på noe som du har å si

Slik jeg definerer forskjellen mellom innflytelse og manipulasjon er:.

Når noen prøver å manipulere noen , de har en negativ intensjon og er egoistisk å se på samspillet fra sin egen egoistisk perspektiv bare. Dette er en ensidig transaksjon, der det bare er én vinner.

På den annen side når du påvirke noen hensikten er alltid en av å tilby en gjensidig fordelaktig løsning for å tilfredsstille et behov. Overtalelse alltid resulterer i et gjensidig fordelaktig utfall, hvor begge parter føler at de har fått rettferdig utveksling. Den beste måten å overtale noen, at hva du har å tilby er akkurat hva de trenger, er å alltid spørre deg selv disse spørsmålene

Hvorfor skal denne personen vil ha det jeg kan tilby?
Hva er i det for dem?
Er det det beste alternativet for dem, vil denne transaksjonen bli et rettferdig utveksling?
Når du sørge for at det du prøver å overtale folk til å kjøpe, er på linje med deres behov og at det alltid er en rettferdig utveksling, der alle vinner, har du skapt grunnlaget for gode salgssuksess
.