Salg råd som kan lage eller bryte en Career

Ingen liker å bli solgt

Folk hater å gjøre feil beslutninger, og enda mer, folk hater å bli presset. Derfor salg fagfolk må være forsiktig med å overdrive det. Som en næringsutvikling profesjonell, må du la salget kommer til deg. Ved å gjøre dette, vil du ikke se desperat, og dermed vil skille seg ut fra de fleste av konkurrentene.

Husk. Det er en invers sammenheng mellom hvor mye press du legger på et prospekt og sjansen for dem å kjøpe et produkt eller en tjeneste fra deg. Tålmodighet er en stor dyd i salg, riktignok en hard dyd.

Etablere Tilsynet via flere veier

I salg, evnen til å etablere autoritet er en av de viktigste ferdighetene en næringsutvikling profesjonell kan har

Dress -. Det er ikke noe mer overbevisende enn en fin dress med et godt satt sammen personen bak det. Kjøpere ser på salg fagfolk som er kledd pent som mer autoritativ enn de kledd i vanlig klær. Omvendt, noen mener at dressing ligner publikum kan være mer fordelaktig, men det er mer bevis for å støtte den tidligere heller enn sistnevnte.

For å fortelle deg litt videre om hvor viktig kjolen er, må vi alle Husk studien som ble gjennomført for flere tiår siden der lab tekniker, hovedsakelig på grunn av en hvit frakk, var i stand til å overtale sine fag i stadig electrocuting en annen person bak en mur som svarte på spørsmål feil uavhengig av spenning, og uansett hvor høyt de skrek.

Tittel - Jo høyere tittelen salg profesjonell, til mer respekt de er apt mottar. For eksempel, en Sales Director, uavhengig av ferdigheter, vil holde mer vekt med en potensiell kunde enn en Sales Manager ville. Jeg har alltid råde mindre selskaper å holde dette i bakhodet når du velger tittelen for sin salgssjef

Ved hjelp Suksesshistorier -. Kjøpere ønsker alltid konkrete resultater, og dessuten vil eksempler for å sikkerhetskopiere krav fra salg profesjonell. Husk, fungerer denne taktikken bare med relevante eksempler (dvs. samme bransje) eller konkrete resultater (dvs. tall eller prosenter).

bli en ekspert på hva du gjør og holde læring!

I salg, eller i noe annet felt, er det ingen unnskyldning for ikke å fortsette din utdanning (uformelt via bøker er mer enn fine) får bedre og kontinuerlig finjustere selge ferdigheter. På grunn av det faktum at nesten hvert eneste produkt eller tjeneste har blitt en handelsvare, folk kommer til å gjøre sine kjøp valg basert på kunnskap og merverdi som salgsrepresentant festet til produktet eller tjenesten kan bringe. Vinne på kompetanse spillet, og mest sannsynlig vil du vinne kontoen

Spørsmål -. Salgsrepresentanter finnes for å løse problemer

Salgs representanter, alt for ofte, komme foran en beslutningstaker og umiddelbart starte sin perfekt innøvd, glatt lød salgstricks. Dette er ganske ineffektivt som å gå tilbake til det første eksempel på at "ingen liker å bli solgt," vil fortelle deg at å diskutere hva du ønsker i stedet for hva kunden faktisk trenger er et dårlig forsøk på å selge dem, og flere ganger enn ikke, vil ha negative konsekvenser.

I stedet de beste salgsrepresentanter stille de riktige spørsmålene til rett tid, og når de føler seg komfortabel å vite hva kunden ønsker, og deretter gå inn i deres "pitch". Går denne ruten, som et salg profesjonell, er mye mer effektiv og gjør at du ser mer av en problemløser snarere enn en selger eller ekspeditrise.

La dine konkurranse kaste dart med en blindfold. Vær nøyaktig når du snakker, og opprettholde tanken prosessen at du er i møte for å løse et problem - ikke ditt problem, enten
. .