Kort Copy: Forstå sin hensikt kan øke Sales

© 2 003 http://www.copywritingcourse.com

Jeg tror det var Mark Twain som sa en gang: "Hvis jeg ville ha hatt tid, ville jeg ha skrevet en kortere brev." Hans poeng vesen ... det tar mye mer tanke og tid til å skrive en kort, konsis stykke enn en lang en. Det er sant, også!

Tenk på det. Hvor vanskelig er det å få poenget i en svært begrenset mengde tid eller plass? Prøvd å skrive kopiere for et postkort mailing? Hva med en 30-sekunders radio kommersielle? Hvordan forteller du kundene alt du vil at de skal vite i bare noen få ord? Sannheten er ... du ikke.

Kort kopi har noen spesielle hensyn. Den første (og viktigste) er at det ikke er ment å gjøre salg. Så hvorfor skriver du det? * For å vekke interesse! *

Kort kopi spiller en viktig rolle i reklame prosessen. Den kan brukes som et føre generasjon verktøy, en kunngjøring, en teaser for å bygge interesse, og på mange andre måter. Ekstremt kort kopien er bare ment å føre til andre midler for å lukke et salg.

Postkort reklame kan instruere leseren å sende for en informasjonspakke. Pay-per-klikk søkemotor oppføringer vil lede leseren til et webområde bare full av kopi. Ezine annonser gjøre det samme. Små vise annonser i aviser eller i butikken skilting kan oppmuntre leseren til å få flere detaljer. Du får poeng.

Kort eksemplar må ekstremt målrettet. For eksempel, hvis du kjører en liten skjerm annonse i et magasin du ønsker å ta hensyn til "hvorfor" leserne kjøpte det bladet. Deretter oppretter overskrift og kopiere til å snakke med sine særinteresser.

Hvis bladet er viet til Web site utvikling, adressere at interessen for annonsen. Vurdere hva som vil fange kundens oppmerksomhet og gjøre ham /henne nysgjerrig. Den "call-to-action" for korte annonser er alltid rettet mot å få mer informasjon ... ikke nødvendigvis ved å gjøre salg.

Mange ganger, kort kopi vil trekke en bedre respons hvis en begrenset periode tilbyr er gjort. "Null prosent rente til 30. Januar» eller «Bestill før 1. februar og få gratis frakt."

ADVARSEL: Vær veldig, veldig sikker på at din støtte kopien er klar til å gå når du kjører korte annonser. For eksempel, jeg en gang hadde en klient nærmer meg om skriftlig kopi av et postkort kampanje han ønsket å gjøre. Da vi gikk gjennom prosessen med sine kunder mest ønsket atferd, oppdaget jeg at han ønsket leserne til å besøke hans nettsted for å få ytterligere informasjon de trengte for å kjøpe. Men hans nettsted ble neppe satt opp til å selge noe til noen.

Mens postkort var fullt i stand til å generere leads for kunden, informasjons støtten han hadde forberedt var i desperat form! Han ville ha sett litt avkastning på sin investering - ikke fordi postkort ikke gjorde jobben sin -., Men fordi "landing page" på nettstedet hans var rett og slett forferdelig

Enten du spør leserne av kort kopi å ringe, klikk, eller komme med, være sikker på at støttepersonell eller informasjon er klare, villige og i stand til å håndtere jobben.

Til slutt, når du skriver ekstremt kort kopi, må du huske å holde fokus. Som jeg har sagt, det er ikke nok plass til å selge kundene i din kopi, men det er nok plass til å vekke deres interesse. Bruk den begrensede plassen du har til å slå opp de største fordelene eller slutten resulterer kundene er ute etter, og du vil se større avkastning på investeringen din
.