Øks Acronyms

La &'; s innse det, er en kommunikasjons bedrift som selger

Hvor godt du uttrykke dine ideer og tanker til potensielle og eksisterende kunder er det som til slutt avgjør suksess eller fiasko i å selge
<.. p> Hvis du er, eller har vært heldig nok til å være medlem av en offentlige taler gruppe, har du lært en av de mest vitale elementer av taler er å bruke enkle, skarpe likevel beskrivende ord som formidler din mening. Du vet også at setningsstruktur, faktisk hele kroppen av talen din bør ha en begynnelse, midt og en slutt. Like viktig er å koble med publikum på deres nivå, og for å bruke vanlige fraser og ord som de kan forholde seg.

Vel å lage en presentasjon til et prospekt eller kunde er svært lik som gir en suveren tale. Og bare i tilfelle du ikke har funnet det ut ennå, vil alle i bransjen for salg kalles på på et tidspunkt for å gi en presentasjon. Og akkurat som en suveren tale må du få kontakt med publikum, har en plan (begynnelse, midt og slutt) og overføre mening fra deg til dem på en sammenhengende og helhetlig måte.

Hva skiller gode presentasjoner fra flotte seg er evnen til å bruke dagligdagse ord for å uttrykke dine ideer uansett om de er enkle eller komplekse. Ved hjelp av ukjente, uvanlig eller sjeldent brukte ord nesten alltid resulterer i en forvirret prospektet. Her &';. Derfor

Du kan tro du viser kunnskap om produktet eller tjenesten ved hjelp av sofistikerte og elegante ord, men sannheten i saken er at utsiktene kan sette seg fast på det ordet og ikke klarer å følge (høre) resten av presentasjonen. Bruke ord som viser din dyktighet og beherskelse av språket kan forbedre ego, mens på samme tid forvirre prospektet.

Her er et klassisk eksempel. Nylig jeg deltok på en ukes seminar for det formål å bygge min egen virksomhet. Spekket med materialet var forkortelser og akronymer som var godt kjent og forstått av seminarledere, men hver gang en ble talt, hele deltaker gruppe måtte stoppe, justere deres sinn til akronym og beregne sin mening før de var i stand til å faktisk høre hva resten av meldingen etter forkortelsen var om.

Etter hver økt hver og en av oss igjen grimaser og rister på hodet vårt på grunn av unødvendig forvirring forårsaket dette. Når jeg ble sittende fast på en av disse akronymer ikke bare gjorde jeg gå gjennom de samme mentale gymnastikk som de andre, kom jeg til å realisere en betydelig perle kom rett på hælene av forkortelsen. Så naturligvis disse gems var escaping meg (og andre jeg &'; m sikker). I hvert fall når dette skjedde jeg måtte spørre andre og '; hva &'; d han si &';?

At &'; s poenget presist. Når vi bruker kompliserte ord, uttrykk, språk og akronymer kjent for oss, vi faktisk tregere eller helt stoppe opplevelsen av å ha vårt publikum, prospekt og kunde forstå vår mening. Og overføring av våre ideer og tanker er hva det &'; s om – sikkert det som bestemmer vår ultimate suksess eller fiasko i å selge.

Så neste gang du er fristet til å sprite opp dine presentasjoner, eller som noen beskrive det, sette litt liv i den, må du huske følgende akkurat som en god speaker:
• Kontakt med publikum
• Lag en begynnelse, midt og slutt
• Bruke enkle, lett å forstå ord som krever minimal publikum tolkning
• og viktigst av alt øks akronymer
.