Administrere potensielle kunder gjennom salgs Cycle

Det beste av de beste salgs folk finner administrere sine potensielle kunder gjennom salgssyklusen utfordrende, men viktig. Kontrollerende aktiviteter på hvert trinn i salgsperioden er nøkkelen til suksess i salget.

Salgssyklus er en flott modell å bruke for å hjelpe deg å planlegge, sette mål og å øke suksess i salget. Suksess kommer fra administrerende hvert trinn i salgssyklusen effektivt. Dette innebærer å ha et personlig management system, der du setter deg ned minst en gang hver uke for å gjennomgå, planlegge neste salgsaktiviteter og sette mål for neste uke som vil sikre økt salg.

identifisere salget Cycle største nettstedene Identifiser hvert trinn i salgsperioden, kan det være fra fem til syv stadier i syklusen din. Lag en oversikt over dette med fine store sirkler, og gi hver sirkel et meningsfullt navn. For eksempel:

1. Den første sirkelen er Leads, vil disse inkluderer alle prospekter og noen ukvalifisert prospekter.
2. Kontakt scenen, der du e-post eller ringe en ledelse og ta kontakt med dem. Din gruppe av potensielle kunder vil nå redusere til potensielle kunder.
Tre. Scenen møte eller en presentasjon. Noen av disse møtene vil føre til ny virksomhet, noen kan kreve ytterligere tiltak.
4. Aktiv Stage, disse er potensielle kunder du har møtt og du jobber med. Noen vil konvertere til ny virksomhet
5. Ny virksomhet, har du din første bestilling
6. Eksisterende kunde, fortsetter kunden å bestille, og vil kjøpe andre produkter eller tjenester
7. Advocate, vil kunden anbefale deg til andre, og vil gi deg henvisninger.

Administrer Salgssyklus
ha identifisert salgsperioden, er fokuset nå å maksimere på salget potensielle på hvert trinn. Du gjør dette ved å administrere dine prosesser og aktiviteter på hvert trinn i salgsperioden for å sikre at du er i kontroll over salgskanalen

Du gjør dette ved å:.

• Nøye administrere og spore hvert prospekt, slik at ingen aktivitet blir oversett. Hold oversikt for hver enkelt, med hver aktivitet og fremtidige tiltak nøye flagget

• Måle antall prospekter som er i hvert trinn, slik at det er en kontinuerlig strøm gjennom rørledningen. Husk at det vil redusere på hvert trinn, så du må være kontinuerlig tilføre nye prospekter i, og jobber på hver fase

• Sett mål på en ukentlig basis som vil sikre at du arbeider på alle trinn i salgsperioden. Planlegg uken nøye for å maksimere på tid, krefter og energi

• Bruk konverteringsfrekvenser for å sette mål for aktiviteter, måloppnåelse og forbedring på hvert trinn. Ta for eksempel 40 navn, og målet er å gjøre telefon kontakt med hverandre. Sett deg mål for å ta kontakt med 10 og konvertere minst fire av disse til et møte. Hvis du er vellykket, vil du ha oppnådd en konverteringsrate på 10 prosent. Øke dette neste gang til et mål på 12 prosent konverteringsfrekvens. Gjør dette på hvert trinn, ta kontakt for å møte, møte til ny virksomhet og så videre. Jo høyere konverteringsfrekvens på hvert trinn, jo høyere antall salg du vil få.

Les våre Salgs Cycle Management System

Minst en gang hver måned, anmeldelse hvordan du administrerer salgsperioden, og gjøre forbedringer. Anmeldelse:

• Salget styringsprosesser
• Din salgsaktivitet opptak systemer
• Dine mål og mål
• Konverteringsfrekvensen på hvert trinn
.