Money Making Svindel og Mind Games, som brukes av salg folk til å lukke en Sale

Penger å gjøre svindel, uetisk selge teknikker og psykologisk spill, blir fortsatt brukt av noen store og små bedrifter salgsteam. Disse kortsiktige gevinst teknikker er virkelig dårlig forretningsskikk og kan få ned ikke bare en bedrift, men en hel markedsplass

I &';. Ve oppført nedenfor noen av de vanligste svindel selgere bruker når overtale kundene til å kjøpe fra dem . Se på omdømme enkelte næringer nå prøver å klore seg tilbake fra. Ferieklubber og tidsdeling, eiendomsmeglere og eiendomsmeglere, doble vinduer og direkte salg for hjem forbedringer. Det er mange anerkjente selskaper i alle disse markedene, men noen selgere som ønsker en kortsiktig gevinst har ført til mistillit og tap av troverdighet.

Du kan &'; t bygge en langsiktig store eller små bedriftssalg bedrift basert på penger å gjøre svindel. En vellykket salgsarbeid bør bygges på å bygge en relasjon med dine kunder, gjenta bedriften og kunden henvisninger. Ikke engangs salg gjort med falske påstander og salgs triks for å lukke avtale. Så her er noen eksempler på salget Tankespinn og påvirkende teknikker som du bør unngå.

Falske grunner for salget avtale samtale

Du har sikkert fått en samtale på litt tid fra noen prøver å gjøre et salg avtale med deg, eller prøver å selge deg sine produkter. Ofte vil de gi en grunn til at de ringer at du godtar på tidspunktet for samtalen, men etterpå du spørsmålstegn ved det. Disse grunnene for calling kan inneholde: Jeg sendte deg litt informasjon. Noen har anbefalt deg eller bedt meg om å ringe. Du fylt ut et spørreskjema. Jeg snakket med partneren din, og de sa til å ringe deg. Vi kontaktet deg for en tid siden, og du sa om å ringe tilbake. Jeg ringer fordi ... og deretter en falsk grunn eller tilkobling bare for å få din oppmerksomhet

Selgeren som beveger seg raskt på og spør deg et spørsmål, slik at du don &';. T har tid til å tenke over hva de har sa. Uansett hva utfallet av samtalen, etterpå kan du tenke tilbake til grunnen de ga for å ringe. Hvis du haven &'; t fylt ut et spørreskjema, snakket med noen en stund siden, eller din partner hasn &'; t ba dem om å ringe deg, du begynner å stille spørsmål ved troverdigheten til den som ringer. Hvis du skulle tenke på å kjøpe, eller har avtalt med en salgs avtale, kan det være tvil snikende i om hvorvidt du bør gjøre forretninger med disse menneskene.

Løgn om hvem du jobber for

Disse pengene gjør salg svindel brukes av telefonsalg og feltsalg for å få et salg avtale med et prospekt eller å manipulere kjøper og lukke salg. Selgeren som fører deg til å tro at de ringer på vegne av noen andre. Ofte er det å få troverdighet ved å knytte sin virksomhet med en organisasjon som du vet. Dette kan være din bank, et nasjonalt selskap, en politimyndigheter eller offentlig tjeneste.

Et eksempel på dette er når gjeldsrådgivning selskaper hevder å være å ringe på vegne av banken din. De legger til at de vet at du sliter økonomisk, og at de kan hjelpe deg. Andre eksempler er salgssamtaler til UK innenlandske strømkundene der den som ringer hevder å være assosiert med British Gas. Telekommunikasjon selgere intimating at de er knyttet til British Telecomm. Det er selskaper som selger annonseplass i publikasjoner assosiere seg med sykehus, brann og politi, eller veldedige organisasjoner. Når tatt ut av disse uetiske salgsteknikker en kunde vil ikke bli stukket igjen, og de blir kynisk om alle selgere i det markedet. De forteller sine venner, og når nok folk har en mening media hoppe på lasset.

Salgssjef tilbakemeldinger samtale

Jeg har nylig blitt enige om et salg avtale for doble vinduer. Jeg ofte gjør dette, jeg tillater salg folk til å møte med meg, og jeg får se hva gode salgsteknikker, eller penger å gjøre svindel, de bruker. Da kan jeg ta dem bort og bruke dem eller skrive om dem. Den doble glass presentasjonen var svært dårlig, og alle salgs innvendinger ble besvart ved å slippe prisen eller å gi løfter om finansiell pakke. Når selgeren skjønte han ikke kom til å lukke salg med meg innrømmet han nederlag og sa at han bare trengte å ringe hans manager. Han fortalte meg hvor sjefen var svært lidenskapelig om kundetilfredshet og opprettholde den gode navn på selskapet. Alle selgere må ringe inn etter hvert salg avtale for å sørge for at kunden er fornøyd.

Lederen ønsket å snakke med meg for å få tilbakemelding på hvordan hans rådgiver hadde behandlet meg. Han spurte hvor mye jeg hadde blitt sitert og jeg svarte. Han sa at det var altfor mye og salg person var nytt for selskapet, og hadde gitt meg feil pris. Han forsøkte å begynne å selge den nye prisen til meg. At &'; s rart jeg sa, bare et øyeblikk siden din ansatt fortalte meg hva et flott selskap du var og hvordan han hadde jobbet for deg i over tjue år Det var en stillhet som jeg wasn &'; t kommer til å bryte. Selger, satt i stuen min, skulle lyse rødt med forlegenhet. Lederen i enden av linjen couldn &'; t komme opp med noe bedre enn, var han får hans stab blandet sammen. En rask sjekk på nettet etterpå, og jeg fant blogger og tilbakemeldinger nettsider som fortalte hvordan den samme lederen tilbakemeldinger samtale salg triks ble brukt på andre. Den doble glass Selskapet bruker en formue på nasjonal TV-reklame. Sannsynligvis fordi det doesn &'; t få noen kunde henvisninger eller gjenta bedriften

Er det noen lurer på den doble glass markedet lider av et rykte for å bruke uetiske salgsteknikker og penger å gjøre svindel.. Det er mange meget anerkjente selskaper i alle direkte salgsmarkeder, men de har til å overvinne de troverdighetsproblemer skapt av en liten minoritet som er mer fokusert på kortsiktig gevinst enn de er på å gi en god tjeneste som vil få dem gjenta bedriften og stabler av henvisninger

I &';. m Stephen Craine et arbeidsforhold salgssjef og trener. Det er veldig effektive og etiske måter å skjule dine salg og avtale samtaler og gjøre dem vises mer gunstig til prospektet. Ved hjelp av disse teknikkene vil øke resultatene og samtidig opprettholde og til og med forbedre din troverdighet. Du kan se gratis salgstrening og ideer om hvordan å sette dette i aksjon på http://www.sales-training-sales-tips.com/telephone-sales-skills.html. Du kan legge til disse salgsferdigheter på annen opplæring tilgjengelig på nettstedet mitt. Det er gratis salgskurs og sider med salg tips og ideer om alle aspekter av salgsprosessen. Stjerne på hjemmesiden og har en klikk rundt gratis salgs arbeidsbok kurs på http://www.Sales-Training-Sales-Tips.com
.