De fem elementene i en Kvalifiserte Lead

Folk spør meg hele tiden hva jeg mener utgjør en kvalifisert leder. Det er enkelt, forteller jeg dem. Det er fem ting som hver topp 20% produsenten vet når han eller hun legger på telefonen med et prospekt.

Vet disse fem tingene og sjansene er virkelig bra at du kommer til å lukke dette prospektet. La en ut - eller to - og sjansene er enda bedre at du aldri kommer til å lukke dette prospektet

Det er en enkel som at

Her er fem ting du trenger. å vite om hver prospektet du snakker med:

# 1) Decision maker og beslutningsprosessen. Når du snakker med din Prospect, må du være reell tydelig på hvorvidt de er den eneste beslutningstaker, eller hvem andre er involvert. Er det flere enn to involvert i den endelige avgjørelsen?

Dessuten, hva er beslutningsprosessen ut? Hva er involvert? Hvem har ansvaret? Hvis du ikke er helt klar på dette når du går av telefonen, trenger du ikke har en kvalifisert leder.

# 2) Tidsrom. En del av å vite hvem og hvordan vedtaket er gjort innebærer også å vite tidsrammen for avgjørelsen. Du må være tydelig på når de trenger ditt produkt eller tjeneste, hva slags haster det (hvis noen), og når de gjør det endelige vedtaket.

Dessuten, etter å ha fått denne informasjonen, må du være klar på hva som må skje neste.

# 3) Andre sitater. Du trenger også å vite hva andre sitater, produkter, løsninger eller alternativer prospektet vurderer. Hvis de har en vanlig leverandør og får andre bud, du spesielt trenger å vite:

· Hvor mange andre budene de får
· Hvorfor de leter etter andre bud? (Har de bare trenger å komme til andre bud før du går med fjorårets leverandør?)
&Middot; Hva de er ute etter i en annen bud
·? Hva vil gjøre deg den de velger
# 4) Kjøpe motiver (behov og ønsker). Det er viktig for deg å ha en klar forståelse av hva som er virkelig motiverende at utsiktene til å kjøpe. Bare når du vet at dette vil du være i stand til å kaste til deres lytting. Du må være i stand til å svare på disse spørsmålene.

· Hva er egentlig utsiktene ute etter
·? Hva er deres unike kjøps motivasjon
·? Hva du skal du trenger å si for å selge dem

# 5) Hvorfor de ikke vil kjøpe. Like viktig som å vite hvorfor de vil kjøpe er å vite hvorfor de ikke vil kjøpe fra deg. Når du legger på telefonen du trenger å vite:?

· Hvorfor er de virkelig får et annet sitat
· Hva er noen av deres såre flekker
· Hva er det de prøver å? unngå
·? Hvorfor vil de ikke kjøpe

Disse fem elementene er et minimum av hva du trenger å vite om hver prospektet du er kvalifisert. Disse punktene danner grunnlaget for kvalifisering sjekkliste, og du må ha regisserte spørsmål som du spør om hver eneste samtale for å finne disse ting ut
Du har en kvalifiserende sjekkliste don &';.? T du

I min kommende “ Topp 20% Inside Sales Training Boot Camp, &"; Jeg dekker ditt kvalifiserende sjekkliste i dybden og hjelpe deg script spørsmålene du må stille – være på utkikk etter den. Den starter på 9 januar 2007

I mellomtiden bruker ovenfor sjekkliste for å begynne å finne kjøpere i dag
. &Nbsp!;