Top To måter å lukke Sale

Du fant et prospekt og fikk avtale, hva nå? Det er på tide å bestemme seg for om denne personen eller organisasjonen er i behov av produktet eller tjenesten. Det er på tide å finne problemet kan du løse med ditt produkt eller tjeneste

Selge Tips 1:. Finn utsiktene problem

Den beste måten å implementere dette salgs tips og oppdage de sanne behov eller Problemet med et prospekt eller klienten er med riktige spørsmålene. Spørsmål tillate oss å samle viktig informasjon, som gjør oss i stand til å hjelpe våre kunder. Når vi spør spørsmål på en profesjonell måte vi etablere det viktigste aspektet av salgsprosessen - TRUST. Når du stiller spørsmål som viser en oppriktig interesse i prospektet de vil lære at du ikke bare en selger prøver å ta pengene sine. De vil oppdage at du virkelig er interessert i å hjelpe dem.

Når du stille spørsmål for å avdekke potensielle kunder problem, bør du spørre spørsmålet og deretter lukket munnen og lytte til svaret. Tom Hopkins sier "du har to ører og en munn, bør du lytte dobbelt så mye som du snakker." Hold stille undersøkende spørsmål til deg, og utsiktene er klart om deres spesifikke problem.

Når du bruker denne selger spissen, ikke rush gjennom denne delen av prosessen. Det er viktig at du både forstår problemet før du presentere løsningen. Med mindre utsiktene ser, forstår og mener det er et problem, er det ingen problem og ingen behov for din løsning

Selge Tips 2:. Vis hvordan produktet eller tjenesten vil løse sine problemer

Nå som du vet deres problem kan du gi dem løsningen. Når du gir løsninger du vise dem fordelene ikke funksjonene ved produktet eller tjenesten. En funksjon er hva produktet eller tjenesten er. En fordel er hva produktet eller tjenesten gjør

Et viktig poeng å huske, er hvert prospekt interessert i WIIFM (som står for:? Hva det betyr for meg)..

"Anti-lås bremser "betyr svært lite for den gjennomsnittlige sjåføren til du forklare de kan hindre farlige skids på glatte veier. Seks inches av isolasjon betyr ingenting før du oversette det til lavere oppvarming og air condition kostnader. Folk vil vite hvilken nytte de vil få når de kjøper produktet eller tjenesten.

Den viktigste delen av denne selger tips er å velge den største enkelt fordelen at produktet eller tjenesten gir og føre med seg. Hvis du lede med den beste først vil du få potensielle kunder oppmerksomhet umiddelbart, og mange ganger er det det eneste du trenger.

Til slutt vil jeg at du skal svare på to svært viktige spørsmål om ditt produkt eller tjeneste. Anmeldelser

Hva selger du?

Hva gjør kjøpe potensielle kunder?

Jeg oppfordrer deg til å ta deg tid til å gi disse enkle spørsmålene noen alvorlige tanke. Svarene du kommer opp med kan bestemme graden av suksess eller fiasko i salg. Og forresten, om svarene stemmer overens, så du er miles foran konkurrentene dine
.