Hvordan bruke Faktiske, tid testet måter å lukke salg I Person

Alle elsker Internett, og hva den kan gjøre for å øke salget for mange virksomheter, men selv med alle fremskritt innen teknologi, ingenting fungerer bedre for bly generasjon enn komme ut der og møte med andre i person. Selv om det er fordeler med å Internet bly generasjon, en ting som du ikke kan gjøre på nettet, er å formidle følelser med vokale toner og ansiktsuttrykk. Ansikt-til-ansikt-møter er mer intimt, og en fin måte å gjøre forretninger. Her er noen måter du kan lukke salg den gammeldagse måten:

Ikke bare innom uanmeldt: Akkurat som din egen tid er verdifull, så er det tid for kundene dine. Hvis du bare slippe inn på noen uten å la dem vite på forhånd, kan du ta dem på travle tider når de ikke er i stand til å møte med deg. Mange mennesker også anser det uhøflig. Med så mange måter å være i stand til å ta kontakt med folk i disse dager, fra telefoner til e-post og fakser, er det ingen grunn til at du ikke bør være i stand til å sette opp en avtale for å besøke potensielle kunder i person. Din omtanke for deres tid vil bli satt pris på, og du vil sannsynligvis få den avtalen. Deretter kan du komme ned til nitty modig av salget pitch

Finn ut hva kundene ønsker. Før du starter rett inn i salgstricks, sitte ned og snakke med potensielle kunder, og finne ut hva det er at de virkelig ønsker eller trenger. På denne måten kan du finne den beste måten å presentere dine produkter og tjenester på en måte som de passer inn med deres behov. Stille spørsmål vil gi deg den informasjonen du trenger for å endre din salgstricks som nødvendig for å få salget du ønsker. Hvis du ikke har det de trenger, vil du endear deg selv til kunder ved å forsyne dem med informasjon om en konkurrerende virksomhet. De vil huske dette, og vil ofte gjøre forretninger med deg på et senere tidspunkt

Ikke selge produkter, selge løsninger. Hva du prøver å tilby dine kunder er ikke bare et produkt, men en løsning på en eller flere av sine problemer. Lytt til dem, og ta i hva de forteller deg. De bryr seg ikke om deg eller din merkevare, bare å finne de produktene og tjenestene de trenger, og får valuta for pengene sine. Ved å lytte, er du i stand til å finne løsninger på sine problemer, og forklare hvordan dine produkter eller tjenester kan hjelpe dem, og bedre enn de av konkurrentene

Foreslå, ikke selger. Folk egentlig ikke som vanskelige å selge, og de liker å føle at de gjør beslutninger selv. Du kan påvirke sine beslutninger ved å lage forslag gjennom hele salgssamtale. Hvis kundene har noen innvendinger, kan du komme med forslag for å overvinne disse innvendingene. Du er i utgangspunktet nødt til å opptre som mer av en konsulent enn en selger, men den hjelpen du leverer vil ofte være nok til å forsegle avtalen. Som nevnt ovenfor, kan du selv har å anbefale konkurrentene, men til slutt, er dette bare kommer til å få deg til å se enda bedre og mer troverdig

Få noe ut av hvert møte. Selv om du ikke er gjøre et salg på hvert møte du har, kan du likevel gå bort fra det møtet profittere på en eller annen måte. Du har kanskje bare fått en henvisning for å se noen andre som kan være interessert i dine produkter eller tjenester. Potensielle kunder kan ikke være klar til å kjøpe, men de kan vite andre som er, og hvis du spiller kortene dine riktig, kan du få denne informasjonen. Jo bedre forholdet er med kundene dine, jo flere poeng du vil føle deg komfortabel om å spørre etter
.