Nøkkelen til å bygge Value

Du hører det hele tiden - hvis prisen er høyere enn konkurrentene du får beskjed om å “. Bygge verdier "You &'; re instruert til å understreke kvaliteten, garantien, funksjonene, etc. Men potensielle kunder har hørt alt før, haven &'; t de ønsker en bedre måte

La &'; s innse det - potensielle kunder vil ofte kjøpe fra folk de liker, kjenner eller stoler på din entusiasme for??. produktet eller tjenesten er også en stor faktor i å få potensielle kunder til å plassere en ordre med deg også. Å vite dette, har jeg ofte brukt følgende skript for å ikke bare bygge verdi i mitt produkt eller en tjeneste, men også for å bygge verdier i . meg selv Her er hva du skal si:

Hvis potensielle kunder sier: “ jeg kan få billigere, "eller “ Vel XYZ selskapet har noe lignende eller for mindre penger", eller noe sånt, sier:

« Du vet _________ Jeg er klar over alle de andre alternativene for dette (produkt eller tjeneste) og helt ærlig hvis jeg trodde noen av dem var bedre for mine klienter, I &'; d være arbeider der og selge dem .

“ Da jeg kom inn i denne bransjen jeg gjorde min egen forskning, og jeg så for det beste selskapet som ikke bare tilbudt den beste (produkt eller tjeneste), men også levert den beste kundeservice og oppfølging . Jeg valgte (selskap) fordi de gir mine klienter den beste samlede verdi og den beste opplevelsen og det betyr at de fortsetter å gjøre forretninger med meg og se ny virksomhet for meg også.

"Hvis det var en bedre produktet eller selskapet for deg som skal gjøre forretninger med I &'; d være der, og vi &'; snakker d være om det, men det isn &'; t Anmeldelser

«.. Ergo - Hvis du ønsker det beste samlede verdien, resultater og erfaringer med dette (ditt produkt eller tjeneste) så gjør det jeg gjorde – velger (et selskap) – Du &';. ll alltid være glad du gjorde nå, vil du starte med X størrelse rekkefølge eller ville det Y størrelse for å være bedre "

Denne teknikken bygger verdi i den viktigste delen av enhver salgstransaksjonen - deg og din tro på produktet eller tjenesten. Bruk den hver gang du får prisen /konkurranse innvending og se salget og tillit vekst
.