Trust Return on Investment, del 1

Hvis du er som de fleste organisasjoner har markedsføringsbudsjettet blitt presset og presset som kunder blitt strammere med sine utgifter og konkurrenter blir mer og mer intens. Dette betyr at mer og mer, må avkastningen på markedsføring investering som skal måles og maksimert.
Business case for attester

Som du har lest i mine tidligere artikler, er en slam dunk. Uttalelser dramatisk forbedre klikk og action priser. Det er fornuftig. Sosiale bevis gjør utsiktene se sine handlinger som mindre risikabelt hvis de ser at andre har innsett fordelen de søker

Hva har ikke nødvendigvis vært klart er hvordan denne avkastningen på attester kan sammenlignes med andre markedsføring investeringer. Og jeg si avkastning som attester krever en investering. Arbeidet med å samle inn, administrere og publisere dem

Enter en svært interessant studie av Nielsen som måles Forbruker Trust i annonseringskanaler
. I hovedsak så de på ulike måter som en bedrift leverer sitt budskap til potensielle kunder, og bestemt i hvilken grad at prospektet klarert at meldingen. Med andre ord, målt de tilbake
i form av tillit

På toppen av listen over de mest pålitelige kilde til informasjon er sosiale bevis -. Anbefalinger fra jevnaldrende og on-line meninger. Anbefalinger fra folk jeg kjenner
er helt på toppen, blir klarert av over 90% (Trust helt + Trust noe).

Hva var fascinerende om rapporten var det betydelig forskjell mellom sosiale bevis og mer konvensjonelle former for reklame. Jeg mistenker at det er få organisasjoner som ikke gjør noen form for online-annonsering: bannerannonser, søkemotorannonser, osv ... Sammenlign tillit forbundet med disse markedsføring investeringer:

tilliten nivåer av disse markedsføring investeringer starter på 41 prosent og slippe derfra.

Jeg er ikke noe som tyder på at bedrifter ikke bør annonsere i disse kanalene. Det jeg foreslår er:

  • Ikke legg eggene i én kurv. Hvis du fokuserer din markedsføring investering i disse annonseringskanaler, er du ignorerer attester? Sørg for at du tar deg tid til å systematisk samle, vurdere og publisere attester. Hvis du sliter med å finne tid til å gjøre dette - vurdere et verktøy som Testimonial direktør
  • Du kan dra nytte av attester for å forbedre tillit
    av disse mindre troverdig kanaler.. Legg attester til annonseringen og destinasjonssidene. De som vil øke tillit retur
    , bedre payback fra disse investeringene.

    Som Nielsen data viser, er sosiale bevis den mest pålitelige kilden til informasjon som brukes av potensielle kunder til å gjøre en kjøpsbeslutning. Når du tenker på deg &'; re får mer bang-for-your-markedsføring dollar - sikre at du maksimere din tillit avkastning på investeringen
    . Finansavkastningen vil ta vare på seg selv
    .

    • salg trening

    1. ?! Markedsføring eller selge - som er mer viktig
    2. Forsikring salg suksess: Grunn 3 Du kan ikke Sell
    3. Hvordan identifisere The Essentials of Writing A Sales Letter
    4. Lukke salgs, er det enklere enn du Think
    5. Sales Training Series: Den riktige veien å Sell
    6. *** Hvordan håndtere en sint Client
    7. Har du utmerket salg presentasjonsteknikk, som garanterer fremragende salgsresultater?
    8. Vinne Kjøpere Motvilje mot å øke Sales
    9. Forsikring salg suksess. Grunn nummer 21 du kan ikke Sell
    10. Salg råd som kan lage eller bryte en Career
    11. Viktigheten av First 30 Seconds
    12. 10 enkle måter å øke Sales
    13. Forsikrings Salg: Hvis du er i Commodity Forretnings få ut
    14. The Spirit of Service
    15. Salg Uvitenhet er Oblivion
    16. Ditt ønske er min kommando; Utvide Power of Your Personal Genie
    17. Cold Calling - Ønsker du mer tillit til din evne til å selge
    18. Din tilnærming gjør en Difference
    19. Målgruppen - hvem er de & Hva vil de
    20. Selge med din Personality