Fire Hindringer for Closing

Det er flere andre grunner til at sluttspillet av salg er stressende og vanskelig.

frykt for svikt største nettstedene Det er flere andre grunner til at sluttspillet av salg er stressende og vanskelig. Først og fremst er frykten for å mislykkes oppleves av prospektet. På grunn av negative kjøpe opplevelser i det siste, over hvilke kan du ikke har kontroll, er utsiktene betinget til å være mistenksom, skeptisk og forsiktig med selgere og salgs tilnærminger. De kan gjerne kjøpe, men de skjønner &'; t liker å bli solgt. De er redde for å gjøre feil. De er redde for å betale for mye og finne den for salg billigere et annet sted.

frykt for kritikk
de er redde for å bli kritisert av andre for å gjøre feil kjøpsbeslutning. De er redd for å kjøpe en upassende produkt og finne ut senere at de skulle ha kjøpt noe annet. Denne frykten for å mislykkes, for å gjøre feil i å kjøpe produktet, er den viktigste grunnen til at folk protesterer, nøler og utsette på kjøpsbeslutning.

Frykt for avvisning

andre stort hinder for å selge er frykten for avvisning, kritikk og misnøye oppleves av selger. Du jobber lenge og hardt for å prospekt og dyrke en potensiell kjøper, og du er svært tilbakeholdne med å si noe som kan føre til at utsiktene til å tune deg ut og ta deg av. Du har mye investert i hvert prospekt og hvis du ikke er forsiktig, vil du finne deg selv å være wishy-washy på slutten av salget, heller enn å risikere å pådra seg misnøye av prospektet ved at du ber om en fast beslutning. Anmeldelser

Kunder er opptatt
tredje grunnen til at slutten av salget er vanskelig er at kundene er opptatt og opptatt. Det isn &'; t at de ikke er interessert i å nyte fordelene ved produktet. Det &'; s bare at de er overveldet med arbeid, og de synes det er vanskelig å få nok tid tilgjengelig til å tenke gjennom dine anbefalinger og foreta et kjøp beslutning. Og jo bedre de er som et prospekt, travlere de pleier å være. Dette er grunnen til at du trenger å opprettholde fremdriften i hele salgsprosessen, og skyv den til en konklusjon på det aktuelle tidspunktet.

Inertia er vanskelig å bryte
faktor på treghet er fjerde grunn som også kan føre til at salgsprosessen for å stoppe opp uten en løsning. Kundene er lat og ofte ganske komfortabel med å gjøre det de gjør nå. Produktet eller tjenesten kan kreve at de gjør eksepsjonelle innsats for å imøtekomme endringen eller en ny måte å gjøre ting på. De kanskje erkjenne at de ville være bedre med produktet, men bryet og kostnadene med å installere det knapt synes å gjøre det verdt innsatsen. De ser ingen presserende behov eller haster å slutte å gjøre hva de gjør og begynne å gjøre noe annet med det du selger.

alle kjøper på samme tid
Den gode nyheten er at alle du møter har kjøpt og vil kjøpe, nye produkter og tjenester fra noen, på et eller annet tidspunkt. Hvis de gjorde &'; t kjøpe fra deg, vil de fra noen andre. Du må finne en måte å overvinne de naturlige fysiske og psykologiske hindringer for å kjøpe og deretter forbedre dine ferdigheter slik at du er i stand til å selge til nesten hvilken som helst kvalifisert prospekt du snakker til.

Handling øvelser Anmeldelser
Nå, her er to ting du kan gjøre umiddelbart for å sette disse ideene ut i livet.

Først gjenkjenne normal frykt for å gjøre en kjøper feil oppleves av kunden. Gi ham all grunn du kan tenke på å være trygg i arbeidet med deg.

For det andre akseptere at alle du snakker med er opptatt, og du avbryter. Spør alltid om dette er en god tid for ham å gi deg sin udelte oppmerksomhet. Hvis ikke, planlegger å se ham en annen gang

24 Teknikker for å lukke salg

.