Opprett e-postemne Lines som trekker Prospects In

E-post er nå den foretrukne prospecting verktøy, langt overgår telefonen til lettelse for mange selgere som hater kulde ringer. Men det har ikke nødvendigvis gjort prospecting enklere. Responsraten er lav og mange selgere er motet av hvor vanskelig det er å engasjere seg kontakter.

Ofte den skyldige er emnefeltet.
Det er en av de viktigste nøklene til å få folk til å åpne . e-poster

Mange selgere elsker å bruke morsomme emnelinjer som "Fristende ideer:? Kendra Lee, Visste du fange Wave" De tror at en bit av humor vil lette mottakerens dag, spørre dem om å åpne den.

Feil.

Husk hvem du skriver til og hva du prøver å oppnå.
Din e-post er ikke annerledes enn en kald samtale. Du forstyrrer dagen av en allerede overarbeidet person.

Bilde Steve. Han har seks møter og elleve gjøremål å erobre dag. I fly førti, femti, kanskje til og med ett hundre e-poster i løpet av dagen. Mens humor er morsomt, det er en sløsing med verdifull tid Steve ikke har. I stedet for å le av søte emnelinjer og nyter sin post, han leter etter grunner til å trykke "delete" og unngå en annen ting landing på hans plate. Hvis han ikke kjenner igjen navnet ditt umiddelbart, umiddelbart treffer din lighthearted emnefeltet slette barriere.

Uansett hvor opptatt han er, vil du at emnefeltet til å trekke Steve på med en personlig og overbevisende
melding

Hvis du forsøker å sikre en avtale
eller invitere et prospekt til en nettside kan prøve:.

• Skal vi møte tirsdag
• Kan du snakke onsdag klokken 14:00
• Kan du delta på fredag ​​kl 12?

Hva gjør dette arbeidet når kontakten ikke kjenner deg? Det føles personlig for ham.

Du ber om et møte på en bestemt dato og tid. Han trenger å lese nok til å finne ut hva du vil, så sjekk kalenderen sin for å se om han kan møte. Disse emnelinjer er vellykket fordi selv om folk ikke lenger føler en følelse av plikt til å returnere hver melding, de føler seg mer forpliktet til å RSVP
på en møteinvitasjon.

En annen emnefeltet tilnærming deg kan bruke er å dele innsikt
eller tips du har for prospektet. Prøv:

• En ansette idé
• En tanke om å håndtere distribuerte filer
• En idé om å bruke IT til å vokse kundetilfredshet

Folk elsker en ny idé
relatert til jobben sin. Ikke del tanken her skjønt. Erte prospektet med nok informasjon om det å lokke en respons og starte en samtale. Foreslå en tid for å diskutere det nærmere med dem.

Ergo, gjøre det personlig til dem, men på en måte som ikke høres ut som en markedsføring e-post.

Styr klar av gimmicker
som "Fristende ideer: Kendra Lee, Visste du fange Wave?" Dette har ikke noe med meg å gjøre, selv om det satt mitt navn i emnefeltet. Det var helt klart et markedsføringsbudskap. Ingen tiltak var nødvendig for min del. Det var ingen følelse av at det haster eller overbevisende grunn til å åpne den.

I tre sekunder det traff min slette barriere. Gått uten å lese mer enn emnefeltet. Ikke la det skje med din e-post
.