Forsikring salg suksess. Oppnå Growth

Hvis du aren &'; t fremover du &'; re i bevegelse bakover
Du ønsker å vokse og det betyr at du trenger å tiltrekke seg flere potensielle kunder. Du &'; re redd for å begrense deg til en bestemt gruppe mennesker, eller du bare don &'; t vet hvordan de skal begrense feltet. En måte å sikre at rask vekst er å utvikle et bestemt område av ekspertise. Hva produkt (er) er du opptatt av? Hvilke produkter gjør du tror på så mye du ville ikke &'; t selv vurdere å leve uten dem?

Som den viktigste salg du noensinne gjør er det første salget til deg selv dette produktet (e) er et bra sted å starte for å begrense fokus.
Hva er resultatet (e) som Produktet produserer for deg og dine kunder? Lag en liste over de resultater som du og dine klienter har fått. Don &'; t bare fokusere på økonomiske resultater liste emosjonelle utfall også.

Det var spesielle grunner til at du og dine kunder har funnet så mye verdi som et resultat av at produkt (er).
Når det produktet er riktig for noen hva de er ute etter? Hva vil de? Don &'; t falle i fellen av å tenke på eller snakke om produktet. List disse utfall økonomisk og /eller følelsesmessig.

Grab et annet ark og lage en ny liste.
Denne gangen liste likheter blant folk som ønsker disse resultatene. Hva gjør de lese, lytte til, hvor de går, hva &'; s viktig for dem? Hvorfor gjorde de enige om å møte med deg for et salg samtale?

De eksisterende kunder kan ha kommet til deg på grunn av eksisterende relasjoner eller henvisninger, men hvis du virkelig ønsker å vokse du vil ha komplett fremmede som er en god match for deg og ditt produkt (e) nå ut til deg.
Hva kan du gi dem som ville få dem til å ønske å vite mer om å få det resultatet de ønsker? Når kan du sette det sammen? Hvordan vil du la dem vite om det? Når vil du begynne å nå ut til dem? Hvordan vil du følge opp med dem når du &'; ve gjort at første tilkoblingen
 ?;