Seks grader av separasjon? Virkelig

&';? Ve alle hørt at å si, “ Six Degrees of Separation &" ;, noe som betyr at alle på jorden er forbundet med inntil seks person til person lenker. Hva folk flest don &'; t vet, skjønt, er hvor denne oppfatningen kom fra, og at det &'; s ikke helt sant.

Sak: Min venn, Sasha, en musiker i London, vet tre (3!) folk jeg kjenner på et fornavn grunnlag: en økonom i Boulder, CO, en forskningsingeniør i Princeton, NJ, og en tysk psykolog (selv om hun kan faktisk bor i London – men London og omegn har 12 – 14 millioner innbyggere). Så vidt jeg vet, ingen av disse personene kjenner hverandre. Hva &'; s skjer

«? Seks grader av separasjon &"; kom fra et eksperiment utført av Stanley Milgram, psykolog, på 1930-tallet. Det sies at han ga 300 tilfeldige Nebraskans en konvolutt og fortalte dem til å sende det til noen de kjente på et fornavn grunnlag, som de trodde kunne få det til en bestemt aksjemegler i Boston, med instruksjoner for dem å gjøre det samme, og at konvoluttene kom dit i et gjennomsnitt på 6 trinn. At &'; s ikke helt sant. Gjennomsnittet av alle 300 konvolutter var 6 post ben å komme til målet – men Milgram ga 100 av disse konvoluttene til folk i Boston, 100 av dem til blue chip investorer, og bare 100 til tilfeldige Nebraskans. Og av de 100 gitt til tilfeldige Nebraskans, bare 18 kom til mål! Men Milgram var inne på noe

Sak:. Sist helg gikk jeg til en hypnoterapi klasse i Oakland, California, som hadde 5 deltakere foruten meg. Til lunsj, oppdaget jeg at en av dem, er en advokat i Sydney, Australia, en god venn av, og en gang advokat for den ene personen jeg kjenner i hele Australia. Hva &'; s skjer

Eller kanskje du &';? Ve hørt om spillet, Six Degrees of Kevin Bacon, der spillerne prøver å knytte en bestemt skuespiller til Kevin Bacon i så få skritt som mulig, basert på filmene de &'; ve handlet i sammen. Så hvis en aktør har jobbet i en film med Mr. Bacon, han har et Bacon rekke en, hvis en skuespiller har jobbet med en skuespiller som har jobbet med Mr. Bacon, hun har et Bacon nummer 2, og så videre. Som du kan se av tabellen nedenfor, ved hjelp av data fra internett filmen data base, www.imdb.com, som har over 500 000 skuespillere, de aller fleste aktørene er innen 3 grader av separasjon fra Bacon, og nesten alle er innenfor 4 grader:

Akkumulert
Bacon Andel
Antall Skuespillere

1 0,3
2 24.1
3 84,9
4 98,8

Boken, “ Six Degrees &" ;, av Duncan Watts, som de ovennevnte data er abstrahert, handler om “ liten verden &"; nettverk, ser på nett så forskjellige som filmskuespillere og strømnettet fra en mulitdisciplinary tilnærming. Etter å ha vurdert flere modeller og forskning fra 1930 &'; s framover, konkluderer han med at “ Så lenge folk er mer sannsynlig å bli kjent med andre mennesker som dem, og – avgjørende – så lenge de måle likheten sammen mer enn én sosial dimensjon, da ikke bare vil korte baner eksistere mellom nesten hvem som helst nesten hvor som helst, men også enkeltpersoner ... vil være i stand til å finne dem &"; Og annen forskning tyder på at de to kraftigste dimensjoner for å utforske er geografiske sammenhenger og profesjonelle seg.

Sak: For noen uker siden gikk jeg til en NLP trening i Novato, CA. Trener, fra NJ, viste seg å ha vokst opp noen få kvartaler fra meg, og for å ha vært en pasient av min (MD) far &'; s. Hva &'; skjer?

Så det &'; s rimelig at du &'; ll være koblet til noen, hvor som helst i svært få skritt, og at du &'; re mest sannsynlig å finne dem ved å spørre hvor de &'; re fra og /eller hva de gjør for en levende. Så hvis du leter etter den følelsesmessig forbindelse med en prospact, den som sier, "vi er koblet", disse er steder å lete. Men jeg &'; m fortsatt ikke sikker som forklarer hva &'; s skjer med meg
 !;

salg trening

  1. Hvordan øke Online Sales
  2. Nøkkelen til å eliminere innvendinger og Økende Sales
  3. Break Out of Your Sales Comfort Zone og bli en salgs Super Star
  4. Viktigheten av First 30 Seconds
  5. Du må sette på et godt SHOW
  6. Hvor å selge CFO På Sales Training
  7. Forbedre salgsresultater, er suksess i å gjøre Sales Appointments
  8. Bli dyktigere på Reading Moods Ved Phone
  9. Viktigheten av Business Training
  10. 11 Trinn Sales Persuasion Formel for Daglige tilbud (som fungerer)
  11. Påvente Deres Objections
  12. Hvordan å være effektive i Customer Oppkjøp i Three Steps
  13. Hvordan lykkes: Tips for en Pharmaceutical Representant for å maksimere FACE tid med en Physician
  14. Tre Må-ha Testimonial typer!
  15. Når Sale Har ikke Happen
  16. Hvordan konkurrerer om Salgs begrenser din Prosperity
  17. Markedsføring i det 21. Century
  18. Fem Deler av ditt eksemplar garantert å få Read
  19. Antall Effektiv Sales Meetings
  20. Hva er Trust Got To Do With It