*** Relate Umiddelbart med folk ved å matche ditt Chemistry

Sett folk rolig og You &'; ll få mer av det du ønsker

For å gjøre interaksjoner klikk straks du &'; ll nødt til å gjøre CEO &'; s, C -nivå ledere og folk generelt føler deg komfortabel. Hvis de &'; re komfortable, de vil snakke åpent med deg og gi alt du &'; ll trenger for å lykkes med dem. Den raskeste og enkleste måten å gjøre dette på er å matche din stil til deres. Alle mennesker føler seg mest komfortabel når stilen er lik deres.

Det operative ordet her er deg. Du er nødt til å gjøre det matchende ved å justere din stil til hans eller hennes. Det spiller &'; t rolle hva din virkelige stilen er. Alt som teller er stilen du viser med denne personen

Selv om år med dyktige observasjoner og testing, har jeg redusert stil ned til fire lett brukbare egenskaper – tempo, risiko, resultater og sosiale. Det finnes mange programmer og bøker om atferdsstiler, folk typer, undertyper, etc. Men du &'; d må være et geni eller datamaskin for å huske alle relevante tegn og hvordan de skal opptre for hver. Mitt system er enkel. Det er bare fire trekk. Alt du &'; re kommer til å gjøre er å måle hvor mye av hver personen motsatt du har og speed-up eller sakte ned ditt å matche

Nå her &';. Er det jeg &'; har observert gjennom mine år med erfaring ved hjelp av denne. Hvis du er i konflikt med en av disse fire karakteristiske, du &'; ll få av, men med vanskeligheter. Hvis du er i konflikt med to eller flere, vil det være friksjon og du &'; ll ikke avansere forholdet. For eksempel anta at tempoet er raskt og hans er treg. Dette vil føre til noe uro. Men hvis dine resultater, risiko og sosial all kamp eller er i nærheten, vil det trolig gå OK. Men hvis tempoet er raskt og hans sakte, og resultatene er generelle og han liker detaljer, du &';. Re kommer til å ha en masse problemer

Igjen nøkkelen er deg. Du &'; ll nødt til å endre snakker mønster og tilnærming. I eksempelet ovenfor, du &'; ll nødt til å bremse ned din tale mønster og gi en detaljert beskrivelse. Den andre personen vil ikke endre til din stil, med mindre han ønsker å føle deg komfortabel. Men hei, det &'; s ikke liker å endre religion. Det &'; s tilpasning til den enkelte. Nå, hvis du &'; re tenker på å bruke disse egenskapene til å dømme en potensiell, langsiktig personlig forhold, sørg for at dine egenskaper passer naturlig med den andre personen &'; s og du &'; re ikke justere

Pace – Slow til Fast

Hvor fort man snakker og ønsker informasjon. Det er ikke noe verre enn en treg talende individ å snakke med noen som liker å høre det raskt og rett på sak. Vice versa, det er ingenting mer irriterende for en som liker å høre det sakte og bevisst fra noen snakker veldig fort. Jeg vet at jeg snakker fort. Derfor, når noen begynner å snakke, vil jeg måle hans eller hennes tempo og justere mitt tempo for å matche

Resultater – Generelt for å Detaljert

Dette er detaljnivået man får inn når du snakker med deg? Hun vil forvente deg å levere svarene dine eller presentasjon eller eksempler i denne samme detaljnivå. Hvis personen svarer på dine spørsmål tar mye tid å forklare i detalj hva hun leter etter, hun kommer til å ønske du å forklare hvordan du vil ta det i detalj også. Derimot, hvis personen er veldig generell så det er i utgangspunktet hvordan du &'; ll ønsker å svare på spørsmål og nåtid. Men du må være forsiktig med å anta at alt skal besvares generelt eller detaljer. Det vil avhenge av hvert emne. Noen ønsker mer om et tema som er veldig viktig for dem og ønsker å sørge for at en annen er bare anerkjent. Likevel andre mennesker ønsker bare de høye poeng på alt.

Min tendens er å komme inn i detalj på mange ting, så jeg må være forsiktig for ikke å kjede noen. Derfor må jeg dømme fra hvordan en person ber eller snakker til meg, hvor mye detaljer, I &'; ll gå inn.

Risk – Risk avoider å Risk Taker

Den risikotoleranse handler om hvordan hun /han føler utfallet vil påvirke hennes eller hans karriere. Alle vil ha et positivt utfall, men en risiko-taker ønsker gevinster, mer av alt, store break-throughs, etc. Mens en risiko avoider, ønsker forsikringer om utfallet kan ikke mislykkes, holder status quo, er på tid, innenfor budsjett, ingen tilbakeslag, etc.

Noen mennesker er risikotakere, men de fleste (nesten 80%) er risiko avoiders. For risikotakere presentasjonen blir nødt til å vise hvordan de vil vinne, eller forskudd, eller treffe mor lode med løsningen. For risiko avoiders må du vise med eksempler, referanser osv hvordan løsningen har oppnådd oppgaven og har ingen sjanse for å mislykkes.

Jeg er mer av en risiko-taker, så jeg må være tålmodig og forståelse med risiko avoiders. Med risikotakere, jeg bare fortsette å helle på hvor bra dette kommer til å være for dem

Social – Loner til Social Butterfly

Har hun liker å gjøre ting på egen hånd, eller gjør hun liker masse innganger og mennesker involvert. Noen mennesker liker å ta all informasjon og holde den nær sin vest. De deretter gjøre sine vedtak og laste den ned til alle de andre som er involvert. På den annen side, noen mennesker liker å få mange synspunkter og innspill, og deretter bestemme. Det er lett å si, noe som er der med antall mennesker som dukker opp på møtet. Hvis det er bare én person, er dette en holde-det-til-selv type person. Hvis hele teamet dukker opp, eller hun kaller andre for å komme inn, så dette er et veldig sosialt aktiv person

I &';. Ma einstøing og ønsker lederen å ta avgjørelsen og bli ferdig med det. Men det spiller &'; t alltid fungerer på den måten. Så når de dukker opp med et team, får jeg dem alle til å snakke slik at jeg kan måle hver enkelt. Når jeg presenterer, jeg ser på hver og justere stilen min for den personen min beskrivelse påvirker mest. Mesteparten av tiden, eller når du er i tvil, jeg holder meg til lederen &'; s stil

Hvordan det fungerer

Først kjenner din stil - Pace – avta til fast; Resultater - generelle til detaljert; Risk – risiko avoider til risiko taker; Social – einstøing til fest person. Bruk en rekke skala, dvs. 1- 10. Deretter bruker den samme prosessen når observerer personen du &'; re med. Legg merke til hvor nært eller hvor stort er gapet mellom din stil og deres.

Disse egenskapene varierer fra den ene ytterligheten til den andre. For eksempel kan noen forklare sitt ønske til deg i noen detalj (resultater 7), og kan bare ta en annen person til møtet (sosial 4), og kan være litt nervøs for risiko (risiko 3), og snakker på en moderat tempo (tempo 5). Du vet hvor nåler peke, så nå du bevisst justere din tilnærming. I mitt tilfelle er det store hull på risiko og tempo

Det &';. Er godt å gjøre dette så snart som mulig, fordi du vil at personen komfortabel umiddelbart. At &'; s hvorfor du trenger noen gode åpnings spørsmål. Se mine artikler på intervjue. Det &'; s flott om du kan måle før møtet. Hvis du &'; ve aldri møtt få info fra dem som kjenner det tiltenkte målet.

Når du går inn i et møte, foreslår jeg at du har de fire egenskapene på toppen av notatblokken med måleren nummer og en tom for måleren nummeret til den andre personen. Mens den utøvende taler, måle ham. Skriv inn dine målinger og legg merke til hvordan det kan sammenlignes med din. Dette vil vise deg hvordan du &'; ll nødt til å justere. Jo mer du får den enkelte snakker, jo mer nøyaktig vil du være i stand til å måle sine karakteristikker

Match din kjemi til hans og du &';. Ll få sin aksept. Ellers kan du &'; ll har en reaksjon som doesn &';. T arbeid for noen av dere

vanlig situasjon

Å være Du

De fleste mennesker ikke bevisst justere sin tilnærming til den andre person &'; s stil. De bare lade fremover være hvem de er og forvente at folk skal like dem. Den utøvende føles behagelig, eller ikke, og deretter ubevisst bestemmer om han &';. Ll betale oppmerksomhet eller ta denne personen seriøst

Resulterer Problem

Noen ganger du klikker. Noen ganger Du Don &'; t Anmeldelser

Du kan selge mye mer hvis du &';. Re akseptert av alle dine kontakter og prospekter

Hvis kjemien doesn &'; t kampen, føles den utøvende du er annerledes og blir nervøse. Dette fører umiddelbart ham til å blir defensive og på vakt. Han kan også bli irritert. Du vil nå ha en vanskelig tid å få ham til å lytte til deg, tror du og respektere deg.

Hvis du ikke' t justerer du manerer til hver enkelt, vil du komme sammen med bare de liker deg, og dette vil begrense din suksess enormt. Hvis kjemien &'; s kamp, ​​du &'; ll gå lenger, raskere og enklere.

Sjekk selv

Resultat: 4 = alltid; 3 = Mest Times; 2 = vanligvis; 1 = Noen ganger; 0 = Aldri.

1. Har du nærmer deg alle på samme måte? ____

2. Har du bevisst prøver å plukke opp på den andre &'; s stil? _____

3. Føler du at du får sammen med andre? ____

4. Når du don &'; t klikk, tror du at personen er rart eller noe verre? ____

Scoring: 2 + 3 – 1 – 4 = ??

3 er bra; Mindre enn 3 betyr at det vil hjelpe deg å vurdere din tilnærming

Og nå inviterer deg til å lære mer

Match Chemistry &'; s., - Hva de skal gjøre, - hvordan du gjør det, og - hvordan du føler deg komfortabel med å gjøre det

7 sider med beskrivelser taktikk og teknikker for å hjelpe deg å forstå de ulike stiler og egenskaper som er viktige for din samhandling; Pluss 7 komplette strategier og taktikker for å bruke mens intervjue; Pluss en hel “ Tak &'; n Det til Streets &"; Regneark for å forberede deg for ledende samtaler; Det &'; s alle i denne problemløsning E-bok: C-Level Selling Tips 20 – Forholde seg straks med folk ved å matche ditt Chemistry
.