Påvente Deres Objections

Jeg har en spesiell opplevelse, som jeg &'; m trekke i dag &'; s. Artikkel direkte ut av min 12-punkts Speak-til-salgs Signatur Talk Formula

Dette er # 10, som er ta opp de tre beste innvendinger ideelle klienter er sannsynligvis nødt til å investere i et produkt, program eller tjeneste. Du kan også ringe disse barrierene for å kjøpe.

Det fine med Speak-til-salgs Signatur Talk Formula er at det gjelder i noen taler eller selge situasjon - enten du &'; re på scenen, ansikt til ansikt med en potensiell klient eller gjør en teleseminar eller webinar forhåndsvisning samtale. Etter at du &'; ve gikk publikum eller prospekt gjennom invitasjonen, vil du si, “ La meg nå svare på de tre beste spørsmålene jeg alltid får, og hvis du har flere spørsmål, vil jeg holde rundt noen minutter &";

På den måten, i stedet for en lang rekke personer på baksiden av rommet, eller en forfjamset av e-post, alle spør det samme spørsmålet, kan du håndtere disse spørsmålene på en gang, rett fra scenen eller i løpet samtalen, video eller forhåndsvisning samtale.

For å gjøre det, selvfølgelig du trenger å vite hva deres spørsmål kommer til å være. Så, på forhånd, ønsker du å gjøre denne enkle øvelsen:

Ta bort de innsigelser som holder dem fra å kjøpe!

Hvordan finne ideelle klienter &'; Barrierer for å kjøpe

1. Spør deg selv hva de tre beste grunnene er at folk ikke investere i tilbudet.

De kan være noen av de vanligste bekymringer: Tidspunktet er ikke bra. Jeg er for opptatt. Jeg har ikke penger. Jeg stoler ikke på meg selv til å gjøre jobben. Jeg er bare så vidt begynt. Jeg er ikke sikker på at det vil fungere for meg. Eller en eller flere kan være spesielt knyttet til din kompetanse. For eksempel, folk noen ganger fortelle meg at de allerede har en hovedtalen, ikke innser at en keynote og Speak-til-salgs Signatur Talk har vidt forskjellige mål og resultater.

2. Svare på hvert av de tre beste innvendinger.
Før du får på scenen eller på samtalen, ønsker du å skrive ut svarene på hvert av disse innvendingene, og deretter under presentasjonen, løse dem. Når jeg gjør dette under en tale eller webinar, satte jeg opp et lysbilde som avslører hver av innvendingene, en etter en, så jeg klikker på den.
For eksempel, på toppen av min liste over innvendinger er, “ Hva om jeg akkurat har begynt &"; Jeg svarer at med "Å, jeg skulle ønske jeg kunne ha fått hendene mine på dere alle når du var bare så vidt begynt! Jeg hater at noen av dere gikk ut og bygget alt dette materialet, og deretter fant ut at du hadde savnet mark Eller at du har skapt alle disse forskjellige kurs eller tilbud, i stedet for én kjerne program og en signatur Talk og en uimotståelig tilbud som du virkelig kunne slo den ut av parken med og bli kjent for &";..

Så går jeg videre til neste innvending, før jeg har sendt dem alle

Noen ganger folk motstå adressering innvendinger, fordi de tror de &';. re å sette ideer ut i folk &'; s. hode Men sannheten er, de innvendingene er der allerede, og hvis du don &';. t snakke med dem, de &'; re kommer til fester, og forgifte indre vite at din ideelle klienter har det i dag er dagen i dag er dagen da de &';. re kommer til å få flytte å lukke gapet og avslutte sin smerte

Ved å forutse og besvare deres viktigste innvendinger, du &';. re gi dem en mer stykke av det de trenger for å si ja til seg selv gjennom deg, på stedet.

Hvis du ønsker å lære resten av hva din ideelle kunder trenger for å si ja til seg selv på stedet, har jeg en unik mulighet for deg. Min venn Christian Mickelson har nettopp åpnet påmelding til hans utrolige "Gratis Sessions som selger" trening, som lærer dette og mye mer!

Jeg tror på kraften i hans trening så mye, at for å inspirere deg til å si ja til deg selv, når du investerer med lenken under du &'; ll også motta en bonus billett (verdt $ 3000) til min Live-Speak -til-Selg event i oktober og andre treninger av meg også.

Så ikke bare kan du endelig begynne å tjene gratis økter betaler du store tid mens du hjelper utrolig klienter, men du kan også slutte å være den best bevarte hemmeligheten i ditt felt, og få tillit som kommer fra å være klar å snakke på en scene med en signatur Talk du elsker og uimotståelig tilbud som selger.

Få gratis økter som selger < < < $ 5K av Lisas Best Training Too
 !;