Bli ekspert på Håndtering Pris Objections

Den beste måten å håndtere enhver innvending er å forutse det og, hvis mulig, sørge for at det aldri sin inn i salgs diskusjonen. Når en tanke som er blitt uttalt av et prospekt blir det vanskeligere å utrydde. Dette er fordi utsiktene har plassert seg på posten og er usannsynlig å falle lett fra sin stilling.

innvendinger som er reist til pris er trolig den hyppigste av alle ærlige grunner for utsiktene nekter å kjøpe. Det &'; s viktig å forstå hvor prisen innvendingen kommer fra, før du kan håndtere den effektivt

Noen ganger et prospekt vil protestere mot prisen fordi det er rett og slett mer enn han har råd til å betale.. Produkter eller tjenester er for dyrt, og kjøperen kan bare råd til noe av en billigere klasse. Som selger, er det din plikt å berike prospektet med kunnskap om hvordan kjøp av en kvalitet element vil være mer økonomisk på lang sikt, i motsetning til å kjøpe billigere artikkel av mindre karakter.

Scripts:

* “ Sammenlignet med hva &"; product: * “ Du vet at vår kvalitet er det høyeste du kan finne, noe som betyr at du betaler mye mindre over hele produktets levetid?. Jo høyere kvalitet sparer deg for penger i det lange løp. Hvorfor ikke bestille i dag &";? Product: * “ Hvis våre produkter var billigere, ville du ha det? Hvis ja, la &'; s finne veien du har råd til det &";!

Alternativt en vare som er dyrere vanligvis tilbyr ekstra funksjoner som kan overbevise kjøperen av gyldigheten av et slikt kjøp. Med andre ord, det er tider når en kvalitet element vil tale for seg selv. Andre ganger er det opp til deg, som selger, for å utdanne kjøperen av alle funksjonene og verdien det holder, før han kan ta en avgjørelse

Script:.

* “ Ja, vi kan senke prisen akkurat nå, men du må bestemme hvilke alternativer til å kutte fra vårt forslag &";.

En innvending til prisen doesn &'; t nødvendigvis at det &'; s slutten av linjen. En kjøper kan være i en posisjon til å ordne alternativ finansiering, hvis han ser at det er saklig grunn. Det er en plikt for selgeren å finne årsaken til prisen innvendingen før å kunne håndtere det på riktig måte

En annen vanlig innvending når det gjelder pris er det oppfølgings som “. Tidene er tøffe &"; og “ vi &'; re i en resesjon &" ;. Naturligvis vil en bedrift depresjon sende de fleste kjøpere kjører for dekning. Imidlertid vil en dyktig selger oppheve denne innvendingen ved å godta at tidene er faktisk dårlig og nedgangstider har påvirket alle aspekter av dagliglivet; men at produktet som tilbys er spesielt konstruert og priset for å imøtekomme dagens recessive perioden og dens egenskaper. Faktisk kan en kjøper bare dra nytte av å kjøpe produktet i en spesielt recessive tid, for alle de forskjellige grunner til at du kan gi. Du skjønner &'; t nødt til å gi etter for den pessimistiske stemningen som omgir en resesjon. Du kan gi et kvalitetsprodukt til en pris som er oppløftende i en tid med nedbemanning og depresjon.

Med prisen blir den vanligste innvendingen gjort for mange selgere, en dyktig måte å håndtere en så følsom sak er å utsette noen omtale av penger saker helt til slutten av en diskusjon. På denne måten har du hatt muligheten til å demonstrere til prospektet kvaliteten og verdien av produktet og sikre at disse har blitt godt etablert før prisen er nevnt. Dersom prisen er bedt om tidlig på i presentasjonen, ville en dyktig side-steg være å si noe sånt, etter

Script:

* “ … la &'; s avgjøre om du faktisk ønsker å kjøpe dette produktet. Hvis du gjør det, I &'; m sikker på at jeg kan sette den innenfor rekkevidde … &";

Poenget er å selge varen og alt det &'; s verdt før du &';. Ve engang nevnt prissammenligning

Å lære å håndtere pris innvendinger effektivt er en av de mest vitale ferdigheter som en vellykket selger kan tilegne seg. Husk at du kan &'; t selge en vare uten å bli enige om en pris. Det er ingen suksess uten salg – og det er ingen salg uten prissammenligning.