Salg Prospecting Teknikker - Hvordan bruke Google til aldri å komme forbi Gatekeeper Again

Hvordan er salget prospecting suksess

En av anvendelser av Internett som virkelig interesserer meg mer enn de fleste for salg prospecting? , er muligheten til å få direkte kontakt med tall for nesten hvem som helst du ønsker kontakt med. Historisk har avtale innstillingen trening og materialet i stor grad fokusert på:

Å komme forbi gatekeeper
Vinne gatekeeper
Lure gatekeeper
Omgå gatekeeper
Og noen ganger vennskap gatekeeper

Med noen salg svik, noe kunnskap om internett og litt oppfinnsomhet er det mulig å finne kontaktinformasjon for de fleste av dine potensielle kunder uten at du trenger å sette seg fast på gate keeper.

La meg introdusere deg til ditt beste salgs prospecting verktøy: Google Search

For å bidra til å avklare terminologien jeg har satt søketermer i [parentes], men disse er ikke nødvendig som en del av søket. Forstå at:

["spørsmålstegn får du presise setninger i spørsmålstegnene"] så HR direktør [HR direktør site: bbc.co.uk] vil bare gi forekomstene av ordene 'HR-direktør' nevnt på BBC nettside. Tenk på kraften i å bruke dette til å undersøke din målgruppe. For eksempel et raskt søk på [president site: ibm.com] gir snart hundrevis av sider med referanser til Vice Presidents og Senior Vice Presidents of Technology, salg, markedsføring operasjoner .... For oss britiske folk vi bruker begrepet direktør <. br>

Dette er bare første skritt i å lære din nye beste prospecting verktøyet. Når du føler at tiden er inne til å vite mer, så dra ut på egen hånd og finne ut hva andre lite søke triks det er der ute for deg.

Så, hvordan kan du få det direkte nummeret til personen du ønsker å snakke med hver gang uten å bekymre portvakter eller ingen navnepolitikk

Sjekk deres selskap websiden:?

Jeg vet dette høres vannvittig lett, men halvparten av tiden det er. Hvis du vet navnet på personen du ønsker å snakke med så tilbringe et par minutter ser på deres hjemmeside eller gjør et

site: deres nettside søk

Det blir stadig mer populært å har telefonnumrene som er oppført annet sted på området.

Dette får meg og mine klienter direkte nummer omtrent 60% av tiden. Det kan ikke alltid komme fra "Om oss" heller. Med mindre beskjed om å gjøre det, vil søkemotorene holde en oversikt over alle sidene og alle dokumenter på en nettside. Vi har funnet direktelinje telefonnumre oppført på et nettsted i alle slags lett å finne steder, for eksempel:

En intern telefonkatalog vert på samme web-serveren som nettstedet, En stab nyhetsbrev
En nyhetsmelding til leverandører
Pressemeldinger
Notater fra presentasjoner, plenumsforedrag og PowerPoint-lysbilder.

Hvis du ikke kjenner den direkte navnet på personen så kan du søke på jobben funksjon dvs. "HR Director BBC", og som vi så tidligere denne kan ha en umiddelbar og målrettet respons.

Bruk de prinsipper som er gitt ovenfor, men i den store verden av internett, og jeg vil bli overrasket hvis du finner ikke en direkte telefonnummer referanse. Hvis du ikke vet navnet, så husk søket kunnskap og søke etter det du trenger.

Hva du kan finne er at personen har sitt navn oppført på en rekke sosiale nettverk eller forretnings databaser som linkedin eller zoominfo
.