Salg Coaching: Jeg er bare ute Midler ...

Ok, bekjenner du &'; ve sa det selv da kontaktet av en selger
Og du forstår det i en detaljhandel innstilling, men hva om tjenesten. bransjen sine? I ditt tilfelle når prospektet prosjekter disinterest hva gjør du hvordan du håndterer det på?

Hva betyr “ I &'; m bare ute &"; eller generell disinterest egentlig?
Det betyr at du har en klar kjøper! Du skjønner &'; t gå til en bilforretning, fordi du ikke har noen interesse i å kjøpe en bil, og et prospekt doesn &'; t godta en avtale, fordi de ikke har noen interesse med mindre de &'; ve blitt lurt til utnevnelsen. Det betyr at prospektet gjenkjenner de har et behov, og de ønsker å sørge for at løsningen samsvarer med deres behov, de har penger til å få det de vil ha, og de er klare til å gjøre en beslutning om å kjøpe den riktige løsningen.

Din prospektet &'; s tilsynelatende disinterest er en forsvarsmekanisme for å holde deg i sjakk
De don &';. t ønsker du å starte i en høytrykks salg samtale. De aren &'; t klar til å kjøpe ennå fordi det er noen ting de trenger å vite. De trenger fakta rundt din løsning, de trenger å vite de tilgjengelige alternativene, og de trenger din hjelp sortering gjennom disse valgene for å finne det beste valget eller valgene for dem.

Utsiktene vant &'; t være klar til å kjøpe nå før de har motivasjon til å gjøre det
Og vanligvis det &';. er mye lettere å gjøre noe enn det er å gjøre noe, så du må endre det for prospektet. Hjelp utsiktene til å oppdage sin motivasjon ved å få dem til å identifisere hvordan ikke å ha det de ønsker er å påvirke dem, hjelpe dem til å definere verdien av denne løsningen til dem i dag, og veilede dem inn i fremtiden til å utforske virkningen av denne løsningen ned road. Fjern fokus fra umiddelbare salg, og plassere den på verdi for kunden å hjelpe dem til å kjøpe det de ønsker

Når du &';. Re svært motivert for å kjøpe og selger gir kjøper en no-brainer deg kan &'; t hjelp, men handle og handle nå Hotell og potensielle kunder vil reagere på samme måte når du hjelpe dem til å velge riktig løsning, du hjelpe dem til å avdekke hvordan verdien av løsningen er større enn kostnadene, og når. de innser de potensielle konsekvensene av ikke å handle nå er større enn kostnadene ved å handle. Når du opptrer som en nyttig rådgiver eller veilede deg snu uinteressert utsiktene til det svært interesserte kjøperen
.